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“你好，我们公司以生产拉杆箱为主，硬箱软箱都有，大家可以通过镜头看到我们的产品，品类非常丰富……”对着手机镜头，嘉兴摩登旅游用品股份有限公司外贸部经理刘郁峰熟练地介绍起了公司的箱包产品，而他对着的客户来自泰国曼谷。促成这一“连线”的，正是平湖市主办的“2020浙江平湖出口网上交易会——泰国旅游用品专场”。

为何要瞄准泰国市场？“泰国是中国‘一带一路’倡议中的重要节点，更是我市对外贸易的重要合作伙伴。”平湖市商务局外贸外经科科长周佳政说，去年平湖市对泰国出口达到了7700万美元，从泰国进口达到2200万美元，外贸基础扎实。另外，泰国旅游资源丰富，对旅游用品的需求非常大，外贸潜力巨大。“中国是泰国最大的游客来源国，2019年中国游客突破1000万人次，而中国商品不仅丰富且性价比高，在泰国很有市场。”出席此次专场时，泰国国家旅游局局长特别助理班冲·素万差纳蓬说。

“我们也正是看中了泰国的市场，所以打算通过这个网上交易会寻找泰国客源。”刘郁峰告诉记者，他们去年下半年投资2000多万元在泰国设立了箱包工厂，但生产的产品直接出口至美国。面对“有工厂、无市场”的现状，刘郁峰他们主动参与此次网上交易会，希望以此为“敲门砖”，敲出一条在泰国发展的新路子。“我们共洽谈了3个客户，都留下了联系方式，大家合作的意愿非常强烈，这是一个好的开头。”刘郁峰说，这次参会达到了他的预期，他也将继续跟进，让合作意愿变成实实在在的合作成果。

据悉，此次泰国旅游用品专场，共有54家外贸企业，90多家泰国采购商参会，双方以网络为媒，进行一对一沟通与交流，有的开始对接线下考察计划，有的留下了联系方式，为下一步合作奠定了基础。今年1至5月，平湖市对泰国出口达3000万美元，同比增长10.4%，从泰国进口1600万美元，同比增长60%，这次网上交易会的合作成果，将转化为接下来平湖市对泰国进出口的增长动力。

受疫情影响，外贸企业遭遇“寒冬”，面临着出口受阻、外贸订单延迟交货等困难。作为外向型城市，平湖外贸在这一波疫情中同样面临阻力。如何在困境中突围？平湖市委、市政府始终坚持稳外贸工作，尤其是深挖“一带一路”国际市场，帮助企业克服危机、开辟商机。政府搭台、企业唱戏，今年以来平湖市积极组织企业参加“一带一路”国家网上交易会，增强了平湖企业稳外贸的信心，加快了平湖企业走出去的步伐。政企合力，今年1至5月，平湖市“一带一路”市场累计出口26.04 亿元，同比增长1.56%，出口回暖迹象明显；累计进口37.9亿元，同比增长85.13%，占全市比重近一半。