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新华丝路直播

第三届中国男装高峰论坛

本次活动以“新消费,新模式,新价值”为主题,邀请国内行业专家和研究机构,发布男装产业发展趋势,探讨在新常态下,如何以时代变化和需求为突破口,以文化和创新为载体,以现代科技为手段,走出服装产业转型突破之路。同时,邀请宁波企业在论坛上分享发展经验,推广服装产业宁波模式。

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直播回放
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2017-10-18 22:13:51
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由中国服装协会、宁波市人民政府主办,中国服装协会男装专业委员会、宁波市经济和信息化委员会、宁波华博会议展览有限公司协办的第三届中国男装高峰论坛将于2017年10月19日下午14:30-16:30在宁波泛太平洋大酒店三楼大宴会厅1号厅举行,新华丝路网将全程直播,敬请收看!

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2017-10-18 22:16:43
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活动议程:

14:30    主持人介绍出席会议领导和嘉宾

14:33    陈仲朝副市长致辞

14:38    中国服装协会领导陈大鹏致辞

14:43    中国科学院大学经济与管理学院教授、博导 韩永生:服装企业转型与升级

15:03    中国纺织工业联合会产业部副主任、产业经济研究院副院长 刘欣:我国纺织服装产业运行分析及趋势展望

15:23    雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山:男装,让时尚走开

15:43    埃沃服饰科技有限公司CEO何冠斌:埃沃定制的品牌建设分享

16:03    奥立时装设计有限公司创始人兼设计总监龚力:从硬定制走向软定制

16:13    宁波代表性企业经典案例分享

16:30    主持人总结

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2017-10-19 11:01:58
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请欣赏宁波国际服装节宣传片
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2017-10-19 14:41:43
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【主持人】:

欢迎各位来到第三届中国男装高峰论坛现场,当前中国服装行业正处于产业结构调整、发展动力转换的关键战略期,机遇与挑战并存,为了全面推进“中国制造2025”贯彻实施增品种、提品质、创品牌的"三品"战略,进一步推动我国男装企业不断创新、提升品牌价值,推进产业向中高端迈进,围绕"新消费市场,新男装模式,新价值重构"这一主题,中国服装协会与宁波市人民政府共同主办第三届中国男装高峰论坛。    
首先,介绍今天到场的各位领导和嘉宾:   
宁波市副市长陈仲朝先生    
中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会常务副会长陈大鹏先生    
宁波市经信委副主任戴云先生   
中国科学院大学经济与管理学院教授、博导韩永生先生    
中国纺织工业联合会产业部副主任、产业经济研究院副院长刘欣女士    
中国服装协会副秘书长旭飞先生   
雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山先生    
埃沃服饰科技有限公司CEO何冠斌先生    
奥立时装设计有限公司设计总监龚力先生    
北京市长城企业战略研究所宁波分所副总经理江锡军先生    
让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示衷心的感谢和欢迎!        
下面有请宁波市副市长陈仲朝先生致辞。
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2017-10-19 14:55:36
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【宁波市副市长陈仲朝】:

尊敬的陈会长,各位领导,各位来宾,女士们、先生们,大家下午好。

这次举世瞩目十九大正式召开之际,我们借第二十一届宁波国际服装节这个平台举行第三届中国男装高峰论坛,共话产业发展的前景,共谋产业发展大计,我谨代表宁波市人民政府对各位专家的到来表示热烈的欢迎,对大家长期以来给以宁波纺织服装行业改革发展关心支持表示衷心的感谢!

纺织服装行业是宁波的传统产业,经过三十多年改革开放,已经形成了产业集群、产品多样、品牌多元、市场细分的发展格局,年产值近两千亿元,出口总额超400亿元,拥有雅戈尔、杉杉、罗蒙、太平鸟等一大批知名服装企业和品牌,全市生产的西装和套装占浙江省40%,衬衫全国综合占有率25%。

当前我市正在加快建设中国首个“中国制造2025”试点示范城市,为了推动这个试点示范城市,宁波市委市政府储油平台一系列相关文件和政策,市委市政府决定三年时间市本级财政拿出133亿推动制造业的发展,宁波纺织服装产业借“中国制造2025”东风,加快向智能化、高端化、时尚化的方向迈进,向增品种,提品质,创品牌方面加速发展。

各位专家、领导,行业精英共聚一堂,共同交流制造职能,男装产业面临的挑战和机遇,当前社会探讨男装产业发展转型升级,相信大家的建议一定会对我市乃至我国的男装发展带来新的启迪,真心的希望借助各位的建议为我是纺织服装产业,特别是男装的发展谋求良策,也真诚的希望各位专家和领导到宁波多走走看看,为宁波开展多方面深入的合作。

最后预祝本次论坛取得圆满成功。祝各位身体健康,工作顺利。谢谢大家!

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2017-10-19 14:57:22
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【主持人】

谢谢,有请中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会常务副会长陈大鹏先生致词。

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2017-10-19 14:59:21
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【中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会常务副会长陈大鹏】:

今天下午在这里举行第三届中国男装高峰论坛,这是服装节期间组织的一个重要活动之一,今年已经是第三届,我们在服装节期间邀请专家、学者、企业家一起对行业发展的趋势,面对热点问题进行高层次的深度化的交流和研讨。首先在这里代表主办单位,中国服装协会欢迎各位来参加今天的论坛,同时也对演讲的专家表示衷心的感谢!

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2017-10-19 15:00:22
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 【中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会常务副会长陈大鹏】:

服装行业就是一个服务、创造、扮美生活的一个行业。随着整个中国经济社会的发展,消费升级对产业提出了全面的要求,甚至是挑战。另一方面也要看到,消费升级其实也为我们的产业升级创新发展创造了更多的空间和潜力。所以在新的时代,如何更好的了解日益增长的对美好生活的需求的变化,研究消费的趋势、动向,同时又要把握住或者抓住现在新一轮全球科技革命、产业革命带来的机遇,加快行业转型升级的步伐,提升创新能力,提升技术创造力、文化创造力、价值的创造力,来顺应消费升级,提供有质量的供给。我想这是摆在行业面前的重要任务。    
今天这个论坛,请来了非常多高水准的专家、学者、企业家,他们会从不同的角度,对产业创新发展提出他们的思考和认识、建议,相信他们智慧的分享一定会给各位参加论坛的代表带来启发和收获,我在这里也衷心的祝贺今天的论坛取得成功,也再次感谢各位专家,谢谢大家!

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2017-10-19 15:11:13
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 论坛现场

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2017-10-19 15:12:44
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现场嘉宾

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2017-10-19 15:17:15
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【主持人】:

谢谢陈会长的致辞,如何满足对日益增长的生活美好需求,男装如何提供有质量的供给,满足这种美好生活的需求呢,接下来有请中国科学院大学经济与管理学院教授、博导韩永生先生,就建立性竞争性,实现企业转型与升级发表演讲,有请。

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2017-10-19 15:28:27
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【韩永生】:

尊敬的陈市长,陈主任,很高兴来到宁波跟大家交流,对宁波我有特别的感情,15年前,我在宁波工作了五年,在雅戈尔也至少工作了五年,去年又回到雅戈尔,协作做转型升级,借这个机会跟大家讨论一下,服装行业今天需要建立什么新的竞争力实现转型和升级。

所以我的题目是建立决定性竞争力来实现我们的转型升级。我谈几个问题,第一,我们为什么要转型呢?第二,我要转什么,转成什么。第三怎么转。

首先,目前我国经济的成长。前面有高速的成长期,为什么呢?因为那时候是短缺经济,商品短缺,所以在这个环境下我们生产什么都能卖掉什么,在这个环境下,我们需要的是渠道开拓能力,谁能占领渠道谁能把品牌影响力做大,谁就能做大。所以在这个时代我们迅速的成长。到了今天这个时代,我们很多的品牌出现了缓慢成长,还有不少知名的品牌在迅速的下跌,但是同时又有一些品牌迅速的崛起。我们需要分析的是为什么同样的环境,但是出现了不同的结果。

对一个企业来说,我的目标是基业长青,雅戈尔叫百年企业。如何做到呢?必须有两个必要条件,一个是稳定性,企业的现金流要很稳定,企业的目标客户粉丝要很稳定,人员要很稳定。成长性,业绩、利润、净资产汇报能成指数成长。这两个因素是必要条件,并且稳定在前,成长是基于稳定的成长。

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2017-10-19 15:29:57
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【韩永生】:

再看知名的温州的男装品牌。它的销售业绩一路销售到二十多已基本上停滞了,但是利润去年亏损了3.87亿,前面高速增长,2011年、2012年是服装的拐点,要么下跌,要么缓慢的成长,利润都在大幅度下跌,

再看稳定性。库存急剧增长,这两年库存在下降,但是库存具有一年,就是一年不生产也够卖。店铺的新鲜度在哪里,大量资金挤压在库存上。但是同样看到一些品牌成长很快,比如说海澜之家,这两年成长、销售像火箭一样的成长,利润也在大幅成长,我们又要问为什么?当然,他们有新的挑战,就是他的稳定性还是出现了问题,库存在集聚的增加。

看国际品牌,ZRAR2007年做700亿人民币,去年做了1700亿人民币,十年间增长了一千亿销售收入,做1700亿销售收入还是74天,两个多月的库存,这样就可以看到我们的差距。首先是做稳定性。10月5日国务院发布了关于供应链改革的,关于供应链的专门的文件,我想说,在经营的时候,不重视稳定性,但是一旦销售市场一出问题,我们的企业就出现了问题。

我们的经营经不起市场的变化?为什么呢?

在成长性方面市场竞争力不足,稳定性方面库存急剧增加,或者应收款急剧增加,我们需要探讨真正的问题在哪?是企业不努力了吗?不是。每个企业都很努力。而是努力的方向不一定对。我想说,首先看环境的改变,今天的改变已经不是十年了,完全是商品过剩,而且是多平台,业态有百货,街边店、商店、奥特莱斯,有很多平台向消费者提供商品,消费者都不知道选择什么呢。第一,消费者需要消费升级,需要获得更好的体验,性价比更好的产品,服务和体验要获得这样,要移动化。跟天移动手机变成人们选择产品的一个重要平台。社交的网络,如何把品牌目标消费者对他的价值观、生活等等形成共鸣。

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2017-10-19 15:32:26
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【韩永生】:  

今天我们多渠道还是全渠道管理呢?很多品牌都在说电商,东京、天猫、唯品会开了很多渠道,这些是多渠道,不是全渠道,每一个渠道对客户管理都是独立的,客户登陆一个渠道在购物车放的东西另外一个渠道根本不知道,天猫、京东为了保护自己的利益就把他的信息封闭在他的渠道里面,而对我们的品牌商来讲,应该让客户进到我任何一个渠道,它所有的过程都能被跟踪,进行分析。但是今天所带来的渠道不是我们想要的理想渠道,这是一个过渡渠道而已。    

所以未来我们必须建立全渠道的模式,未来的实体店一定是以经营网店的体系来管理实体店才可以成功,他是基于大数据的分析精细化的管理,否则未来没有前途。面临这么一个转变,我们首先要知道,什么是真正以客户为中心的零售,什么是真正以客户为中心的全渠道。    

企划设计围绕订货会,把商品送给加盟,然后进行销售,我们做供应链,补货,是一个瀑布型的,只要推出来就可以。人家是怎么做的呢?假设这是目标客户,我们假设以店铺为核心,与客户的接触点做假设,以周为假设,这个时候客户需要什么,把提案放在这里,然后去跟客户以为单位来迭代做循环,今天不是渠道为王的时候,已经是内容为王、商品为王的时候,商品管理成为零售管理的核心。优衣库所有部门以商品管理为核心,带动其他部门垂直一体化的运作。他们的库存只有八周,两个月,买一个月,再生产一个月,买一个月再生产一个月,这样来回迭代。而不像我们一季一订货,马上生产。我们供应链喝酒的时候做得最好,喝多少倒多少,最后一干杯零库存。今天我们的门店整个模式就是点菜的模式,如果转化为喝酒就成功了,自然界的规则其实很简单。    

面对这样一个挑战,我们需要改变。批发的组织架构是各个部门垂直管理,最近刚刚去了一家品牌公司,是运动品牌,每个部门都是挖国际大品牌的人,都很专业,但是各扫门前雪。现在以商品为核心,调动所有部门,以周为单位假设客户进行迭代。库存大量的出货改为不断的下单和补货,我们要预留20%的款,等市场真正流行出来以后补款,我们的成本、价格,传统是基于成本价在乘一个倍率,而我们要做是基于有竞争力的价格倒数我的倍率。    

我想说的是,今天我们在转型的关键时刻,我们要认准转型的方向,以客户为中心,打破原来分公司和加盟管理模式,这一定没有未来,订货会也一定没有未来,必须真正以客户为中心零售的转型,多渠道要做但是没有未来,这是给我们带来生意,但是要建立真正以全渠道,一次性客户登陆,整个信息被获取。    

孙子说:谋无术则成事难,术无谋则事必败。    

我就汇报到这里,谢谢大家!

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2017-10-19 15:34:16
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【主持人】:

谢谢!接下来有请中国纺织工业联合会产业部副主任、产业经济研究院副院长刘欣就2017年我国纺织服装产业运行分析及趋势展望发表演讲。有请。

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2017-10-19 15:43:37
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【刘欣】:

尊敬的各位领导,非常荣幸可以来到宁波,韩老师跟宁波结缘已经15年了,我是第一次来到宁波,我在这里和各位分享一下2017年我们纺织行业运行的趋势和展望。

我来到第三届中国男装高峰论坛,不仅仅要分享纺织行业的运行情况,也会把这些年来我们国家面临的男装的市场贸易情况以及国内男装数据分享给大家,然后看一下整个2017年我们行业运行趋势的情况。

在上个星期我们刚刚结束在上海的会议,形成了对2017年前三季度运行基本判断,就是稳中向好,质效领跑。我从生产、投资、出口、国内市场、质效表现几个指标维度跟各位分享一下我们一到八月份的情况。

2017年一到八月,我们行业工业增加值增速是5.1%,这些年是持续趋缓,分行业领域来判断今年一来服装行业增加值增长水平是6.3%,高于全行业水平,但也会低于整个工业水平。这些年来主要是受到国内市场环境趋缓,国际市场环境疲弱,国内原材料市场的波动,以及国内很多纺织企业在国际产业布局的调整,等等诸多原因,造成我们在数据表现上呈现趋缓的走势。

分析产业链从前到后我们选择了四大重点产品,第一是纱线,第二是布,第三是化纤,第三是服装。大家可以看到,前面柱状非常高,后面越来越低,但是情况比去年要好一些,我们行业重点产品已经告别了之前高速增长的时代,进入了低速发展的水平,但是2017年一到八月,数据表现都要比2016年生产增速有所回稳。关注投资的表现,左边这个图是投资的总体规模,右边这个图是近年来投资增速变化情况,和生产很像,这些年来我们投资规模还是在扩大,但是投资增速也是在持续的下降。最新的数据,2017年一到八月,完成投资八千多亿,同比增速6点几,2011年增速接近40%,现在不到10%。这种低速的投资增速也反映我们行业在大的环境中是趋稳向好的发展,企业投资也是趋于谨慎,企业对投资领域也有一些调整。

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2017-10-19 15:45:06
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【刘欣】:

以前我们的投资是向中部和西部地区转移的趋势,最新数据表现,投资转移趋势并不是很明显,2017年一到八月主要的东部地区和中部地区投资增速比重要比上一年略有回升,西部地区投资拉动主要来自于新疆政策性投资的吸引,棉纺板块在新疆投资规模比较大但是投资企业的数量诸多还是服装类板块企业。

先看线下传统零售板块,2017年一到八月份,限额以上服装类零售额同比增长7.3%,低于社会消费品零售增速,在整个服装消费零售额的增长分类里面,服装的产品也是消费增速比较低的一端,更低的两个,一个珠宝一个是汽车。整个来看,这些板块里,目前零售板块我们是比较缓慢的。另外,就是线上,线上的板块,2015年开始国家统计局有了统计服装产品网上零售增速连续的数据,梳理出来跟大家分享,这些年来,我们电子商务渠道增长还是很快,2017年一到八月网上服装类增长接近20%,比去年全年走有所提高。商务部在2016年发布了一个数据,电子商务交易额达到22万亿,其中网络零售额5.16万亿,这些年来从规模速度来看,电子商务交易领域还是很频繁、活跃。综合以上,我们对国内线上数据、线下数据梳理,虽然传统零售渠道趋缓,但线上的表现可以弥补线下渠道趋缓的表现,综合判断,国内零售市场还是趋于平稳的。

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2017-10-19 15:50:55
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【刘欣】:

国际市场来看,美国从全球进口服装结构变化情况,和中国形成竞争的有越南、孟加拉、印度、印尼,可以看到美国这些年来我们服装占有率有所下降,竞争国家是有所上升的。

欧盟市场这些年来,2017年1到六月盟外进口纺织服装同比增长1.46,其中进口服装比重占整体纺织服装服装比重接近75%。 我们原来在欧盟里面超过40%,现在在欧盟市场竞争比较激烈的情况下,我们的进口份额现在是30点多。越南、孟加拉这些国家在欧盟市场的份额提升比较快。

日本市场受其经济低迷的影响,全球进口的规模回落速度还是比较明显的,2017一到七月,全球进口的能维持0.46%的增长,其实也不容易,日本市场中国比重最高的时候接近80%,这些年在日本市场的占比份额持续下降仅64.61%。

2017年一到八月,对非洲纺织服装出口占比份额仅次于对日本的出口份额,原来我们重点市场是欧盟、美国、日本,后来加了东盟,现在非洲占比也仅仅此日本了,之后我们对非洲的纺织服装出口也要进一步的进行关注。

欧盟男装进口情况:欧盟服装进口峰值是2015年,男装进口峰值是2016年,2016年进口男装将近200亿欧元,同比缓慢增长0.64%,下面是他进行的分类,整体来看梭织占77%左右。

美国市场:这些年来男装进口规模有所扩大,但是在2016年的时候男装进口规模有所下降,今年以来有趋缓的表现。美国男装进口增速2010年的时候达到15点多,2016同比下降0.64。

日本市场:从全球进口来看50%以上是来自于中国的男装,前五大分别是中国、越南、缅甸、孟加拉、印度尼西亚,占到他从全球进口男装的58.02%。我们梳理我们对全球出口男装的情况,无论是针织还是梭织美国都是第一大市场。以上就是出口的市场情况。

内销市场:2017年以来,无论是出口表现还是重点市场内销表现,还是比较稳健的。综合以上,前三季度运行情况,男装近年来的表现,我们对2017年行业运行还是会趋于稳定,业务收入会保持8%左右的水平。

以上就是我和大家的分享,谢谢大家!

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2017-10-19 15:53:51
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【主持人】:

谢谢刘院长。接下来有请埃沃服饰科技有限公司CEO何冠斌先生就埃沃品牌定制之路发表演讲,有请。

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2017-10-19 15:57:33
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【何冠斌】:

各位下午好,我是来自于埃沃服装定制的何冠斌,今天跟大家分享一下关于我们公司的品牌发展之路,国家也在提倡三品战略,品牌是非常重要的一个内容,我原来是在宝洁公司,主要做品牌和市场营销,然后自己转行做埃沃定制这个品牌,我是这家公司的创始人。今天主要是讲的内容是关于品牌,分享一下埃沃自己的品牌是怎么样走过来的。

埃沃品牌的发展背后究竟需要什么理论的支持,我们研究了很多,包括经典的营销理论、四个P的理论、五个模型等等,这些重要的理论背后是不是能支持品牌做一个很好的发展呢,而且品牌对我们来说究竟意味着什么,可能很多朋友同行一讲品牌就是打广告、包装、代言人、打媒体,这就是做品牌。其实针对品牌我们进行了相对比较深层次的思考,今天我想给各位分享的并不是这些理论,我给大家讲的是我认为的一些干货,我的理解。

复杂的理论我们全部撇开不说,来一点简单的,实际的。品牌在一个企业中它的地位是非常高的,不要只是觉得品牌就是一个商标、广告、代言人那么简单,其实品牌是整个公司发展非常重要的顶层设计和理论,我们做品牌的时候,大概分四个步骤:第一个步骤,世界那么大,究竟做什么生意。第二,我们想要做的生意是给谁做。第三,我们做什么样的产品服务,去服务那一帮我们定义好的消费者,目标消费者。第四,在细节执行层面上怎么做。今天带来我们自己品牌的案例来进行分享。 
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2017-10-19 15:59:16
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 【何冠斌】:

 先看大环境,这事能不能做,好不好做。中国服装特别是男装整个市场份额实际上非常大,但是服装市场这么大几万亿,十几万亿,我们能做多少?我们只能做很小的细分市场,大部分的品牌应该专注于做细分市场,所以在埃沃定制创业开始一直到现在,我们都觉得自己是非常小的公司,非常长期的阶段里都是小公司,我们只能专注于做一个小的市场。我们分析市场有一个核心的矛盾,服装消费者对美好生活日益增长的需求表现在哪里?一个是对服饰多样化的需求在日益的增长,或者叫个性化。对品牌公司需要做的是什么,每天逼自己做更多款式出来。矛盾就来了,推这么多款式库存压死自己了。大部分上市服装公司,而且那些已经是中国最顶级的服装公司之一了,他们的库存三百天五百天都有,快时尚库存是六十天、八十天之间,这是非常尖锐的矛盾。我们有没有可能解决这个矛盾,有的,服装的定制之路就是解决这个矛盾的非常好的方法。埃沃定制现在的库存周转天数平均每一件做到30天,比快时尚还要短一半。时尚、经典,我们偏时尚。比快时尚稍微贵一点,比传统的服装又便宜一点,这些人是对服装个性化更有需求的一帮人。服装的定制市场也是在高增长,而且速度要比整个服装速度高很多,达到年均15%,中国服装是个位数增长,他是十位数增长。对几万亿大市场来讲比较小,但是足够我们做了,我们就选择了它。

第二,做什么东西。看目标人群,我们不要妄想做所有人的生意,我们只能做一部分,我们了解的,我能跟你聊天的,你听了以后觉得我很靠谱,买我的东西,我就服务你,你觉得我不靠谱那我们再见也是朋友,我们不要强求大部分人都认同我,你实在不认同也没有关系,肯定有其他公司其他品牌是你们认同的,你选择那些就可以了。于是我们在公司会做一个消费者画像的研究,做品牌的第二个步骤非常重要,这个人是谁,生活方式是怎么样,从人口统计学来看,他的商业标签,生活喜好怎么样,他上班是挤公交还是坐地铁还是自己开车,我们要了解消费者,做消费者画像的时候,就要求所有消费者高管跟消费者一起生活,我们去全国东西南北每一个核心城市,从早上开始跟踪目标消费者,年龄是25岁到40岁之间的男士,他们早上上班从出发到写字楼,中午吃饭,到下班,晚上吃饭,去夜店然后回家,我要跟踪,然后跟他聊天,了解以后我们会知道他们的需求在哪里,然后我们会有成果转化。每一个能做品牌的公司一定要有一个非常明确的消费者画像。

新华丝路网
2017-10-19 16:01:32
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 【何冠斌】:

第三步提供差异化的服务给这些消费者。差异非常重要,而且是品牌营销中至关重要的一点。我们的定位、名字、产品,这是需要提炼的。定位要做什么东西呢?我们要打造快定制的品牌,款式更新要快,而且要时尚,还要性价比高的定制化品牌。很多人一想起定制,就觉得很贵,高级定制很贵,但我们是快定制。我们要梳理我们公司的使命,挖掘人类的智慧,定制美好的生活,愿景是什么,目标是什么,要有非常系统化的定位理论,然后探讨下一步的实际工作。

取一个名字,名字很重要,取一个好名字可以节省很多营销成本。国内很多企业喜欢取一些消费者没办法理解、不容易记住的名字,除非那个名字已经推广了很长时间的,如果你是一个新生品牌取一个好名字会让消费者更加容易记住。我们取名字有两个,第一是定制化的,第二一定是国际化,第三是容易记住。埃沃,IWODE,我们做消费者自己的东西嘛,所以我们就用“我的”,然后还有一个谐音“爱我的”。另外一个品牌,传播度很高背靠背,但是他的英文是怎么写,可能很多人不知道。“爱我的”就是我们。

产品方面究竟要提供什么产品打动这一帮消费者呢,他们对产品有什么需求呢,我们调研了很多消费者,最终发现男性消费者特别是25岁到40岁的男性,对时尚有没有追求?有,但是会不会追求那种太过分的时尚?高阶的时尚,让人觉得穿得比较奇怪的东西,但是又想去尝试一下,所以我们做很多细节的设计,在衣服表面看不会太特点,打开衣服里面就有很多细节。

而且我们还洞察到消费者最近有一个很重要的需求,穿衣服的时候,因为人变得越来越自信,对舒适度追求很高,我不想穿西装并不是因为它不好看,而是觉得穿西装不舒适,所以我们就针对消费者推出新的产品,超弹舒适的正装,要贴近消费者本身。我们推出广告词“超弹舒适正装”,我们打广告的时候,我的理解是这样,一定要坚持,你的广告语好不好其实没有那么关键,关键是你一定要坚持下去,用一句广告语从头打到尾,最多三五年都不要换。经常有人做品牌,今天放一个广告词,明天专家说不好,后天又有一个教授说不对,你就换来换去,最终会发现消费者对你的品牌广告一点印象都没有。与其天天变,不如笨一点,天天给消费者洗脑好了。我们就沿用同一个广告词,不同时间点在不同的地方播的广告都是用同一个词。我们有落地的门店,这里面也有一个小小的短片,我想说的是品牌的发展看你能站上什么平台,站上什么平台就成就什么品牌。

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2017-10-19 16:03:40
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【何冠斌】:

中央电视台做了一个非常好的事情,叫国家品牌战略。国家的平台就给你成就国家级的品牌。我还有一个建议,以后我们省市级的政府应该也要成立省市级自己的品牌,不要只有国家级品牌,宁波也要有自己的品牌,浙江省品牌计划,宁波市品牌计划。如果我们做品牌的话,我们要注意,尽量争取机会站上好的平台,像中国服装协会就是一个很好的平台,宁波这个服装节就是一个很好的平台。一定要借力,不要完全靠自己,要借势。

品牌借势。消费者关注点,除了传统服装以外他比较关注互联网,互联网一定要做,而且要融合做,不能把资源全部给别人,我们自己做了一个互联网的东西叫易裁缝,上门量身定制的。协助品牌发展的助力的工具就是蹭热点,借力,跟着时代的趋势走。我们也想找一些代言人,这样我们就去中超找一个球队赞助,这样就可以做很好的品牌宣传。

借力打力,抓住最有影响力的意见领袖,中国最大的意见领袖就是中央电视台,有机会上中央电视台一定要上,这是我们上中央电视台在今年两会期间,这是争取来的机会,不要觉得你很牛别人来采访你,我们经常跟别人说我们企业有很多亮点,有机会来介绍一下,看看中央电视台能不能来报道一下。    

最后现在除了请代言人找意见领袖以外,还有一个就是可以尝试一下,创始人把自己搞成网红,自带流量就更厉害了。所以我也自己拍了一个小小的MV,还唱歌。这个故事就是去帮一个人定制衣服。这个MV在网上有几百万的点击,基本上没有花钱。  

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2017-10-19 16:08:59
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 现场嘉宾

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2017-10-19 16:20:45
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【主持人】:

谢谢,埃沃服饰科技有限公司CEO何冠斌先生阐述了很多对品牌建设的理解,如何运行、制作、呈现,再次感谢何先生。接下来有请奥立时装设计有限公司设计总监龚力,给我们讲一下从硬定制走向软定制的分享。

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2017-10-19 16:21:45
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【龚力】:

大家好。我没有准备讲话稿,今天有很多领导和长辈,还有很多前辈在这里,之前几位大的领导说了一些比较大的方向,作为我一个小辈就讲一些更小的东西。

我是2017年3月毕业于男装设计专业,今天话题是从硬定制到软定制,其实我说的是定制没有太大关系,我所谓软定制其实不是说量身定制,更多是定制品牌本身,定制自己。目前,时尚行业越来越发展,越来越多品牌有更多的针对性,没有说要做包罗万象什么做,量身定制现在更多是从品牌本身去带出一群属于自己的追随者。我去英国七年时间,最印象两个就是品牌、文化,我们给自己建立一个很明显的品牌形象去告诉大家我是谁,我需要做什么,我为谁服务。刚才很大一部分之前的嘉宾也说了,我这里简单说一下,也是代表刚刚出道的,但是很有想法,很有梦想的一批年轻的设计师,替他们发声。    

我是地道的宁波人,宁波有那么多厉害的服装产业和工厂,我们有最先进的面料和最好的技术,我想呼吁所有人,一些大工厂可以一起来支持我们这些年轻的独立设计师,以前市场在欧洲,几十年前日本设计师在世界上崭露头角,现在是中国的设计师,我觉得中国会比他们做得会更好,目前欧洲的市场已经形成饱和,中国未来时装行业会越来越好,我们需要的是有技术、有渠道的大品牌大工厂可以出来支持我们年轻的设计师,因为我们真的是很有想法,是很敢做的一些人,我们是需要有一批后盾来帮助我们实现自己的理想,对中国未来时尚行业的理想。

新华丝路网
2017-10-19 16:25:38
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 【龚立】:  

我们同行很多人做融资,甚至以服装公司之名做其他的东西,中国时装行业才刚刚开始,它并不是一朝一夕的事情,所以我也希望如果有兴趣想要转型,现在有很多大公司已经在转型了,但是我希望他们可以看到的是,把目光放得更远,不是一年两年,二是三五年甚至更久,看到未来才有机会去做目前不被认可的东西,或者说会有更多尝试的机会。    

我希望大家都可以把目光放远一点,来支持我们每一个独立的设计师,我们并不是群魔乱舞,大众对独立设计师有误解,觉得我们不是做衣服,是做艺术的,真正成熟的独立设计师,现在市面上,国际视野上崭露头角的那些,是在商业和艺术之间找一个平衡,这也是非常重要的,我相信不仅是小企业,甚至是大企业都要做的事情,而不是一味的跟风,国外做什么我们也做什么,我觉得没有必要,因为这不是长久的方法。如果大家真的这有一份心,让中国的时尚行业更加发达的话,可以给我们更多时间和支持,让我们创意型人才有更多崭露头角的机会。

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2017-10-19 16:32:10
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 【主持人】 :

谢谢。你是一个很有想法的设计师。我也是做服装二十多年,我是来自于中国服装论坛的王军,这个小伙子确实打开了我的脑洞。

实际上我们服装产业,我们在讲很多东西,要给这个市场提供的东西真的是未来市场所需要的吗?现在的男装好像看起来有一些确实做得不错了,但还是有很多品牌,好像就没有那么大的觉醒。当然这一点又让我们感觉到,很多事情,比如说传承和创新之间,传承是必须的,肯定要有传承的东西,谁也不可能从什么都没有的文明史中去创造一个东西,但有一点,也不能用批判、颠覆这个词来讲,如果你不是一种突破性,甚至对旧东西批判性的角度,也很难建立新的东西,你太主流了一定不是未来需要的东西,对现在的消费者从文化方面、审美方面,把消费者打扮成什么面貌,未来应该用这种方式去生活、去和别人打交道的吗?我们要把这些想法物化成产品,我们是不是有这种能力呢?比如说我们做男装,最基本的能力,基本的技术,当然还有价值也是基本的,你对这个时代的价值判断,对创造力的认识。

接下来有请来自于北京市长城企业战略研究所宁波分所副总经理江锡军先生做企业案例分享。有请。

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2017-10-19 16:37:18
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【江锡军】:

尊敬的各位领导和嘉宾,大家下午好。

前段时间接受服装节组委会和经信委给我任务,调研一下四家企业。整个调研来看,宁波一批企业或者是大部分的企业都是抓住了创新全球化、制造业全球化、新一轮技术革命、互联网+、智能化改造大形势下,结合消费升级,商业模式、生产制造各个环节都做出了很多成功的经验。    

第一家是雅戈尔,它是全产业链的发展模式,打造成为商务男装第一品牌。从1979年成立以后,目前是以品牌服装为主业综合性集团,2016年衬衫、西服分别连续21年保持市场综合占有率第一位,企业的发展我们觉得它有四个特点:

第一,从服装制造起步,持续优化生产布局。雅戈尔在宁波、新疆、重庆、济宁、马来西亚、越南等都在布局迎合了创新全球化、制造全球化、全球连接,可以看到在生产基地方面它结合了智能化的趋势,把生产基地建设成大规模量体定制工厂,把分布在全球的生产基地,数字化工厂、定制化工厂,实现信息流的连接。在全球布局上他是这样布局的。    

第二,通过制造向上游延伸。通过调研发现,面料、原料对整个企业竞争力是有很大影响的,雅戈尔在上游原料、面料两个环节通过收购、自己建立的方式达到了控制力,面料自给率达到90%。    

第三,专注于研发、设计、创新。中国企业或者是传统产业走的路,就是在全球向先进的地方,比如说服装行业是美国、意大利有研发团队,研发、设计他打造了高端的时尚品牌。    

第四,雅戈尔在做就是品牌营销网络的渐优化。1995年成立了商业品牌、拓市场、增效益的现代营销雅戈尔服装公司。2001年开始提出了雅戈尔数字化工程,打造物流、信息流、资金流供应体系。雅戈尔是全球生产布局,研发设计,品牌建设网络渐优,在这方面有成功的探索。

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2017-10-19 16:42:15
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【江锡军】:

第二家太平鸟。

我们定义是创新时尚,铸就了时尚领军品牌。他以服饰品牌的创意、设计、营销为产业核心,跟雅戈尔不一样,他是轻资产。他也有四个方面。第一是品牌创新,打造了企业品牌的梯队,有新型品牌,初创品牌。女装品牌、童装品牌、少女品牌,它品牌体系很好。第二,产品创新,建立了太平鸟时尚创意研发中心,产品创新面对的是年轻消费者群体。第三,物流创新,这也是他的特色,也是在互联网或者电商环境下做的探索,2012年成立了慈溪太平鸟物流有限公司,物流中心就在那里,把传统和网上物流配送业务整合起来在这里运作,里面有云仓系统。第四,拥抱时尚,推动产品逆向生长。文化创意产业结合点就是IP、跨界,从服装到文化品牌的跨界。

第三家是博洋服饰。我们总结为品牌孵化+线上运营。也有四个方面:

第一,品牌裂变,孵化新品牌。博洋组织架构是部门公司化,小组业务化,通过团队参股+博洋控股的方式提供一些场所,现有合作品牌的裂变,唐狮品牌下面有F4、果壳等,也有品牌梯队。

第二,支持员工的辞职创业衍生新品牌,这是整个服装或者是传统行业都有标向性作用,他是首个创客751的创业平台,大企业鼓励内部创业,像海尔家电内部创业。

第三,持续外部关联创业,推动协同。上下游产业链,它是上下游团队创业,他提供资金、天使投资、创业指导、办公场地、生活配套。第四,前瞻布局,全线布局,线上促发展。

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2017-10-19 16:43:54
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【江锡军】:

最后一家是申州国际。聚焦主业,坚持四化发展,成就针织服装制造业领军企业。申州国际市值达到800多亿,是整个中国市值最高的服装服饰集团。全产业链,他二十年专注于做服装OEM,大品牌都是他的客户。我们调研企业,东方不亮西方亮,我不给你做代工你这个品牌可能就活不下去,他有这种能力。不要说传统OEM是低端,做到一定程度也可以代表着创新发展。

他的发展也有四个路径:    

第一,创新化发展,铸就核心优势。他每年研发投入占年营业收入2%左右,从传统行业来说是比较高的。建立了科创中心,面料开发中心等十个创新中心。他有面料研发的大千公司,专门公司做研发。以创新为驱动。    

第二是国际化发展。结合制造全球化到创新全球化,申州国际从九十年代开始生产布局,在柬埔寨、越南、香港、上海、日本都设生产基地和对外的销售公司,现在结合新的,沿着“一带一路”形成完整的垂直一体化生产基地。    

第三,核心竞争力跟其他代工企业不一样,它是智能化发展,引领产业的趋势。在宁波申报2025试点示范城市中,他目前有十个项目列入试点项目,都是智能化改造或者是制衣自动化生产关键设备,还有智能化立体仓库、无人物流系统,他们说它对客户的响应,别人要三十天,他只要七天。出样拿出试销,他只需要15天,别人可能要40天。他有这种能力,快速响应的能力,特别是面向消费升级,小批量,就是智能化改造是他的核心。    

第四,柔性化生产,快速反应。小批量多批次快反应,智能化全产业链的垂直还有不同规模订单的处理,或者是生产工艺的流程,他实现了柔性化生产。

新华丝路网
2017-10-19 16:48:55
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【主持人】:

谢谢,接下来有请雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山,发表的题目是“男装,请把时尚遗忘。”

新华丝路网
2017-10-19 16:49:47
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 【卢山】:

谢谢。一开始,这位年轻的设计师包括王军老师在演讲的时候我心里非常忐忑,因为大家都提到了时尚、设计,而我的演讲题目恐怕会让大家觉得非常不舒适,什么叫把时尚遗忘,我们总是在说我们在做时尚产业、时尚产业,我觉得从今天的消费升级来看,我们是该进入到文艺复兴的阶段,时尚的反义词是什么?非时尚。

中国汉语里面没有两个词,没有经典,没有优雅,只有非黑即白的二元化,但大多数人所穿的服装既不是时尚,也不是非时尚,叫正常。作为男装跟女装不一样,首先要做正常的服装,做优雅的服装,做能穿的服装,需要把过去宁波红帮裁缝的这种精神重新再找回来,他们是设计师吗?他们在做时尚吗?没有。他们在做优雅的工作,所以我今天的题目是男装,请把时尚遗忘,并不是说我们不要设计师,并不是不要时尚,而是在今天这样一个很浮躁、混乱的时代,我们理一理主题,不要动不动就称时尚,其实对大多数男士来说把衣服穿的合体就是奢望,有什么时尚。

商务洽谈。正常的日常的五天工作,不管商务洽谈或者是正常工作,政府工作人员也好,企业管理人员也好,我们需要时尚吗?不需要。我们需要的是正常。当我们运动的时候,我们说到5+2里面的2我们出来休闲的时候,现在很强调身体健康、全民健身,我们需要时尚吗?我们需要功能性,需要舒适。   

哦,你现在从事的是时尚行业?对不起,我就是干裁缝的事情,千万不要把自己上升为时尚的行业,今天我们还谈不上时尚,时尚代表未来,对年轻人来说,对八零、九零、零零后说他们需要时尚,对今天实际的业绩来说我们不需要时尚。

我想说的是,服装是拿来穿的,不是拿来秀的。为什么库存那么大?就是因为你们秀得太多了。

新华丝路网
2017-10-19 16:52:51
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 【卢山】:

从男装来说,其实非常简单,两点最是为重要的,我总结成男士着装的均规:实用性,场合需要。这是放之四海而皆准的真理。男士首先考虑的是实用性,无论是八零后还是六零后。第二不同的场合穿不同衣服,这是大多数中国男士到今天仍然比较陌生,到底什么场合该穿什么衣服。    

我听一个大数据说平均一个男士衣橱里有五十件衣服,不知道大家有没有?但是,你经常穿的不超过五件。大家说对不对?很多衣服你很少穿,甚至一年都没有穿过。为什么?因为经典的永远经典。经典永远经典,我们需要做的是什么?把工艺做好,把面料做好,把板型做好,在经典款式基础上不断提升、不断升华,不断在细节上做文章,而不是彻头彻尾的革命,我们需要改良。    

连续十年,我估计是一百年的销售冠军款,这种西装,西装大家还在穿吧,不会因为八零后、九零后需要不同的西装了,我们就把款式变了。两颗扣的西装卖得永远是最好的,我们公司做过三颗、四颗扣最后都成了库存,为什么?这是经过若干年实践证明这是最好的东西。   

POLO领的体恤衫卖多少年了?我估计怎么也得三十年了吧,鳄鱼经典的POLO衫也卖了三十年,他永远长盛不衰。因为对男人来说永远需要经典的东西。这个衣服,大家都知道buberry,一次世界大战之后,从英国的军队大衣上找到的灵感设计出的第一款的,第一次世界大战一九一几年的事情了,今年一百年了吧,销售冠军款。我们为什么要不断的调整,我们要追时尚,而忘记了初心。       

基本款销售占到总销售的60%,这是一个铁律。卖基本款有几个非常牛的公司,比如说优衣库,他并不是快时尚的成功,他严格来说并不是快时尚公司,优衣库卖的90%产品是基本款,是他持续不断生产的结果。大家都有过经验,我一件4000块的西装,搭150元一件优衣库的衬衫是没有问题的,因为他是非常容易搭配的基本款的产品。    

无印良品的设计复杂吗?只是把一条裤子做好,一件衬衫做好而已,也是基本款。他却能做到如此大的销售。

新华丝路网
2017-10-19 16:56:51
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 【卢山】:

这一句话我不敢说,怕走出这个大厅会被人打:不断花费人力物力财力去设计卖不出去产品的人叫什么?设计师。

当然这不怪设计师,这怪服装经营者,我们不断逼设计师设计卖不出去的东西,该打板子的是自己,而不是设计师。中国商务品牌大多数都是做基本我们就卖不出去,库存那么大?商场为什么门可罗雀呢?因为我们价格太贵了。因为消费者对商场彻底失望了。在座的在网上买主要是因为便宜,如果实体店的价格跟网上持平你会去吗?肯定去物流只是其中一方面,更重要是体验消费,如果你能以合理的价格买到,你当然去。我告诉大家我最近研究一个事情,单件西装或者是夹克,他定什么价最合理?刚才韩老师也说了,我们应该是反过来推价格,什么价格最合理呢?

日本的一件单西两万日元,他的平均收入是20万日元,也是10%。但是在我们商场,一件外套,一件单西是两千块吧,那一位着你们两个人都要赚两万,赚两万的人有多少,你肯定不应该生意好。网络销售并不是让我们觉得网上便宜,而是让大家识破了商场高倍率的话题,一旦识破了,他再也不去了,因为你是骗子我为什么要去呢?所以,现在我们是怎么样把我们的消费者让他们重塑信心,让他们确定我们其实可以卖性价比合理的东西,所以这是最重要的。        

我们不要动不动说时尚。看几个图,著名的郭德纲同志,在街上穿着合身得体的男士是少数,所以你在这样的环境里讲时尚是不是没有意思,当你连走都没有学会的时候你让他跑肯定会摔更头,我们需要的是常识、正常,而不是动不动就时尚。    

男装品王道就是精工细作、高性价比、基本款。把这些做到有一部分人去做个性化、时尚是可以的。ZRAR去年销售是1700亿人民币,我们最厉害海澜之家才两百多亿。但是我们有最牛的设备,最多的工厂,最多的工人,但是我们思想跑偏了。  

 谢谢大家!

新华丝路网
2017-10-19 16:59:10
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论坛现场

新华丝路网
2017-10-19 16:59:58
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【主持人】:

刚才卢总讲POLO,无印良品、优衣库或者是burberry也有一些差别,这里面有他基本的技术和基本的认知,做基本的东西也是需要有基本的审美。比如我的穿衣观就是朴素的、极致的,我不会穿特别花销的东西,朴素的东西也是需要很高的对这个行业的基本能力的把握。

卢总在品牌认知里、经营中他的感受更深刻,他提出的问题值得思考,如果我们是面向更多人的产品,解决整体国家穿着问题,确实要走得太前可能有问题,但是这个国家需要有一些基本研究,具有领导性的研究,怎么样给这个产业带来往走的力量。因为我们这些研究性的单位,像你肯定也需要。我们确实要思考,大牌好的东西一定不是奇怪的东西,你做跟别人不一样的东西是提出新的问题,但是在生活中应该是很得体的。

借卢总的演讲,也作为从事男装行业企业家和相关人士送上的祝福,希望你的企业做得让消费者喜欢,在这个时期那么得体,又真正能代表我们这个国家对服装产业的贡献,但必须是别人不可替代的,哪怕再简单也是自己创立的一种价值、各种风格、各种感受,或者是一种商业的结果。    

再次感谢各位今天来到中国男装高峰论坛,谢谢演讲嘉宾,谢谢你们带来的很重要的案例和分享,也祝男装产业越来越好。希望明年还能看到大家。谢谢各位!

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