新华丝路网安卡拉4月23日电（张超、秦彦洋） 走进位于土耳其伊斯坦布尔市中心的希什利区Blackout商务中心，可以看到敦煌网土耳其数字贸易中心，这里摆放着琳琅满目的中国和土耳其商品，包括：3C电子、母婴、家居、五金、户外用品等近千件。该数字贸易中心占地面积逾500平方米，由敦煌网与土耳其QT集团针对土耳其市场需求共同投建。
图为敦煌网伊斯坦布尔数字贸易中心（拍摄于2019年2月27日）
土耳其的跨境电商“探路者”
敦煌网CEO王树彤介绍，作为一种新型数字贸易模式，土耳其数字贸易中心集线下展示、线上交易、中土物流专线、双清服务、售后服务、海外仓储、商务培训为一体，为当地买家提供全新的采购体验，买家可以现场观察样品，线上下单交易并享受相应售后服务，大幅提升了消费体验，让土耳其消费者能够使用上中国的优质商品。
此外，土耳其数字贸易中心为中国卖家提供针对土耳其市场特点的品牌推广、线下展示、渠道合作等全方位服务，对这些卖家而言，这种“全球本地化运营”也帮助他们更迅速地进入了土耳其市场。
敦煌网的土方合作伙伴厄兹坎•卡拉（Ozkan Kara）介绍说，跨境电商在土耳其还是比较崭新的业态，很多中小企业业主和创业者对此都比较陌生，所以，敦煌网在数字贸易中心里提供行业运营技能培训，帮助土耳其中小企业和大学生在其平台上开店，并分享最新的选品推荐、经营报告等行业一手资讯。
此外，敦煌网还与土耳其科奇（KOC）大学合作，面向大学生开设电子商务培训，讲授电商创业、物流管理、关税法规、市场环境等重要课程，受到广大土耳其学生的欢迎。3年来，共培训土耳其当地中小企业主和大学生近2500人，有300多名大学生和近1000家土耳其中小企业成功上线开店，交易额超过10亿美元。
土耳其科奇大学毕业生哈姆迪•卡拉达什（HamdiKaradas）在校时多次参与电商知识课程，毕业后的第一份工作便是供职于敦煌网的数字贸易中心。谈及选择这份工作的缘由，他说，不仅看重这份工作良好的待遇，更看重在工作中学习成长的机会。
“跨境电子商务是未来新的商业增长点，而中国在这方面具有优势，在中国电商企业的工作经历，能够使我具备从事国际电商的经验，未来一定有更大的发展机遇。”哈姆迪•卡拉达什说。
图为敦煌网伊斯坦布尔数字贸易中心线下产品的展区（拍摄于2019年2月27日）
B2B平台助土耳其货“卖全球”
2016年，受土耳其政府邀请，王树彤带领敦煌网团队成员赴土耳其多次调研，摸索出了跨境电子商务的中土合作模式。如今，敦煌网不仅在伊斯坦布尔开设了数字贸易中心，建成了土耳其语电子商务网站，还成为土耳其首家跨境电商B2B平台。
2019年，敦煌网的目标是促进着中土两国数万家中小企业的贸易便利化，让土耳其货“卖全球”。
敦煌网土耳其相关负责人表示，土耳其具有连接亚欧的通道优势，同时，其制造业在欧洲也很受欢迎，与欧盟也有一些优惠的关税协议。目前，中土两国在贸易、工程承包和相互投资等方面已初具规模，中土两国已互为重要的合作伙伴，因古丝路而结缘的中土两国随着“一带一路”倡议将更加紧密地联系在一起。
王树彤介绍，敦煌网在土耳其以B2B经营模式为主，在经营探索出“三步走”战略：一是建设土耳其语电商平台，在线展示和销售中国企业的各类产品，让土耳其可以低成本获得价廉物美的中国商品；二是在伊斯坦布尔中心商业区建成数字贸易中心，实体化展示中国商品，吸引更多土耳其客户进行在线交易；三是拓展经营思路，进行技术改造，吸引土耳其中小企业入驻敦煌网平台，帮助土耳其卖家向全球尤其是欧洲市场销售商品。
目前，敦煌网已经实现200余万注册卖家、2200余万种在线商品，开通英、德、意、土等8种语言网站，支持2100余万买家在线购买。
“一带一路”本质是“双赢”
在与土耳其合作伙伴交流过程中，王树彤经常会思考一个问题，“一带一路”到底是什么，“一带一路”的商业化运作应该如何做？
王树彤认为，利己必先利他，让对方获得实惠，中国企业在“一带一路”国家的盈利是建立在让东道国经济发展能力提升基础之上的。“一带一路”背景下商业化运作的本质是“双赢”，让更多国家尝到快速发展的甜头。
以中土合作为例，土耳其电子商务市场增长十分强劲，敦煌网通过与土耳其实业银行（IS Bank）、MNG物流公司等土方知名企业合作，破解了土耳其金融支付渠道、跨境物流领域的技术难点，大大提升了土耳其当地企业经营能力。厄兹坎•卡拉（Ozkan Kara）也十分看好中土两国“数字丝绸之路”的合作前景。他认为，“数字丝绸之路”是传统丝绸之路的现代升级版，中国与土耳其的商品有很强的互补性，电子商务平台聚焦两国中小企业，真正满足了两国中小企业的商业诉求，不仅提高了两国企业交易的效率，还促进了企业诚信经营、产品质量可靠，大大降低了交易成本。
因为帮助土耳其商家“卖全球”，土耳其政府很看好敦煌网在活跃土耳其中小企业贸易方面的作用，正在计划给予入驻平台的企业以一定补贴。未来，敦煌网业务还将在土耳其大规模铺开。
