红瑞集团为何能脱颖而出?

新华丝路网 2018-12-11 19:41:00

红瑞集团自2005年成立以来,全力打造平台、扩大规模。

新华丝路网北京12月11日电(记者李浩然)“红瑞目前拥有员工6万人,累计为20余万人提供了就业、创业的平台和机会。”红瑞集团董事长唐益10日在参加“红瑞集团入选新华社民族品牌工程·未来之星”签约仪式时说,红瑞集团自2005年成立以来,全力打造平台、扩大规模。“一开始并非那么顺利,特别是从第1家线下平台店扩展到第300家时。”唐益说,我们深知加盟只会导致混乱,所以我们的战略从一开始就笃定只走直营之路。

虽然从2005年起一直面临70%的亏损,但是红瑞也探索出一个道理:搭建平台,锁定群体是拯救红瑞的必然之路。经过调整,红瑞制定出平台优化战略,鼓励中高端创业产业在红瑞平台进行创业。

图为红瑞集团董事长唐益

图为红瑞集团董事长唐益

经过十多年的平台搭建,红瑞的“朋友圈”效应已经成型。“一家江西做陶瓷的企业专利技术和产品质量都非常好,但是由于销路不通,造成了产品难卖的问题。经过我们华东子公司平台销售,3天为该企业卖出了两万多套纯陶瓷锅。”唐益说,之后我们再发动国内其它子公司为该企业扩展销路,7万套陶瓷锅全部售出。

除了平台建设,规模效应也是红瑞集团的成功之道。唐益表示,红瑞最初发展比较谨慎,但发展速度缓慢,于是红瑞在2012年紧紧围绕规模发展战略进行店面拓展。从2012年的800家线下店面拓展到2015年的4000家,期间经过优化后在2018年达到12000家。“由于我们的规模效应,多家知名企业也纷纷加入我们的平台为他们销售助力。”唐益说,有了线下的规模效应,加上平台的集群效应,红瑞的规模也得到了发展。

数据显示,截至目前,除了新疆、西藏红瑞没有店面外,甚至有的乡镇上都有红瑞的店面,红瑞实现了从省会城市到乡镇的全覆盖。

红瑞由于规模大、平台广,如果没有一套统一的体系,势必造成“各自为政”的散乱局面 ,唐益认为,统一的服务标准和统一的销售方案成了红瑞克服分散的策略。

“我们准备再用两三年的时间再建三万个仓库,在线上卖我们的新零售产品,这就是楼上楼下的关系。”在谈到下一步战略时,唐益说,目前红瑞正在向海外拓展市场,在东南亚规划了3千家店,并已逐渐展开。

责任编辑:李晓纬

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