新华社信息北京2月22日电(记者钟婧) 中石化北京石油1月份开展高标号体验营销活动,当月和单日高标号比例均创历史新高,分别达到37.4%和39.7%,实现2017年开门红。
北京石油对营销活动可行性、投入产出进行了反复论证,从高标号比例环比提升、吨油赠送金额两个维度对活动效果进行量化评价,通过微信平台和OA系统建立指标日通报机制。并通过培训和动员,召开现场观摩会,使营销活动持续升温,取得了高标号体验营销活动的圆满成功。
活动结束后,北京石油细分全部客户、加油卡客户、个人加油卡客户、会员客户和微信会员客户5大类客户群体,根据售前充值、售中加油和售后服务评价3个环节的不同消费特点,设计了7项差异化营销活动,在160座加油站进行“双罐双线”改造的不利形势下,实现零售销量新突破。
同时北京石油各区域一站一策地量身设计了宣传提示牌,现场设置了赠品堆头,佩戴活动宣传绶带等,营造了浓厚的活动氛围。并通过网点优化布局、明确目标任务、营销话术培训、经营数据通报、现场氛围营造、赠品提前备货、分站定点联系、督导现场检查8项措施,短时间内实现了较好的营销效果。
此次活动,卓玛泉矿泉水实现了每天不少于3车次(5800箱)的配送,非油重点商品销售达到740余万元;石美泉加油站在日销量超过50吨的情况下,高标号比例提升了11.5个百分点。