新华丝路里约热内卢8月14日电(记者陈威华、赵焱)“巴西市场具有特殊性,中国企业可借助第三方服务避免走弯路,顺利实现本地化发展。”巴西祎思咨询公司总经理田宾日前在接受新华丝路记者采访时如是建议。

十几岁随父母移居巴西后,田宾毕业于巴西最好的综合性大学——圣保罗大学的经济管理学院,随后入职全球最大的会计师事务所之一,2012年又完成了巴西排名第一的瓦加斯基金会大学MBA课程,还兼职专栏作家。2016年他成立了祎思咨询公司,致力于为中巴企业提供个性化服务。

从2009年开始,中国已连续11年保持巴西最大贸易伙伴地位。巴西还是中国在拉美地区第一大贸易伙伴和第一大投资目的地国,在巴西发展的中资企业已有200多家,它们都需要来自当地会计师事务所的专业服务。

田宾认为,中巴之间文化差异大,导致双方沟通效率低下。“中国企业的管理人员对巴西本地的文化缺少了解,导致在进行沟通对接时的效率低下,没有找到流畅的沟通渠道,而且有时还会导致不必要的猜疑和压力,”他说。

此外,语言障碍也导致了中资企业难以融入当地营商环境。巴西当地双语(英葡或中葡)和三语(中英葡)人才非常少,在为中国企业提供服务时,往往存在语言方面的障碍。如果要跨越这个语言障碍,就需要聘请双语或三语人才,但由于此类人才较少,导致聘请这些人才的成本较高,服务成本因此水涨船高。

田宾指出,由于巴西市场具有特殊性,许多中国企业对于巴西的情况不熟悉,认为可以按照国内或者欧美的方式进入巴西市场,导致对可能出现的问题不够了解,因此对于第三方服务并不是特别重视,往往不愿意出符合巴西市场行情的服务价格,甚至有时因为价格问题而不使用第三方服务。

他说,当地第三方服务机构熟悉巴西法律,他们的介入可以帮助中资企业少走弯路,得以尽快融入巴西环境。比如,祎思咨询公司曾经帮助一家中国大型企业申请补回了将近5000万雷亚尔(1美元约合5.4雷亚尔)的进项税金,帮助其节约了大量的税金;还曾经帮助一家中资制造企业申请进口环节的特殊税制,减免了进口环节90%的增值税税金,大量减少了其在进口环节需要缴纳的税金。

田宾认为,中资企业还应该加强本地化管理,通过本地高端人士管理下属,减少因语言和文化差异带来的负面影响,同时将一些可以简化的流程尽量放在本地进行管理,加快决策和聘请第三方合作的速度。

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