凤香大时代·创新与未来——西凤酒2024年广东省经销商大会

主持人：今天，我们的凤香美酒西凤酒穿梭三千年时光，跨越山川河海来到广州与各位结缘。在此，我代表“三千年传承的凤香”——西凤酒，向各位贵宾的到来表示热烈的欢迎与诚挚的问候。欢迎大家！

主持人：朋友们，秦川渭水、青铜之乡，孕育出了三千年无断代传承的西凤美酒；今天，西凤酒召开广东省经销商大会，用历史的长度传递西凤文化的厚重和底蕴，把凤香文化传遍大江南北，用心打造中国文化白酒的至高名片。接下来就进入到我们的大会议程：

首先让我们掌声有请：陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记，董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正先生登台致欢迎辞。有请。

张正：广州作为国家历史文化名城、国家物流枢纽、首批沿海开放城市，是中国通往世界的南大门，也是粤港澳大湾区、泛珠江三角洲经济区的中心城市以及“一带一路”的枢纽城市，其经济地位与文化地位都不言而喻。这样一个历史与经济积淀深厚的地域，可以说是西凤酒“名酒复兴”之路不可错过的战略高地。

过去几年，在市场环境严峻复杂的情况下，各位合作伙伴以咬定青山不放松的定力和不破楼兰终不还的毅力，一瓶酒一瓶酒地做市场，一瓶酒一瓶酒的卖出去，让西凤酒产品的市场占有率和品牌美誉度均大幅提升、品牌文化氛围更加热烈。正是因为大家的风雨同舟、荣辱与共，才有了西凤穿越周期、迎难而上、扬帆远航的百亿华章。

张正：

各位嘉宾朋友们：

西凤酒始于殷商，盛于唐宋，发展于明清，鼎盛于当代，作为三千年无断代传承的历史文化名酒，与中华文明一脉相承且源远流长。近年来，在各级领导的正确指导下，在社会各界的关心和支持下，西凤走出了一条高质量发展之路。

产品品质作为一个企业的核心竞争力，可以说是我们匠心传承的命脉所在。西凤始终立足长期主义品质路线，不断强化质量、科研、产能等多方面支撑，在传承中创新，在实践中发展。现阶段，我们的食品安全、诚信管理等体系运转高效，蝉联“全国白酒行业质量领先品牌”“全国质量诚信标杆企业”等多项国家级质量殊荣。在“产品质量第一梯队、产品品质第一品级”理念与目标的指引下，未来，西凤酒的产品品质将持续引领行业标准，加速实现品牌品质的高质量发展！

当前，随着市场竞争的加剧，品牌集中化程度进一步加深，知名品牌在市场上的竞争力越来越强，特别是知名的老酒品牌，这对西凤酒这样的老名酒来说，是难得的发展机遇。近年来，西凤酒通过实施一系列品牌重塑举措，完成了老绿瓶西凤酒“家”系列产品的迭代升级和红西凤“国”系列产品体系搭建，西凤酒产品矩阵更加清晰科学、品牌发展路线更加明确。接下来，我们将进一步紧抓行业机遇，持续夯实品牌发展根基，在产品业务上做加法，在品牌数量上做减法，在科学定位上做乘法，积蓄发展势能，走可持续发展的品牌之路。

在此基础上，我们持续加大营销改革创新，构建了线上、线下协同发展的全新市场格局——线上运营品牌势能进一步释放，西凤酒全国化市场布局成果显著，国际化征程迈上新的发展台阶，并远销世界4大洲28个国家和地区。未来，我们将进一步加大营销改革力度，不断提升营销管理与市场赋能，支持所有的经销商朋友扎根市场、创新经营，做好谋篇布局，实现长线发展，助力西凤品牌再造新历史、再创新辉煌。

张正：

各位嘉宾朋友们：

2024年是国有企业改革深化提升行动落地实施的关键之年、攻坚之年。对西凤酒来说，也是后百亿时代的开局之年，下一步，我们将继续坚持“四步走”战略部署，在不断夯实“前两步”的基础上，坚持品牌自信、品类自信、品质自信和文化自信，巩固提升、稳进兼顾、跨越突破，推动西凤品牌营销、文化、管理、品质等全域升维，至2028 年实现西凤“十四五规划目标”的战略新突破，这也是行业大势所趋，目前，中国白酒正处在高质量发展阶段，喝好酒、喝老酒仍然是未来市场的大需求，对西凤来说，我们正处在一个挑战与机遇并存的历史时期，我们必定要抢抓机遇，勇迎挑战，迈向复兴之路。

在座各位既有我们的经销商，还有不少“老酒圈”的朋友，西凤酒销售额的每一次突破、市场占有率的每一次刷新、对于为之奋斗的我们来说，都是振奋人心的，可以说因为有了在座各位的关心支持与辛苦付出，百亿西凤的愿景才能如期实现，正是因为有了你们，西凤这只酒中凤凰才有了飞得更高、更远的勇气！未来，我们将以更加坚定的信念、更加充足的信心、更加诚挚的真心，持续探索中国白酒行业发展趋势，深入推进品牌价值塑造，着力加强产品品质提升、全面推进管理服务升级、聚力增强营销硬核实力，我们愿以三千年无断代传承的匠心，赓续流淌在骨血里的名酒基因，与大家共同携手，书写属于我们更加辉煌灿烂的明天！

最后，欢迎大家来宝鸡做客，来西凤做客！预祝大会取得圆满成功！顺祝各位领导、各位行业专家、各位经销商、合作盟友、媒体朋友们身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家！

主持人：感谢张正董事长，张董事长从多个方面表达了西凤酒未来的发展以及在大湾区绽放的前景与祝福，相信西凤酒将在广东市场继续创造更多的价值与辉煌！让我们再一次以热烈的掌声感谢董事长。

朋友们，集众智，事无不成；聚合力，业无不兴。西凤酒作为中国老牌四大名酒，近年来，在社会各界朋友们的大力支持下，迈向了前所未有的发展新高度！这其中，自然是离不开咱们酒类流通协会的大力支持。接下来，让我们有请广东省酒类流通协会会长彭洪先生登台致辞，有请彭会长。

主持人：感谢彭洪会长对西凤酒未来绽放大湾区的美好祝愿。谢谢！

主持人：谢谢高会长！

朋友们，日月如梭，光阴似箭。距建厂至今，西凤企业已经走过了67载的风雨历程，一路走来，全体西凤人以匠心酿好酒、以品质创口碑，传承着西凤工匠精神；以服务得人心、以赤诚赢未来，坚定着西凤酒创赢明天的决心。去年，我们完成了百亿的跨越突破，这其中凝聚着社会各界朋友的关心与支持，更凝聚着所有西凤人风雨同舟、携手并进的伟大故事。接下来，让我们通过一段专题片，回看光阴的故事，翻阅承载了西凤人奋斗足迹的画卷！请看大屏幕：

主持人：“凤香大时代·创新与未来”，简短的专题片将西凤酒凤香复兴澎湃前行的壮阔画面展现在我们面前。每一个西凤人都是这幅美好蓝图的作画人，而这幅画中凝聚了我们太多的心血与汗水，记载了我们太多的拼搏和喜悦。想必在坐的各位已深深感受到了西凤酒作为中华优秀传统文化遗产的价值之处，在深厚的历史文化浸润下，西凤酒历经悠悠岁月之酝酿，集结数百代先贤之智慧，不仅见证了中国历史的沧桑巨变，也闪耀着中华文化的荣耀光芒，可以说是不可多得的酒中珍宝。相信大家都和我一样好奇，西凤酒独具魅力的文化韵味、独具匠心的酿造技艺具体体现在哪些方面？

接下来，我们将邀请西凤酒品牌推广大使郗梦月登台，为大家分享西凤酒文化品质解读。有请。

朋友们，一个好的品牌、好的产品，不仅需要优秀文化的汇聚传承、精益求精的高端品质、精雕细琢的产品设计，更需要精准的市场布局与发力。接下来，就让我们有请陕西西凤酒营销管理有限公司广东分公司总经理杨志华先生登台，做《西凤酒广东分公司市场运营规划》，有请杨总。

主持人：朋友们，今天我们在广州这个人杰地灵的地方举办广东省经销商大会，正是西凤酒走出陕西，大力拓展全国化市场的有力印证。今天我们也邀请到了广东优秀的经销商朋友们到场，共同感受西凤，感受中国凤香。接下来，让我们有请广州龙泉名品集团有限公司董事长温泽凯先生作为我们的优秀经销商代表 登台致辞。有请温总。

主持人：感谢温总。一份耕耘，一份收获，正是因为各位合作盟友长期以来与西凤一同携手，精耕细作塑品牌，稳扎稳打拓市场，才有了西凤酒在广东市场今天的成绩。我们也相信，在大家的共同努力下，西凤一定会与我们的经销商朋友一同开创更加振奋人心的未来！

朋友们，如果没有这只凤凰，龙的传人何等寂寞！时间倒回至1952年，西凤入选“中国四大名酒”，开启了名酒发展的起点；目光转回今天，西凤酒成功跨越百亿，进入后百亿高质量发展新阶段，这其中，有生态酿造的践行者，有品质升级的创领者，有文化传承的守望者，也有市场发展的开拓者……全体西凤人和社会各界朋友一道携手，让“中国名酒”这块金字招牌闪耀着熠熠光辉。今天，西凤酒重新启航，走进大湾区，与我们所有的爱好酒、关注中国名酒发展的朋友们一起，回顾经典，展望更加美好的未来。接下来，我们也将共同见证“2024首届大湾区中国四大名酒知识鉴赏大赛”的隆重启幕！

主持人：今天，我们共同回望了百亿西凤目标下西凤人踔厉奋发的缩影，也展望了凤香大时代下西凤企业的后百亿奋斗新征程。相信今天的盛会，带给我们的不仅是一次共襄盛会的难忘经历，更是一次走近西凤，感受西凤酒作为中国历史文化名酒的深厚魅力的机会，西凤人不仅向我们展示了他们名酒复兴的坚定信念，更是在告诉我们，此刻他们已经准备好了，并且信心前所未有的充足，他们已经将凤香大时代的机遇紧握手心，他们准备好了为创造更加美好的西凤而奋斗，他们准备好了为中国白酒行业更加辉煌灿烂的明天而做出自己的贡献！

星河更迭间留下了我们奋进的足迹，风雨兼程下我们携手并肩。荣耀时刻，有你有我。今天我们酒杯中盛满的不仅仅是芬芳醇厚的的西凤美酒，更是我们深厚的情谊，接下来，让我们有请陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花女士登台致祝酒词，有请周总。

直播结束，谢谢观看。