红西凤1978西安上市发布会

三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒，车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载。品质与信仰同在，引领名酒复兴迈进新征程， 红西凤1978西安上市发布会。敬请期待！

会场外景。

参会嘉宾签到。

主持人：如果信仰有颜色，那一定是中国红！尊敬的各位领导、各位嘉宾、西凤酒的合作伙伴们，以及新闻媒体朋友们：大家下午好！在这万木峥嵘、欣欣向荣的时节，梦想与时光同行。非常高兴在这美好时刻，和各位相聚在此，共同见证品质与信仰同在——红西凤1978西安上市发布会的隆重召开。我是主持人张凌霄。在此，我代表“三千年无断代传承的西凤酒”，向各位贵宾的到来表示热烈的欢迎与诚挚的问候，欢迎大家！

中华文明五千年，西凤酒香三千载。西凤酒作为中国知名的历史文化白酒，始于殷商，盛于唐宋，发展于明清，鼎盛于当代，具有三千年无断代传承的历史，深受中华传统历史文化熏陶。同时，作为民族精神的载体和情感交流的媒介，它见证着、也承载着每一位华夏儿女对美好生活的向往与追求。2019年，新一代“中国红·红西凤”耀世新生！作为代表西凤品牌的高端战略产品，红西凤以其红色基因、红色传承为依托，秉承弘扬中华红色精神的文化理念，凭借其硬核产品力、精准的市场布局，传递着红西凤品牌的稀缺价值和品质故事。西凤企业也在不断完善红西凤系列产品线，2021年，在标版红西凤的基础上，我们隆重推出了超高端产品五星红西凤，2023年，在红西凤品牌价值迅速增长、市场布局逐步完善的背景下，今天我们也重磅推出红西凤系列次高端产品，更进一步完善红西凤系列产品体系。

刘国栋致辞：

尊敬的各位领导、各位经销商、新闻媒体的朋友们:

大家下午好!

凤鸣古城，喜迎八方来客；群英荟萃，共鉴佳酿飘香！今天，我们相聚在这十三朝古都的历史文化名城——西安，隆重召开“品质与信仰同在”——红西凤1978上市发布会。在此，我谨代表陕西西凤酒营销管理有限公司全体员工，向莅临本次大会的各位领导、各位合作盟友、新闻媒体的朋友们，表示热烈的欢迎!向大家长期以来给予西凤事业的关心和支持，表示崇高的敬意和衷心的感谢!

西凤酒，作为中国老牌四大名酒，近年来，在省市各级领导的正确领导下，在社会各界的大力支持下，紧紧围绕“回归一流名酒序列”奋斗目标和“高端化、全国化”的战略布局，在激烈竞争中求突破、谋长远，在市场变幻中树品牌、拓市场，在行业调整中提质量、扩产能，经受住了一次又一次严峻考验，取得了一个又一个突破，保持了稳中有进的良好发展态势，经营业绩屡创新高！特别是高端核心战略产品红西凤，自上市以来，通过持续不断地“强品质、夯基础、塑品牌、拓市场”，使得红西凤在品牌形象、市场拓展、渠道网络、消费者认知等多方面，都取得突破性进展，市场氛围一日千里，破局高端底气十足，跑出了一条高端品牌的“专属赛道”！

陕西作为大本营市场，是西凤企业赖以生存和发展的命脉所在，而西安更是核心中的核心，是必须全力打造好、建设好、运营好的绝对高地市场。因此，我们也把区域市场的首次红西凤1978上市发布会放在西安来举办，充分彰显了企业对西安市场的重视和信心。在今后的发展中，我们将持续加强品牌氛围打造，提升品牌势能，强化文化赋能作用，创新市场营销模式，把红西凤品牌打造成为中国白酒名酒价值、品牌价值、品类价值新标杆！希望广大经销商朋友紧抓发展新机遇、探寻合作新思路，共享西凤发展带来的巨大红利，创造辉煌事业的新巅峰！

最后，衷心地祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康，事业兴旺，生活美满!祝愿本次发布会圆满成功！祝愿西凤事业蒸蒸日上，红红火火！谢谢大家！

北京盛初咨询有限公司总经理 杨大玉做《行业三大趋势及烟酒店创新经营》主题分享。

主持人：砥砺前行方获春华秋实。红西凤作为西凤酒核心战略产品，是三千年无断代传承的凤香品质以及西凤匠心的代表作，是用一次次的品质监控、一次次的市场扎根、一次次的悉心服务，才换来的品牌力与好口碑。

一路走来，西凤始终以匠心酿造促品质提升，以文化赋能促品牌发展，以市场拓展促业绩增长，又好又快的扎根在中国酒业第一方阵，书写着中国老牌名酒的发展传奇。随着1978年十一届三中全会的召开，国家经济步入发展快车道，白酒行业迎来市场化发展新机遇，西凤企业也迎来了发展的里程碑。搭乘国家改革开放发展的快车道，自1978年技术革新开始，西凤酒坚守品质，守正创新，不断发扬中国名酒优势，保持名酒质量水平，连续荣获“国家名酒”称号，赢得了国内外广大消费者的信赖，并获得“陕西西凤酒好”的赞誉，成为国家名酒生产的骨干企业，为实现西凤酒高质量发展奠定了基础。今天，致敬历史，崭新启航，面对新的市场需求，站在新的发展机遇前，我们将重磅推出——红西凤系列的次高端产品——红西凤1978。

主持人：

那么接下来，让我们掌声有请

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理：周艳花

陕西西凤酒营销管理有限公司、红西凤品牌运营公司总经理：佟晓峰

西安大中福酒业有限公司董事长：邢秋砚

陕西华鼎酒业有限公司总经理：孟育斌

西安华购商贸有限公司总经理：张炜

西安朋宇商贸有限公司总经理：赵鹏会

陕西北诚信庄商贸有限公司总经理：党辉

七位嘉宾共同登台，助力我们红西凤新品的启动上市，掌声有请。

主持人：朋友们！红西凤1978 的上市可以说标志着红西凤系列初步完成超高端、高端、次高端产品体系的搭建，相信通过公司准确严密的战略部署，通过所有合作伙伴的坚守与支持，通过红西凤系列产品矩阵联合发力，将进一步爆发出属于老名酒的品牌力和价值力，助力西凤创赢未来！

红西凤品牌运营公司总经理佟晓峰主题分享

邢秋砚致辞：

尊敬的周总、各位来宾、经销商朋友们：

大家下午好！

非常高兴能与这么多优秀的行业精英、事业伙伴相聚于此，共同参加“红西凤1978西安上市发布会”。

西安大中福酒业有限公司，是一家专业化运营中高端白酒的品牌运营商。多年来，秉承以德经商、以信为本的核心价值观，坚持为消费者提供高品质、大品牌、高性价比的产品。

在白酒行业竞争日益激烈的环境下，西凤酒全面开启高端化、全国化的征程，老树新枝，名酒焕新。在未来高端白酒的发展格局中，品牌一定是核心竞争力。而具有名酒基因的西凤，定是厚积薄发的后起之秀。于是，在标板红西凤上市之初，我们便加入红西凤酒的运营梯队。

红西凤产品一直是我们大中福酒业的核心战略品牌，是代表着我们企业经营能力与市场定位的品牌，是我们开足马力、竭尽全力，潜心经营的品牌。在近几年的努力下，我们公司从几十家终端的运营拓展至如今的百余家终端客户，营业额与公司规模均实现大幅提升，感受到西凤的腾飞之势，也很幸运分享品牌发展红利。同时，与西凤酒公司合作多年来，我们也深深被西凤精益求精的品质追求、脚踏实地的市场调研、精耕细作的渠道拓展、思辨进取的经营理念所感染，不断改进我司的经营方式、管理制度、和市场策略，不断进行公司内部的突破与提升。

今天的主角，红西凤1978，是西凤聚焦次高端赛道的又一力作，也是进一步完善红西凤品牌体系的核心产品，其同样肩负着西凤酒“高端化 全国化”的使命和任务。作为红西凤的忠实粉丝，在红西凤1978产品甫一上市，大中福也荣幸成为1978的产品经销商。

新的时代必将注定新的使命。红西凤1978此次致敬新时代，旨在以酒为媒，用陈酿回望伟大历程，用美酒展望新时代的宏伟蓝图。我们大中福酒业有限公司也将紧跟西凤发展步伐，以西凤复兴为契机，以建设高效、稳定的市场发展为己任，深化合作、锐意进取，为西凤品牌价值的发展尽一份力！

我们也深刻相信，未来，西凤酒一定能在公司领导班子的正确带领下，实现“高端化全国化”战略，让西凤重回一流名酒序列。中国红红西凤，必将红动中国！轰动世界！最后，祝贺本次活动圆满成功，祝各位领导、各位贵宾事业长虹，阖家幸福！

张红锋发言：

尊敬的周总、尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位合作伙伴及媒体朋友们：

大家下午好。秋风送爽，气爽景明，正是立秋好时节。今天，我们欢聚在香格里拉酒店，共同见证此次红西凤1978上市，在这个特殊的时刻，我谨代表陕西华鼎酒业有限公司向红西凤1978上市会的圆满举办表示诚挚的祝贺，并向长期以来给予华鼎酒业关心和支持的各位朋友致以最真诚的谢意！

而西凤酒作为老牌四大名酒，拥有三千无断代酿酒工艺，西凤人对传统酿造工艺的坚持和工匠精神的执念，造就了如此“清而不淡、浓而不艳、甘润挺爽、尾净悠长”的巅峰品质。作为西凤酒的“一字号”产品的红西凤系列，其产品品质更是足以与当下任何一款名酒“一论高下”。西凤酒近年来在公司领导的正确领导下，积极开拓、锐意进取，在当今行业形势下，逆势上扬！

陕西华鼎酒业有限公司是由1951年创建的老牌国有商贸企业——陕西省糖酒副食总公司酒类业务部经过重组于2000年设立，是一家历史悠久的专业名酒经销企业。华鼎酒业作为陕西酒商，一直渴望与西凤的合作。近年来，也更加深切地感受到红西凤产品磅礴的品牌力量。于去年4月份，终于找到机会与西凤企业合作，成为红西凤系列产品经销商。

本次“红西凤1978”的上市是继五星红西凤、红西凤之后，西凤酒的又一力作。当前，在白酒行业次高端持续扩容的环境下，红西凤1978的诞生恰逢其时，必将为红西凤家族再添动能。基于此，华鼎酒业也是专门成立了全资子公司陕西天启凤香品牌运营管理有限公司，以专属团队专业运营红西凤品牌。今天，听了北京盛初咨询公司杨总的全盘化行业分析；加之佟总完善、细化的市场运营布局，我们对本次的加入更有信心、更有动力。

接下来，我们的工作重心将持续围绕红西凤1978产品的终端网点拓展，并通过品牌推广活动、终端建设等多种措施，不断助力红西凤在西安市场扩大消费圈层、拓展品牌声量。以多样化的品鉴活动为媒介，聚焦“高净值”群体，实现了名酒+高端人群的深度链接，深度传播并弘扬着凤香文化，让高端消费者对凤香高端品质及深厚文化有了更强烈的认知。同时，华鼎酒业也将通过名酒进名企以及大型高端宴席等活动，进一步打开消费企业认知度，提升红西凤品牌与产品的知名度。

未来，华鼎酒业将继续发挥自身优势，坚持公司“以客户为中心，以奋斗者为本，求真务实谋发展”的指导方针和西凤酒“高端化全国化”发展战略，精诚合作、开拓创新，通过扎实的基础工作和创新的营销动作，共同释放资源优势，讲好西凤酒深厚的历史故事，传播好独有的千年凤香文化，为红西凤品牌的市场推进不断凝聚智慧与力量，持续推进西凤酒高质量发展！同时在华鼎酒业二次创业关键时期，华鼎也将以系统、完善的发展规划和经营理念，聚力精耕市场，与各位同仁共同开启西凤酒追赶超越新篇章，紧随西凤酒公司共同创造“名酒复兴"的辉煌事业！

最后，再次感谢大家多年来对华鼎酒业的支持与厚爱，相信在西凤酒公司正确领导下，在各位合作伙伴们的共同努力下，红西凤品牌必将拥有更璀璨的未来！再次祝愿大家在新征程上生意兴隆、万事如意！谢谢大家！

周艳花致辞：

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们：

大家下午好！今天，我们喜聚“魅力古都诗酒长安”，共同见证红西凤1978上市发布会的隆重召开。首先，我谨代表陕西西凤酒股份有限公司，对莅临今天盛会的各位领导、各位嘉宾表示诚挚的欢迎与衷心的感谢！

1978年，改革开放的春风吹拂着神州大地，国家经济步入发展快车道，白酒行业也迎来了市场化发展新机遇。这一年不仅是中国酒业现代化开端，也是西凤酒企业发展的里程碑。沐浴着改革开放的阳光雨露，西凤人紧抓时代发展良机，以“敢为天下先”的魄力率先推动改革创新，在总结、继承传统工艺的基础上，全面启动了西凤酒香型问题的探索研究，首次提出了独立于其他香型的“凤香型”，为最终西凤酒香型的确立奠定了坚实基础。

45年以来，从当初小小的生产厂区到集白酒生产、印刷包装、物流贸易、文旅休闲等多元化产业发展的大型企业集团，从传统手工作坊到现代化、数字化、智能化生产工艺的迭代升级，从区域品牌到全国化、全球化市场版图的加速扩张，西凤演绎了一步腾飞起舞、开放图强的壮丽诗篇。今天，“红西凤1978”穿越历史时空，传承文化经典，再现西凤记忆。这是继红西凤、五星红西凤上市发布后，西凤企业倾情打造的又一匠心之作。既是西凤聚焦“高端化全国化”战略目标的加码赋能，又是符合市场发展趋势的时代需求。

从行业发展层面来看，在供给侧结构性改革、产业政策调整、消费升级加快的时代背景下，白酒行业加剧分化，继续呈现出“向优势品牌、向优势产能、向优势产区”三集中的发展趋势，兼具品牌与品质的名优白酒迎来发展新机遇。特别是近年来，在高端名酒不断提价与历经十几年消费累积的双重催化下，自上而下驱动次高端价位带迅速扩容增量，过去6年，次高端价位段（300-800元）从2015年的200亿元扩容到2022年的1386亿元，扩容1186亿元。次高端价位既满足了消费者对于面子、里子的双重追求，且目前次高端增长基础更加扎实，消费场景更加均衡，抗风险能力更强，成为白酒行业新的助推器，预计2025年规模有望达到1800亿元。红西凤1978正是在这样背景下应运而生，它是西凤企业把握消费升级机遇，顺应行业发展趋势，更好满足消费者对美好生活新需求的必由之路。

从品质追求层面来看，当前，“喝好点、喝少点”已经成为行业共识。就“品牌”本身来讲，只有好的产品，才会成就好的品牌。针对越来越高的消费需求门槛，坚持不懈弘扬工匠精神，扎扎实实把好质量关口，以高品质产品才能走好品牌建设最为根本、最为关键的第一步。因此，我们在原有可溯源、严管控的质量管理体系基础上，以“333”工程为抓手，大力推进技术攻关、产能提升、数字化发展，建设成陕西省首个入选国家智能制造的食品工业项目。今年年初，我们的10万吨优质凤香型基酒新建项目已正式开工，项目完成后，西凤酒产能将达到15万吨，西凤酒的品质根基更加坚实。在前不久刚刚结束的中亚峰会上，红西凤作为国宴用酒招待五国元首，这更是对红西凤品牌与品质最强有力的佐证。

从市场拓展层面来看，在全国白酒产量连续6年整体下降的背景下，包括西凤酒在内的名酒企业整体营收和市场占有率仍然稳步提升，发展向好，势头强劲。不论是2019年红西凤的耀世新生，将“中国红 红西凤”打造成为西凤酒在高端市场的一面旗帜；还是2021年“五星红西凤”进军超高端市场，带动西凤品牌价值的跃升，甚至于今年上半年，红西凤系列产品同比实现了77.94%的增长，无一不证明了消费者对红西凤系列产品的青睐有加和市场的高度认可。名酒出名品，名品享万家，时至今日，红西凤1978重磅问世，意味着红西凤系列实现了由次高端到高端再到超高端价格带的全面覆盖，也更加坚定了其优化市场布局、提升营销战略、实现名酒复兴的生力军地位。

从品牌建设层面来看，品牌影响力是企业核心资产和竞争力的直接彰显。作为凤香型白酒的创立者和典型代表，西凤酒九次夺得世界金奖，四次获得中国名酒称号，囊括了中国驰名商标、中华老字号、国家原产地域保护产品等一系列“国字号”荣誉，为名酒发展积聚了强大的能量。近年来，我们高度聚焦“重回一流名酒序列”的奋斗目标，坚持贯彻“高端化全国化”发展战略，旗帜鲜明的塑造了以“中国红 红西凤”为核心的“国”系列产品和以传统老绿瓶为核心的“家”系列产品，红西凤1978是“家国情怀”系列中“国家情怀”的代表之作，也是西凤酒完善高端领域布局的点睛之作，更是西凤酒行业形象提升和品牌升级的动力源泉，我们也坚信，在红西凤1978的加持下，必将释放出更加磅礴的品牌势能，助力西凤酒迈上更高的台阶。

综合来看，当前的西凤已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的发展根基和实力。特别是在陕西大本营市场，兼具其他市场不可比拟的优势，来自政府的大力支持、西凤口碑的深度渗透、忠诚的消费群体，都使得这款老名酒具有广阔的发展空间。为此，针对红西凤1978，我们在全国市场只做团购渠道的前提下，今年仅在在陕西市场导入流通渠道，我们将严控经销商发货数量，做到“少量多频、高周转”，切实减轻经销商备货压力。在此基础上，我们也将进一步加强优质资源的整合与挖掘，通过意见领袖赠酒、高端会务赞助、团购会销、回厂游等方式，链接目标消费者，实现原点人群的深度培育；同时公司将整合优质传播资源，聚集红西凤系列产品，将品质诉求、文化引领进行“二元统一”，聚力打造红西凤“高端化”的品牌形象；控价方面，通过数字化赋能，采用单瓶保证金、扫码奖励、消费者扫码反向激励等方式，保障价格体系稳定，从而实现长期持续的商家利润需求；在此过程中，我们将强化过程督导，保障费用投入真实有效，构建良性的市场秩序，增强在次高端以上价位的市场竞争力；同时我们将加强相配套的服务体系建设，以“高品格、深融合、多样化”的纵深推进，实现红西凤1978以及整个红西凤系列在新时代发展机遇下的上档提速，倾尽全力打好打牢根据地，使其真正成为全国性的示范标杆，助力老名酒价值回归，绽放出更加耀眼的光芒！

朋友们，千帆竞发时不待，百舸争流勇当先！当前，西凤已全面开启了快步向前的奔跑模式，希望大家紧抓机遇、乘势而上，与西凤携手踏上新征程、开辟新境界、创造新未来，打造西凤高质量发展新格局，共享西凤发展带来的巨大红利，相信“中国红·红西凤”火到之处一定会红遍全国，带着我们共同从胜利走向更加辉煌的明天！

最后，衷心祝愿各位朋友们：身体健康、家庭幸福、事业兴旺、万事如意！谢谢大家！

佟晓峰致祝酒词：

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们：

大家下午好！今天，非常高兴与大家欢聚在古城西安，共同见证“‘品质与信仰同在’红西凤1978西安上市发布会”的顺利召开！

从红西凤到五星红西凤再到红西凤1978，从三秦大地蔓延的“一抹红”到全国范围掀起的“红色风暴”再到成为传递中国价值的“红色文化”，红西凤系列产品受到了广大消费者的亲睐、赢得了市场的广泛赞誉，这与红西凤在品质、文化、品牌等方面具有的不可复制的价值优势密不可分，这一切都建立在几千年来西凤酒“坚守品质承诺、坚守匠心传承”的理念之上。伴随红西凤1978的推出，西凤酒实现了对红西凤品牌体系的持续优化与完善，构建了“超高端+高端+次高端”价格带的市场站位与价值夯实，红西凤的势能将更加强大，也将进一步推动西凤全国化进程。

未来，我们将积极把握新常态，抢抓新机遇，充分挖掘红西凤1978特有的品牌价值，进一步强化生产过程控制，不断提升产品品质；进一步创新经营思路，提升服务广大经销商和市场终端的水平；进一步加大广告宣传力度和市场投入费用，为市场创造良好的经营氛围，与广大合作盟友一起携手并肩，创赢更加幸福美好的新未来！

现在，让我们举起杯中美酒，为西凤事业美好的明天，为各位嘉宾朋友的身体健康、家庭幸福，为我们的深厚情谊和密切合作，干杯！

朋友们，1978年，改革开放的时代春风拂过神州大地，吹醒了一个国家破土而出的磅礴力量，也激发出了西凤企业勇立潮头、追赶时代的澎湃热情。而红西凤1978如浴火重生的凤凰，乘着改革开放的春风，飞到新时代，展现新面貌。延续着西凤三千年无断代传承的名酒基因，承载着中国人民对美好生活的需求和向往。他是西凤企业对伟大祖国发展的献礼！也是对“改革开放时代精神”的最美颂歌！今天，我们红西凤团队也为大家精心准备了合唱节目《走进新时代》，把美好的祝福送给大家，也祝愿红西凤能够赢战未来、精彩无极限！有请！集体合唱《走进新时代》。