红西凤1978济南上市发布会

会场外的展示。

礼仪小姐手捧西凤美酒。

嘉宾签到入场。

领导嘉宾合影留念。

主持人：

如果信仰有颜色，那一定是中国红！

尊敬的各位领导、各位嘉宾、西凤酒的合作伙伴们，以及新闻媒体朋友们：大家下午好！在这万木峥嵘、欣欣向荣的时节，梦想与时光同行。非常高兴在这美好时刻，和各位相聚在此，共同见证品质与信仰同在——红西凤1978济南上市发布会的隆重召开。我是主持人小乔。在此，我代表“三千年无断代传承的西凤酒”，向各位贵宾的到来表示热烈的欢迎与诚挚的问候，欢迎大家！

中华文明五千年，西凤酒香三千载。西凤酒作为中国知名的历史文化白酒，始于殷商，盛于唐宋，发展于明清，鼎盛于当代，具有三千年无断代传承的历史，深受中华传统历史文化熏陶。同时，作为民族精神的载体和情感交流的媒介，它见证着、也承载着每一位华夏儿女对美好生活的向往与追求。2019年，新一代“中国红·红西凤”耀世新生！作为代表西凤品牌的高端战略产品，红西凤以其红色基因、红色传承为依托，秉承弘扬中华红色精神的文化理念，凭借其硬核产品力、精准的市场布局，传递着红西凤品牌的稀缺价值和品质故事。西凤企业也在不断完善红西凤系列产品线，2021年，在标版红西凤的基础上，我们隆重推出了超高端产品五星红西凤，2023年，在红西凤品牌价值迅速增长、市场布局逐步完善的背景下，今天我们也重磅推出红西凤系列次高端产品，更进一步完善红西凤系列产品体系。

今天可以说是非常荣幸，能够与现场这么多嘉宾共同见证红西凤1978的荣耀诞生。

主持人：

那么，在本场会议开始之前，请允许我为大家隆重介绍莅临本次现场的各位领导和嘉宾。

首先，为大家介绍参加今天会议的西凤公司的领导有：

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花

陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理 姜承辉

陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理 孟现磊

陕西西凤酒营销管理有限公司山东分公司总经理  任兴伟；

陕西西凤酒营销管理有限公司山东分公司副总经理  张晓春；

陕西西凤酒营销管理有限公司山东分公司总经理  任兴伟致欢迎辞。

尊敬的各位领导、各位经销商、新闻媒体的朋友们:

大家下午好!

凤鸣古城，喜迎八方来客；群英荟萃，共鉴佳酿飘香！四面荷花三面柳，一城山色半城湖，今天，我们相聚在美丽的泉城——济南，隆重召开“品质与信仰同在”——红西凤1978上市发布会。在此，我谨代表陕西西凤酒营销管理有限公司全体员工，向莅临本次大会的各位领导、陕西商会、各位经销商、新闻媒体的朋友们，表示热烈的欢迎!向大家长期以来给予西凤事业的关心和支持，表示崇高的敬意和衷心的感谢!

一滴西凤酒，半部华夏史，作为中国首届四大名酒，近年来，在省市各级领导的正确领导下，在社会各界的大力支持下，我们加快了“回归一流名酒序列”前进步伐，在“高端化、全国化”的战略引领下，我们山东西凤酒业绩连年翻倍增长，在目前白酒行业激烈竞争中，我们始终保持高质量发展，始终以高品质为核心，回馈消费者，在市场风云变幻中我们坚定不移的树立品牌形象、拓展基础市场，在白酒行业调整中我们扩产能、提质量，经受住了一次又一次严峻考验，取得了一个又一个突破，保持了稳中有进的高质量发展态势，经营业绩屡创新高！特别是高端核心战略产品红西凤，自上市以来，通过持续不断地“强品质、夯基础、塑品牌、拓市场”，使得红西凤在品牌形象、市场拓展、渠道网络、消费者认知等多方面，都取得良好业绩，市场氛围一日千里，破局高端底气十足，跑出了一条高端品牌的“专属赛道”！

山东作为全国重点特区市场，是我们企业必须全力打造好、建设好、运营好的绝对核心市场。在今后的发展中，我们将持续加强品牌氛围打造，提升品牌势能，强化文化赋能作用，创新市场营销模式，把红西凤品牌打造成为中国白酒名酒价值新标杆！希望广大经销商朋友紧抓发展新机遇、探寻合作新思路，共享西凤发展带来的巨大红利，创造辉煌事业的新巅峰！

最后，衷心地祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康，事业兴旺，生活美满!祝愿本次发布会圆满成功！祝愿西凤事业蒸蒸日上，红红火火！祝愿大家喝了西凤酒 喜事天天有！

主持人：朋友们，西凤酒作为陕西品牌名片，中国凤香型白酒创立者，多年来也是在社会各界朋友们的大力支持下，迈向了前所未有的发展新高度！今天，这支酒中凤凰飞越千里，来到咱们的泉城济南，与大家共享凤香时刻，这其中更是少不了咱们当地政府、工商业联合会、陕西商会及各界朋友们的关注与支持。接下来，让我们掌声有请第十四届全国政协委员，山东省陕西企业商会会长，山东华信工贸集团董事长、山东外国语职业技术大学董事长拜文汇致辞。有请拜会长。

第十四届全国政协委员，山东省陕西企业商会会长，山东华信工贸集团董事长、山东外国语职业技术大学董事长拜文汇致辞。

播放红西凤专题片。

陕西省高校政治经济学研究会第一副会长、陕西省商业经济研究会常务理事、西北大学教授 李刚对西凤酒历史文化解析。

嘉宾们仔细聆听发言。

北京盛初咨询有限公司总经理杨大玉做《白酒行业现状分析与行业机遇》主题分享。

西凤酒品牌推广大使刘海宁进行演讲《西凤酒工艺品质特点解析》。

陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理孟现磊进行演讲《西凤酒发展战略机遇与山东市场规划》。

济宁市夕阳红科贸有限公司董事长刘峰发言。

主持人：好的，此时此刻，在这样的万众瞩目与倾情期待，让我们全场共同见证中国红∙红西凤1978在西安市场的正式上市！

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花发言：

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们：

大家下午好！今天，我们喜聚“泉城济南”，共同见证红西凤1978上市发布会的隆重召开。首先，我谨代表陕西西凤酒股份有限公司，对莅临今天盛会的各位领导、各位嘉宾表示诚挚的欢迎与衷心的感谢！

1978年，改革开放的春风吹拂着神州大地，国家经济步入发展快车道，白酒行业也迎来了市场化发展新机遇。这一年不仅是中国酒业现代化开端，也是西凤酒企业发展的里程碑。沐浴着改革开放的阳光雨露，西凤人紧抓时代发展良机，以“敢为天下先”的魄力率先推动改革创新，在总结、继承传统工艺的基础上，全面启动了西凤酒香型问题的探索研究，首次提出了独立于其他香型的“凤香型”，为最终西凤酒香型的确立奠定了坚实基础。

45年以来，从当初小小的生产厂区到集白酒生产、印刷包装、物流贸易、文旅休闲等多元化产业发展的大型企业集团，从传统手工作坊到现代化、数字化、智能化生产工艺的迭代升级，从区域品牌到全国化、全球化市场版图的加速扩张，西凤演绎了一步腾飞起舞、开放图强的壮丽诗篇。今天，“红西凤1978”穿越历史时空，传承文化经典，再现西凤记忆。这是继红西凤、五星红西凤上市发布后，西凤企业倾情打造的又一匠心之作。既是西凤聚焦“高端化全国化”战略目标的加码赋能，又是符合市场发展趋势的时代需求。

从行业发展层面来看，在供给侧结构性改革、产业政策调整、消费升级加快的时代背景下，白酒行业加剧分化，继续呈现出“向优势品牌、向优势产能、向优势产区”三集中的发展趋势，兼具品牌与品质的名优白酒迎来发展新机遇。特别是近年来，在高端名酒不断提价与历经十几年消费累积的双重催化下，自上而下驱动次高端价位带迅速扩容增量，过去6年，次高端价位段（300-800元）从2015年的200亿元扩容到2022年的1386亿元，扩容1186亿元。次高端价位既满足了消费者对于面子、里子的双重追求，且目前次高端增长基础更加扎实，消费场景更加均衡，抗风险能力更强，成为白酒行业新的助推器，预计2025年规模有望达到1800亿元。红西凤1978正是在这样背景下应运而生，它是西凤企业把握消费升级机遇，顺应行业发展趋势，更好满足消费者对美好生活新需求的必由之路。

从品质追求层面来看，当前，“喝好点、喝少点”已经成为行业共识。就“品牌”本身来讲，只有好的产品，才会成就好的品牌。针对越来越高的消费需求门槛，坚持不懈弘扬工匠精神，扎扎实实把好质量关口，以高品质产品才能走好品牌建设最为根本、最为关键的第一步。因此，我们在原有可溯源、严管控的质量管理体系基础上，以“333”工程为抓手，大力推进技术攻关、产能提升、数字化发展，建设成陕西省首个入选国家智能制造的食品工业项目。今年年初，我们的10万吨优质凤香型基酒新建项目已正式开工，项目完成后，西凤酒产能将达到15万吨，西凤酒的品质根基更加坚实。在前不久刚刚结束的中亚峰会上，红西凤作为国宴用酒招待五国元首，这更是对红西凤品牌与品质最强有力的佐证。

从市场拓展层面来看，在全国白酒产量连续6年整体下降的背景下，包括西凤酒在内的名酒企业整体营收和市场占有率仍然稳步提升，发展向好，势头强劲。不论是2019年红西凤的耀世新生，将“中国红 红西凤”打造成为西凤酒在高端市场的一面旗帜；还是2021年“五星红西凤”进军超高端市场，带动西凤品牌价值的跃升，甚至于今年上半年，红西凤系列产品同比实现了77.94%的增长，无一不证明了消费者对红西凤系列产品的青睐有加和市场的高度认可。名酒出名品，名品享万家，时至今日，红西凤1978重磅问世，意味着红西凤系列实现了由次高端到高端再到超高端价格带的全面覆盖，也更加坚定了其优化市场布局、提升营销战略、实现名酒复兴的生力军地位。

从品牌建设层面来看，品牌影响力是企业核心资产和竞争力的直接彰显。作为凤香型白酒的创立者和典型代表，西凤酒九次夺得世界金奖，四次获得中国名酒称号，囊括了中国驰名商标、中华老字号、国家原产地域保护产品等一系列“国字号”荣誉，为名酒发展积聚了强大的能量。近年来，我们高度聚焦“重回一流名酒序列”的奋斗目标，坚持贯彻“高端化全国化”发展战略，旗帜鲜明的塑造了以“中国红 红西凤”为核心的“国”系列产品和以传统老绿瓶为核心的“家”系列产品，红西凤1978是“家国情怀”系列中“国家情怀”的代表之作，也是西凤酒完善高端领域布局的点睛之作，更是西凤酒行业形象提升和品牌升级的动力源泉，我们也坚信，在红西凤1978的加持下，必将释放出更加磅礴的品牌势能，助力西凤酒迈上更高的台阶。

综合来看，当前的西凤已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的发展根基和实力。特别是在陕西大本营市场，兼具其他市场不可比拟的优势，来自政府的大力支持、西凤口碑的深度渗透、忠诚的消费群体，都使得这款老名酒具有广阔的发展空间。为此，针对红西凤1978，我们在全国市场只做团购渠道的前提下，今年仅在在陕西市场导入流通渠道，我们将严控经销商发货数量，做到“少量多频、高周转”，切实减轻经销商备货压力。在此基础上，我们也将进一步加强优质资源的整合与挖掘，通过意见领袖赠酒、高端会务赞助、团购会销、回厂游等方式，链接目标消费者，实现原点人群的深度培育；同时公司将整合优质传播资源，聚集红西凤系列产品，将品质诉求、文化引领进行“二元统一”，聚力打造红西凤“高端化”的品牌形象；控价方面，通过数字化赋能，采用单瓶保证金、扫码奖励、消费者扫码反向激励等方式，保障价格体系稳定，从而实现长期持续的商家利润需求；在此过程中，我们将强化过程督导，保障费用投入真实有效，构建良性的市场秩序，增强在次高端以上价位的市场竞争力；同时我们将加强相配套的服务体系建设，以“高品格、深融合、多样化”的纵深推进，实现红西凤1978以及整个红西凤系列在新时代发展机遇下的上档提速，倾尽全力打好打牢根据地，使其真正成为全国性的示范标杆，助力老名酒价值回归，绽放出更加耀眼的光芒！

朋友们，千帆竞发时不待，百舸争流勇当先！当前，西凤已全面开启了快步向前的奔跑模式，希望大家紧抓机遇、乘势而上，与西凤携手踏上新征程、开辟新境界、创造新未来，打造西凤高质量发展新格局，共享西凤发展带来的巨大红利，相信“中国红·红西凤”火到之处一定会红遍全国，带着我们共同从胜利走向更加辉煌的明天！

最后，衷心祝愿各位朋友们：身体健康、家庭幸福、事业兴旺、万事如意！谢谢大家！

主持人：感谢周总高屋建瓴的精彩讲话，请您落座。文化的滋养，孕育出了高贵典雅的香型基因，品牌的力量，加速赋能西凤企业的高质量发展。周总的讲话让我们充分感受到红西凤独特的凤香底蕴与高价值的发展未来，再次感谢周总！

朋友们，匠心锻造品质，信仰筑梦未来。今天，红西凤1978济南上市发布会的举办，标志着红西凤系列产品开启了又一个崭新的征程。可以说，红西凤从耀世新生到今天红西凤系列产品的逐步完善，都是西凤企业“用匠心致敬历史，用品质争得人心、用恒心筑梦未来”的信仰所在。这也在无时无刻地提醒着我们每一名酿酒人坚守品质、坚定信仰对一个白酒品牌发展的深刻意义。我们相信，在品质与信仰的双重价值指引下，未来迎接西凤的定是辉煌无比的发展未来！我们也相信在各位领导、经销商朋友及社会各界的关注支持下，红西凤定会成为西凤品牌发展的名片，也必将带领我们西凤全线产品助力西凤酒迎来高质量加速度发展新篇章！

今天，我们诗酒朋侪，同襄盛宴，共同筑梦，未来可期；接下来，请大家在一段激情唯美的舞蹈表演中，共同憧憬我们新时代新西凤的新未来！有请！

舞蹈表演《走进新时代》。

陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理 姜承辉致祝酒辞：

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们：

大家下午好！今天，非常高兴与大家欢聚在泉城济南，共同见证“‘品质与信仰同在’红西凤1978济南上市发布会”的顺利召开！

从红西凤到五星红西凤再到红西凤1978，从三秦大地蔓延的“一抹红”到全国范围掀起的“红色风暴”再到成为传递中国价值的“红色文化”，红西凤系列产品受到了广大消费者的亲睐、赢得了市场的广泛赞誉，这与红西凤在品质、文化、品牌等方面具有的不可复制的价值优势密不可分，这一切都建立在几千年来西凤酒“坚守品质承诺、坚守匠心传承”的理念之上。伴随红西凤1978的推出，西凤酒实现了对红西凤品牌体系的持续优化与完善，构建了“超高端+高端+次高端”价格带的市场站位与价值夯实，红西凤的势能将更加强大，也将进一步推动西凤全国化进程。

未来，我们将积极把握新常态，抢抓新机遇，充分挖掘红西凤1978特有的品牌价值，进一步强化生产过程控制，不断提升产品品质；进一步创新经营思路，提升服务广大经销商和市场终端的水平；进一步加大广告宣传力度和市场投入费用，为市场创造良好的经营氛围，与广大合作盟友一起携手并肩，创赢更加幸福美好的新未来！

现在，让我们举起杯中美酒，为西凤事业美好的明天，为各位嘉宾朋友的身体健康、家庭幸福，为我们的深厚情谊和密切合作，干杯！