西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度全国经销商表彰大会

同时，我们今天也非常荣幸的邀请到行业领导：

中国轻工业联合会副会长：贾志忍

中国酒业协会理事长：宋书玉

中国酒业协会名誉理事长：王延才

中国酿酒大师、茅台集团名誉董事长、国家非物质文化遗产传承人：季克良

出席今天会议西凤集团的领导有：

1陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长：张正

2陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁：杨宏亮

3陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理：贾智勇

4陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记：郭拴新

5陕西西凤酒厂集团有限公司纪委书记、监察专员：帖树红

6陕西西凤酒股份有限公司副总经理：卢军贤

7陕西西凤酒股份有限公司副总经理：周艳花等

70年风雨峥嵘，70年砥砺奋进！西凤酒作为中国名酒发展史上的首届名酒，用70年的传承与创新、智慧与拼搏描绘出一幅风光旖旎、气象万千的中国名酒发展图景！接下来，就进入到今天大会的第一篇章：《名酒辉煌70年》。让我们一起翻阅承载了一代代西凤人奋斗足迹的画卷，回顾西凤酒70年光阴的故事。

尊敬的贾志忍会长、尊敬的宋书玉理事长、尊敬的王延才名誉理事长、尊敬的季克良大师，

各位领导、各位专家，各位经销商、供应商合作伙伴们，女士们、先生们，新闻媒体朋友们：大家好！

七十年前，为了隆重庆祝新中国诞生三周年，由周恩来总理亲自批准，中国专卖事业总公司主持举办了第一届全国评酒会。来自全国的著名酿酒专家、评酒专家和学者，通过层层筛选，西凤酒与茅台酒、汾酒和泸州老窖特曲酒同获首届中国名酒称号。从此，中国四大名酒的崇高荣誉响彻五湖四海，美丽的光环闪耀神州大地。

七十年春华秋实，七十年激昂奋进。

作为四大名酒之一，西凤酒的发展始终与国家和民族的脉搏一同跳动。

近年来，面对行业发展新趋势，新一代西凤人抢抓机遇、直面挑战，立足“市场”这一中心，坚定“重回一流名酒序列”的奋斗目标，坚定“高端化全国化”的发展战略，从营销创新、品牌管理、项目建设、品质提升、企业管理等方面进行了一系列大刀阔斧地改革，取得了显著成绩。刚刚过去的2021年，西凤集团销售收入突破80亿元，荣获“全国五一劳动奖状”，西凤酒酿造技艺和酿酒工业遗产群先后荣列国家非物质文化遗产名录和国家工业遗产名单，以西凤酒为核心的凤香型白酒产区被中国轻工业联合协会和中国酒业协会联合授予“中国凤香型酒城·宝鸡”称号，西凤迎来了高质量发展的新纪元！

名酒70年，西凤经历了从小到大、从弱到强的风雨历程，是自力更生、艰苦奋斗的70年，是自强不息、锐意进取的70年，是敢为人先、执着创新的70年，是不断改革、不断突破的70年。

七十年来，西凤始终视工艺创新为企业生存之根。在总结、继承传统工艺的基础上，西凤酒的生产工艺共经历了8次标志性的改进和创新。从最初挖掘、整理、确定“混蒸混烧续渣法”“老六甑操作法”等西凤酒传统工艺，到历经十年科研攻关，确定西凤酒的“凤香型”地位，再到今天，依托中国酿酒原料及品质安全研究院、陕西省白酒工程技术研究中心等国家级、省级技术平台，深入开展西凤酒生产工艺的研究与论证，其工艺愈加完善、品质日臻完美。

七十年来，西凤始终视产品质量为企业立身之本。早在二十世纪八十年代，西凤酒就开始推行全面质量管理，建立了完善严密的质量管理体系，并在发展壮大中，先后通过了优级产品认证、CMA资质认定和CNAS实验室认可。近来年，西凤酒更是把对品质的追求，融入企业发展的每个环节，渗透到管理的每个角落。建设完成西凤发展史上规模最大的“333”技改扩能工程，引入“数字+”“智能+”等新兴技术，构建绿色优质的酿酒原粮基地，推进全过程溯源体系建设，打造“7大关卡、55道防线”质量管控网络，力求做到每一滴西凤酒都是匠心传承，都有卓越品质。

七十年来，西凤始终视营销变革为企业动力之源。上世纪90年代，西凤酒就成立了具有独立法人资格、独立经营的营销公司，全面推进市场化标准管理。在经历白酒行业黄金发展期和深度调整期后，白酒行业迎来了一个竞争更激烈的时代，也是名酒显现竞争优势的时代。2019年，西凤酒立足企业实际，全面实施营销系统的转型升级，变革营销组织结构，将原有的营销公司“一分为三”，成立了营销管理公司、品牌运营公司和电子商务公司，同时启动“高端化全国化”的发展战略。通过特区市场的科学布局，渠道模式的相互补充，重点区域的深耕细作，产品销量连续多年保持快速增长。

七十年来，西凤始终视品牌建设为企业发展之要。西凤酒历史悠久、文化灿烂，工艺独特、风格典型，四次蝉联国家名酒称号，九次夺得国际金奖，囊括了中国驰名商标、中华老字号、国家原产地域保护产品等系列“国字号”荣誉，从最早的经典绿瓶，到战略核心产品红西凤，再到去年隆重推出的五星红西凤和红盖绿瓶西凤，西凤人一直紧扣市场脉搏，不断加大品牌架构的梳理和优化。通过持续清理非核心产品，全面取缔OEM产品，西凤酒已经构建了以红西凤为引领的清晰产品体系和矩阵，品牌形象实现全面提升。

七十年来，西凤始终视体制改革为企业壮大之基。 1999年10月，西凤酒厂联合其他企业法人和社会法人组建了陕西西凤酒股份有限公司，2009年和2010年又通过两次增资扩股，实现了股权多元化。2010年11月，国营陕西省西凤酒厂整体改制为陕西西凤酒厂集团有限公司。近年来，企业对标现代化企业治理标准和上市公司要求，从管理体制、运行机制和薪资机制等进行了大胆的改革和探索，进一步提升管理运行水平。七十年来，西凤企业已经从最初的手工作坊，成长为一个以白酒生产销售为主，横跨原粮种植、包装配套、物流贸易、文旅休闲等多产业联动发展大型企业集团。

回顾西凤所有取得的辉煌与成就，我们不会忘记，那些为摸索西凤发展道路而艰苦奋斗的历任专家领导，为探索西凤酒生产工艺而呕心沥血的先辈酒师，为求索西凤事业蒸蒸日上而矢志不渝的离退休老同志。我们更不会忘记，西凤的每一步前进和发展，都深深地凝聚着老一辈党和国家领导人的亲切关怀；凝聚着陕西省委、省政府和宝鸡市委、市政府的关心关爱；凝聚着各经销商、供应商合作伙伴的大力支持；凝聚着广大消费者和西凤酒爱好者的青睐厚爱，这些都为西凤的建设和发展提供了不竭动力，坚定了西凤人高举凤香大旗，搏击市场风浪的信心，也必将激励我们在新的历史征程中以更加坚实的步代迈向充满希望的未来！

风雨多经志弥坚，关山初度路犹长。

经过多年开拓创新、改革发展，当前西凤已经筑好了科学稳健的战略体系、品牌体系、产能体系、人才体系和管理体系，各种内外部条件均处于历史最好水平。在白酒行业加快向优势产区、优势品牌、优势企业集中的进程中，西凤酒已具备了领先优势和雄厚实力！2022年，跨越百亿，重回一流，我们充满了必胜的信心和决心！

站在新的发展起点上，西凤将牢牢抓住“品质”这一根基，不计成本、不惜代价，持续提升产品质量。强化“视质量就是生命”的信仰和行动，不断加强从原粮种植到包装出厂各环节、全流程的质量安全体系建设。围绕核心管控，推动传统酿造和智能酿造的深度融合，进一步提升品质稳定性和生产效能。充分发挥“产学研协”合作优势，增强自主创新能力，加快科研成果转化，实现西凤产品和技术的全面升级。同时，继3万吨制酒车间投产达效后，2022年，我们将着手启动西凤酒新一期扩能项目建设，力争至“十四五”末，基酒产能突破10万吨，为更多经销商和消费者提供更多、更优质的西凤美酒。

站在新的发展起点上，西凤将牢牢抓住“市场”这一中心，心无旁骛、全力以赴，不断拓展市场规模。主动融入白酒行业发展的大环境，加快环渤海、长三角、珠三角三大经济圈的深入运营，不断优化市场结构和布局。保持进攻态势，推进重点市场裂变深耕，打造一批10亿级、5亿级特区市场，形成特色化、规模化发展。坚持与时代发展同频共振，探索开发更具时尚化、个性化、低度化白酒产品，满足年轻群体的饮酒需求。持续发力海外市场，以世界的眼光和格局，开辟一条既有西凤特色又有国际视野的发展之路。

站在新的发展起点上，西凤将牢牢抓住“文化”这一引擎，深入梳理、全面总结，不断创新文化表达。西凤的文化底蕴无可比拟，是我们无比珍贵的发展资源。我们将充分发挥“双遗”优势，以文化为魂，以项目为体，打造以西凤酒博物馆、西凤老街等为主的工业旅游专线，构建西凤酒文化传播新生态。同时，借势中国凤香型白酒特色产区创建，举办凤香型白酒文化节，规划建设集田园观光、休闲度假和白酒文化体验于一体的西凤酒庄，用消费者愿意听、听得懂、喜欢听的文化语言和载体，将西凤故事、中国白酒故事讲得更加生动、更加温暖、更加精彩、更接地气。

站在新的发展起点上，西凤将牢牢抓住“服务”这一准则，强化观念、不遗余力，全面打造厂商共赢新生态。西凤的发展壮大，得益于我们拥有一大批忠诚度高、有思想、勇创新，在行业有着极高口碑的优秀经销商团队。他们始终以振兴西凤为己任，为西凤酒的发展做出了突出贡献。西凤的经营团队将始终坚持“服商、扶商、富商”的原则，进一步加大政策支持投入、品牌宣传投入、消费者培育投入和市场动销投入，对真正做市场、真正做成市场的经销商，我们还将有针对性的提供专项支持和重点支持，帮助优商更优、强商更强，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体、价值共同体和命运共同体。

各位领导、各位嘉宾：

荣获“四大名酒”70周年，是西凤发展史上的重要里程碑，更是一个新起点。西凤发展的责任和宏伟目标提醒和激励我们要始终保持清醒的头脑，始终心无旁骛地做好各项工作。我们坚信，有各级政府的大力支持，有各位领导的亲切关怀，有各位专家的指导帮助，有广大消费者的深情厚爱，有各位供应商、经销商朋友们的精诚合作，有新闻媒体和各界朋友的鼎力相助，我们的目标一定能够实现，西凤酒这只美丽的金凤凰一定会飞得更高、更远！

最后，预祝大会取得圆满成功！祝福中国酒业发展蒸蒸日上！祝愿在座的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家！

主持人：

感谢张董事长的精彩致辞。从西凤酒品牌荣膺“中国名酒”过去的70年，书写着艰苦奋斗和创造奇迹，记录着一代代西凤人守正创新的奋斗历程；见证了信仰之美、使命之重、团结之气、奋进之志。相信，在“中国名酒”的价值引领下，西凤酒一定会飞的更高、走的更远！

朋友们，回顾中国名酒的发展脉络，距离第一届评酒会，已走过了70年光阴。

在这70年间，中国名酒完成着从“被评为名酒”到“成为名酒”的蜕变，在风霜雨雪的冲击与洗涤中成长为真正的行业之光。

主持人：名酒一直是中国白酒行业的重要议题，也被诸多业内人士看作是重要的战略机会。有人说：名酒名在价值回归，体现在形成和发展过程中受到的自然滋养、历史传承、文化积淀、创新发展；也有人说：名酒要紧抓时代机遇，加速崛起。站在首届中国名酒70周年的路口，面对业外与业内因素交叠、自身发展与市场竞争碰撞，中国名酒以何为继续前进的力量？名酒这颗珍宝如何才能更加熠熠生辉？他们又将担负起什么样的发展重任呢？接下来，我们将有请各位行业专家为我们解读。

主持人：面对新消费时代，深具中国文化底蕴的中国名酒品牌，正在逐渐成为国潮复兴大潮中的扛旗者。那么作为深耕其中的西凤营销人又是如何抢抓机遇、转型升级、促进发展的呢？接下来就有请：

新华社民族品牌工程负责人、中国经济信息社副总裁、党委常委、董事梁智勇

凤翔禧福祥商贸有限公司董事长王延安

华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军

商源集团有限公司董事长朱跃明

北京盛初营销咨询有限公司董事长柴俊

新华社将全面推介西凤酒的科技实力、质量水平和服务水准，深入剖析其成功经验，集中介绍实干家、企业家的创新创业故事，大力展示西凤酒的创新实践、文化内涵和责任担当。

主持人：即将进入下一个环节，是由新华社中国经济信息社发布的《陕西西凤酒厂集团有限公司2021年度企业社会责任（ESG）可持续发展报告》。这个报告可以说能够细致入微地展示西凤酒作为中国名酒的影响力以及未来可持续发展、高质量的发展潜力。那么接下来有请：中国经济信息社新华信用分析师、区域经济学博士：王波，登台发布。有请。

主持人：朋友们，70年，或许是有些人一生的长度；70年，也足够一个行业发生翻天覆地的变化。西凤酒历经中华民族千年沧桑，在新的历史时期，紧握时代脉搏、与时代同频共振。回首中国名酒70年，我们砥砺奋进、收获满满；携手同行迈步未来，我们意气风发，勇往直前！接下来就进入到今天大会的第二篇章：百亿西凤新征程

主持人：朋友们，2021年固然难忘精彩，展望2022年，我们更是准备好心情、行囊，出发在路上！那么对于2022年西凤酒的市场是如何规划布局的呢？接下来，就让我们掌声有请陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花作《西凤酒2021年营销工作总结暨2022年营销工作规划》，有请周总。

这一年，是西凤市场基础愈加稳固的一年。我们坚持推进“8+4+4”的市场布局，紧紧围绕“网点建设”的工作核心，奋力突围、破局前行。省内市场我们以西安、宝鸡、榆林和安康4个战略市场重点打造，全面推进网点下沉，持续强化氛围营造。省外市场我们聚焦资源、倾力打造以商家为单位的130个样板市场，同比实现了超80%的增长，依托于样板市场的引领辐射作用，周边市场也实现了协调联动发展。通过招优商、扶大商、拓网点、夯渠道、建氛围、强管理等一系列强有力的措施，构建起坚不可摧的竞争合力，为后续持续发展打下了坚实的基础。2021年全年新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家。

这一年，是西凤产品结构更加优化的一年。我们切实贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，坚持以“红西凤”为高端引领，全面发展品鉴顾问和意见领袖，通过建立与核心消费群体的无缝沟通，使品牌美誉度和消费者认可度得到了大幅提升。在此基础上，我们推出超高端产品五星红西凤，与红西凤形成彼此拉动之势，强势抢占高端与超高端市场。针对老绿瓶，通过持续不断的做下沉、做免品、做动销，让这款经典老名酒成为千家万户餐桌上的C位明星，特别是红盖老绿瓶的荣耀上市，实现了这款老名酒产品新时代下的提档布局。与此同时，我们对品牌板块产品结构进行了梳理整合，全面停止OEM产品的生产，重塑年份酒酒质标准，优化调整产品价格体系，由此建立全价位段产品新矩阵，以绝对的产品力为商家蓄力、为市场赋能，为实现百亿目标积蓄强大能量。

这一年，是西凤线上运营愈加成熟的一年。我们围绕现有“官方旗舰店+平台自营供货+新媒体零售”的电商业务矩阵，持续整合优化产品线，加深消费者培育，不断提升转化率和用户粘性，以清晰化产品定位和定制化的组合策略实现品牌曝光度和产品销量的双重提升。与此同时，我们以“西凤酒馆”为基站，借助抖音、快手、有赞等平台，形成新媒体宣传矩阵，大力拓展直播带货，加速释放品牌IP传播效应，取得了良好成效。目前，西凤酒粉丝数量已突破百万，会员人数也已超过10万余人。

这一年，是西凤厂商合作愈加紧密的一年。在复杂多变的市场环境下，我们与在座的各位朋友相互信任、涉过险滩、共渡难关！因为有了你们，西凤才有乘风破浪、破局前行的信心；因为有了你们，西凤才有势如破竹、创下辉煌的底气。你们不仅仅是西凤最亲密的合作伙伴，更是西凤最宝贵的财富！正是因为有了在座的每一位经销商、供应商朋友的辛勤付出和坚定支持，才创造了2021年销售收入80亿元的辉煌成绩。在这里，我代表西凤公司对大家的付出和努力表示衷心的感谢！谢谢大家！

2022年是西凤企业的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。为此，我们将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕“1134”工程，即：“一个聚焦坚持，一个转变促进，三个市场协同，四项赋能提升”奏响百亿冲刺集结号，全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。

一个聚焦坚持：即聚焦市场基础建设不动摇。聚焦进店、陈列、品鉴、返厂游等基础建设工作和消费者培育工作的落地执行上，将基础工作做实、做细、做精。在具体实施中，把好“准入关”，制定符合市场化运作规则的终端运作方案和具有现代化、市场化、标准化特点的组织方案，确保终端建设工作“标准一致、基础一致、效能一致”。同时，及时跟进“全环节覆盖、全流程监控、全过程指导”的管理规范，明确责任、严加落实，确保终端建设稳步推进。

一个转变促进：即从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略

1、聚焦高端红西凤，引领西凤品牌稳步发展。一是，全面导入配额制，通过实施“计划内+计划外”政策双轨制，逐步实现控量稳价，确保市场的长远高效良性发展。二是，全面推进红西凤第二轮的招商和优商工作。精选优质合作伙伴，全面梳理、评估、调整现有经销商，以“持续性的高质量体验活动、团购渠道的深度开发，核心意见领袖的资源转介，一桌式品鉴、公关赠酒和回厂游等动作的精准配合”，实现“省内扁平至县区，省外重点突破地级市场”；三是全面推进红西凤星级联盟终端建设，聚焦团购型终端店，将其打造成为西凤酒品牌文化的展示“窗口”，推动实现网点的翻倍式增长。四是，进一步推行红西凤专项组织裂变。总部成立策略组，在省内市场红西凤专职运营的基础上，逐步实现省外重点市场的专职运营团队，实现对红西凤品牌的精细化运营，全面提升市场响应能力与效率。

2、推动旗帜西凤扩容增量，抢抓腰部产品发展黄金期；当前，在大众消费升级崛起与高端价格引领下，次高端产品迎来稳健扩容期，为此，我们将围绕“招优商、重团购、做婚宴、升品牌”的运营思路，持续强化西凤家族产品腰部力量，拉升品牌势能。省内继续采取扁平化招商模式，省外采用“1+X”的商家布局模式，即以省会和地级市场为核心，向下级县区市场辐射，同时明确首单招商标准，加快商家布局节奏。在此基础上，深挖绿旗帜团购资源，通过名酒进名企、公关赠酒等标准化的营销活动，培育出一批核心意见领袖，提升团购渠道的品牌势能。针对红旗帜，以婚宴为突破口，通过赠送礼品酒、设置推荐奖励等方式，提升红旗帜在婚宴市场的竞争力。此外，我们还将布局600-800元价位段上沿产品，完善旗帜系列产品矩阵，补齐腰部产品价格带，抢占未来次高端升级机遇。

3、夯实老绿瓶大众端基础，迅速推动老绿瓶产品提档升级；一是，在导入配额制的基础上，以“控量稳价”为整体运营思路，以“价格+库存”双向管控配额发货量。二是，在总部层面成立老绿瓶策略小组，持续聚焦网点建设、氛围营造、消费者拉动三大核心动作，制定形式多样、内容丰富的市场活动，市场各区域选择性开展，培育多元化消费需求；三是，聚焦红盖老绿瓶，快速导入红盖老绿瓶在全国的市场布局，推动老绿瓶系列产品提档升级，进而激活西凤品牌多维度、多层面的价值承接，助推老名酒价值回归。

三个市场协同：

1、陕西省内市场：通过“夯基础，强堡垒，抓细节，促振兴”的营销思路，做实基础工作，做细市场动作，做足终端氛围，完善“深度覆盖”和“精细化运营”组织方案与落地执行，与经销商一起做好区域防卫和跨渠道防卫工作，筑牢发展防线，做优做强品牌。

2、省外市场：通过“高端引领塑形象，大众铺陈抢终端”的产品组合策略和“样板带动示范引领，区域联动同频发展”的市场策略，进一步夯实渠道基础，做足品牌氛围，加速推进品牌的高端化和全国化进程。

3、特区市场：今年，是西凤特区市场“三年战略”冲刺、兑现的关键一年。当前，首批特区市场进入“收割期”，它们将成为“提质典范区”，也将成为引领全国其它特区市场、带动周边市场发展的核心增长极。为此，公司将继续围绕红西凤、旗帜西凤和老绿瓶三大核心战略产品重点投入，划出时间表，制定路线图，全力推进全渠道基础建设与开拓，为首批特区完成率先冲刺，确保三年战略目标圆满达成，同时为进入下一轮高速发展期积蓄后劲和潜力。

第二批特区市场现已进入“快速增量期”，通过深耕细作、迅速抢夺资源，现已实现产品结构的稳健提升和市场规模的快速增量突破。接下来，公司将着重聚焦优势区域、优质商家和优质资源，持续强化终端网点的建设力度，“做大总量、做优增量”，从而构建起牢不可破的防御体系，真正实现为渠道蓄力、为商家赋能。与此同时，全面开展消费者拉动活动，营造浓厚品牌氛围，推动市场实现跨越式突破，为进入“冲刺收割期”做好充足的准备。

在此基础上，今年新增广东为特区市场。至此已形成“首批特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。从全国市场版图来看，也将形成：陕西大本营市场“一核辐射”，河北、河南、山东“三轴引领”，东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局，以此不断提升特区市场发展能级，带动全国市场同频共振、规模发展。

四项赋能提升：

1、加强品牌宣传，为西凤品牌形象赋能

一是，通过高端主流媒介的持续不断投入，不断增强西凤酒高端品牌在全国的强势影响力。同时辅以地面核心资源网络的强覆盖，终端生动化营造和高规格的凤香盛宴独属IP活动，大力营造西凤酒高端形象与氛围。二是，紧抓以城市圈为主导的高铁、机场媒体，精准覆盖“政、商、公、旅”高端受众，以“多区域、全列式、立体化”整合传播，营造品牌宣传良好氛围，激发社会反响。同时，通过名酒进名企、大型会议赞助、特通渠道、品鉴顾问、同乡会等重点投入、展示品牌形象，强化品牌认知，促进各方交流。在此基础上，链通消费者碎片化时间，通过有情节、有场景的品牌宣传小视频的日日更新、日日传播，最终实现数字化、多角度、多种类、多平台、立体化、全方位品牌形象塑造与传播。

2、优化费用管理体系，为营销组织赋能

今年我们在原有费用管理体系的基础上将费用投入方向进行了调整。其中公司总部费用主要用于特区市场中的战略市场建设，重点投入在人员配备、品牌宣传、氛围营造等方面。大区费用用于辖区内战略市场和重点市场的消费培育和品牌推广等方面。分公司统筹费用用于范围内终端网点建设、消费者培育和品牌推广等各类活动。所有费用都要聚焦到重点产品、重点区域、重点客户上来，倾斜投入、全力打造。在此基础上，建立费用的不定期核查机制，确保费用使用的真实性和高效性。

3、加强数字化转型，为管理服务赋能。

今年，我们将在原有CRM和凤行天下系统的基础上，全面升级数字营销管理系统，导入控盘分利、费用管控及经销商管理三大体系，通过商品扫码溯源、经销商库存状态、终端网点建设、市场费用投入产出等的数字化管控，建立与消费者、终端门店、经销商等的直接连接，把营销半径从经销商延展到核心门店和消费者，把营销方式从传统渠道推式转变为基于终端门店和消费者的推拉结合；把基于经验的营销，升级为基于渠道大数据的营销，最终达成稳固渠道网络、拉动市场销售、改善渠道利润、净化渠道秩序的目标。

4、完善培训体系，为经销商赋能

进一步搭建、完善经销商赋能平台。通过西凤历史典故、西凤品牌文化、西凤酿造工艺、产品销售话术的归集、整理，“统一话术、统一标准、统一内容”，从总部层面规划培训课程，并下沉至市场一线，直面经销商团队人员进行培训，让每一位经销商及其团队都成为西凤酒文化传导的基站，辐射至终端和消费者，为西凤品牌宣传与市场竞争力的打造营造良好的宣传氛围，最终促进市场销售的稳步提升。

在品牌运营板块：我们将围绕“精耕省内夯基础、拓展省外调结构”的总体运营思路，实现在市场布局、基础建设、产品结构、团队提升四个方面的新一轮突破。

一是持续巩固省内大本营市场，以县级市场为单位扁平化布局，针对重点市场做到一县一商，实现“小区域、高占有”的良性发展，坚决杜绝游击战撒网式的商家布局。在此基础上，对有团队、有资源、有潜力的品牌经销商，我们将采取“1+1”的营销模式，引导其走出陕西，有序拓展省外市场，跟随西凤走全国化发展道路。

二是继续夯实市场基础建设。所有经销商仍然要将终端网点建设作为今年的一项重要工作来开展。不仅仅要实现量的突破，更要聚焦现有网点，将工作做深做透，实现质的提升。在此基础上，要以宴席活动和消费者拉动为主，建氛围、做动销，推动市场高效良性发展。对于扎扎实实建网点、拓渠道、夯基础的经销商，公司也将从多方面提供支持，帮助其做大做强做优。

三是加快推进产品结构升级。今年，我们将进一步梳理整合产品结构，提升凤香型产品占比，同时引导头部经销商紧抓当前消费升级机遇，从百元价位段跳脱出去，向次高端价位段突破，推动实现产品结构的全面升级，以绝对的产品力为市场强势赋能。

四是强化对营销团队的扩容与赋能。我们将从“招、管、培”方面全面提升业务人员的综合素质和服务质量，全程介入到经销商的运营管理及日常营销过程中去，从管理上真正实现从粗放到精细的转变。同时，我们也要求经销商加大市场人员配置，并将其人员投入纳入到考核指标当中，厂商携手，共同做好市场建设工作。

电商运营板块：

一是重新梳理电商公司组织架构与平台业务，聚力打造“自营供货+酒类垂直电商+新零售”等多维度电商业务新矩阵，依托大数据工具，强化对费用投入、产品价格、会员用户等信息的整合分析，推动实现专业化、精细化营销。

二是持续优化电商基础运营工作，加强在品牌推广内容方面新的突破与尝试。制定年度传播计划，确保线上传播月月有活动、季季有主题，不断提升各个平台内容发布频次及互动量，加快消费者认知进程。

三是强化内容营销，塑造核心卖点，通过“云商招募计划”“直播带货”“短视频传播”等形式，赋能“西凤酒馆”自主平台在新电商领域的战略布局，强化私域流量建设，实现西凤品牌线上业务全面爆发和线上推广工作的破局提升。

广大经销商朋友们：于高山之巅，方见大河奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。站在“名酒西凤”70周年这一历史节点上，心怀百亿的我们，唯有以矢志拼搏之心，强大实干之为；以团结协作之识，凝聚前行之力，方能赓续西凤伟业，奋进复兴征程！在此，我也真诚地希望大家能与我们一同携手，在西凤跨越百亿、追求更高远目标的道路上，铺展梦想宏图、攻赢风险挑战，共赢发展成果，创赢美好明天！

2022，我们一起向未来！

宣读《关于对2021年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》。

西凤营销团队的同事们献唱《同一首歌》。

直播结束，谢谢观看！