新华丝路网北京12月11日电（记者李浩然）“红瑞目前拥有员工6万人，累计为20余万人提供了就业、创业的平台和机会。”红瑞集团董事长唐益10日在参加“红瑞集团入选新华社民族品牌工程·未来之星”签约仪式时说，红瑞集团自2005年成立以来，全力打造平台、扩大规模。“一开始并非那么顺利，特别是从第1家线下平台店扩展到第300家时。”唐益说，我们深知加盟只会导致混乱，所以我们的战略从一开始就笃定只走直营之路。

虽然从2005年起一直面临70%的亏损，但是红瑞也探索出一个道理：搭建平台，锁定群体是拯救红瑞的必然之路。经过调整，红瑞制定出平台优化战略，鼓励中高端创业产业在红瑞平台进行创业。

图为红瑞集团董事长唐益

经过十多年的平台搭建，红瑞的“朋友圈”效应已经成型。“一家江西做陶瓷的企业专利技术和产品质量都非常好，但是由于销路不通，造成了产品难卖的问题。经过我们华东子公司平台销售，3天为该企业卖出了两万多套纯陶瓷锅。”唐益说，之后我们再发动国内其它子公司为该企业扩展销路，7万套陶瓷锅全部售出。

除了平台建设，规模效应也是红瑞集团的成功之道。唐益表示，红瑞最初发展比较谨慎，但发展速度缓慢，于是红瑞在2012年紧紧围绕规模发展战略进行店面拓展。从2012年的800家线下店面拓展到2015年的4000家，期间经过优化后在2018年达到12000家。“由于我们的规模效应，多家知名企业也纷纷加入我们的平台为他们销售助力。”唐益说，有了线下的规模效应，加上平台的集群效应，红瑞的规模也得到了发展。

数据显示，截至目前，除了新疆、西藏红瑞没有店面外，甚至有的乡镇上都有红瑞的店面，红瑞实现了从省会城市到乡镇的全覆盖。

红瑞由于规模大、平台广，如果没有一套统一的体系，势必造成“各自为政”的散乱局面 ，唐益认为，统一的服务标准和统一的销售方案成了红瑞克服分散的策略。

“我们准备再用两三年的时间再建三万个仓库，在线上卖我们的新零售产品，这就是楼上楼下的关系。”在谈到下一步战略时，唐益说，目前红瑞正在向海外拓展市场，在东南亚规划了3千家店，并已逐渐展开。