新华丝路圣保罗12月14日电（记者罗婧婧）AI人脸识别、机器自动测温、红外热成像、道路交通监控……这些在中国人生活中随处可见的技术应用在巴西仍是新兴事物。经过三年的努力，杭州智陆科技有限公司（简称“智陆科技”）以本土化策略及自主研发能力使AI智能识别产品和解决方案落地巴西，取得了较好的市场份额。

AI前沿解决方案提供商

作为一家聚焦人脸识别解决方案的综合产品供应商，智陆科技以人脸识别、车牌识别和行为分析等技术为核心，拥有自主研发的AI识别技术算法，以及多项巴西产品技术和外观专利，能够提供针对道路、机场、医院、码头、商场、学校、工厂、写字楼、展会论坛、商铺、居家等不同场景的产品和解决方案。

图为2021年11月24日在杭州智陆科技巴西公司巴拉纳州库里蒂巴总部拍摄的人脸识别产品及智能解决方案系统

“以车牌识别为例，巴西的车牌种类非常复杂，而我们是少数几家有算法技术的中国解决方案供应商。除车牌外，还能识别车辆的颜色、品牌等等。这就形成了我们的市场竞争力，”智陆科技巴西公司总经理吴英杰接受记者采访时说。

智陆科技致力耕耘拉美市场。当前，智陆科技在巴西的客户范围涵盖地方政府、大中型企业，以及小型商户和普通民众。在地方政府层面，智陆科技参与巴拉那州智慧城市项目，提供基于人脸识别和车牌识别技术的产品及解决方案；在企业层面，圣保罗瓜鲁柳斯国际机场、博世巴西工厂、CNN驻圣保罗及巴西利亚办公室、招商局巴拉纳瓜港码头等均为智陆科技客户。

三年耕耘站稳脚跟

吴英杰表示，自公司2018年成立以来，经过三年多的本地化经营，2019年开始实现每年50%以上的营业收入增速，今年营收有望超过1000万雷亚尔。

巴西复杂的税制体系、严格的劳工保障制度、昂贵的专业服务、低下的公共部门办事效率构成了该国较高的经营成本。加上新冠肺炎疫情暴发以来雷亚尔汇率动荡加剧、商品运输成本暴增等更升高了外国企业在巴西市场的经营门槛。

为此，智陆科技采取建立健全本地专业团队机制，解决税务、法务、财务等关键基础问题，通过本地资金本地运作，寻求州市税收减免和产品本地化供应，搭建本土经销商体系等方式，在巴西市场上站稳了脚跟。

吴英杰表示，随着巴西疫情进一步好转，需求回暖，市场活动增加，2022年，在正常推进政府和企业级市场增长的同时，公司还将加大在小商铺、公寓、居家等体量小但规模更大的民用市场的投入，推动营收超过2000万雷亚尔。

“随着我们品牌市场份额、影响力和口碑的逐渐提升，以及客户和合作伙伴的认可，明年将是智陆科技比较关键的一年，我们将实现一个质的飞越。”吴英杰说。

巴西市场前景可期

在AI领域，巴西仍处在起步阶段，这也意味着巴西拥有巨大的发展潜力。智陆科技作为首批进入巴西聚焦AI中高端市场的中国科技企业，随着经营的持续、对产业和市场需求的培育、相关知识的普及推广，品牌价值正在不断凸显。

“我们抢先进入巴西市场进行AI智能识别产品和解决方案的推广，必然需要一定的耐心顺应市场周期。而市场一旦成熟，我们就已经成为一个主流品牌了。”吴英杰说，随着AI赋能更多产业，巴西市场的蛋糕将越做越大。

不甚良好的治安状况和难以预测的疫情走向，使得巴西对安防和测温产品的需求强烈而迫切，政府、企业和家庭用户都有意愿进行相关投入，凭借突出的产品和技术优势，中国企业的发展前景可期。

吴英杰表示，智陆科技最大的优势在于既了解巴西市场也懂中国技术，能够把最尖端、最过硬的中国产品和技术在巴西迅速本地化。经过在巴西市场三年多的积累，公司计划2022年进军美国市场，与当地合作伙伴成立合资公司，智陆科技投入产品、技术和解决方案，合作方提供资本及业务拓展支持，以优势互补的形式实现企业版图的进一步扩张。