成立于1975年的沙钢集团，已连续12年跻身世界500强，产品远销100多个国家和地区。他们希望通过“国产化替代”方面的合作，用“数字沙钢”提升运营效益、改善管理流程。

同样处于“国产化替代”进程的还有海信集团。他们将用户、组织、权限、接口、消息、调度等能力抽象出来，在苍穹平台构建能力中心，实现八个业务循环功能。

云南某大型股份制医药企业集团对于“国产化替代”也有需求。这个集中药材种植加工，中西成药研发、生产、批发、零售连锁经营及医养产业为一体的集团，正在打造企业数字化平台，构建企业“数字战斗力”。

有评论认为，当前，在国家政策鼓励及新冠肺炎疫情的压力之下，各行各业加速进行数字化重构，追求高质量发展。而在企业数字化管理平台应用上，国产化替代趋势越来越明显，“已从过去不得不换，变成‘主动的、有计划、有规划’去换”。

金蝶中国总裁章勇近日面对媒体坦言，业内看到很多国外厂商停止对俄罗斯当地企业的服务，对“国产化替代”的需求越发紧迫。

章勇介绍，过去两年，“苍穹”和“星瀚”已助力102家企业客户开展了国产化替代，“或是全面替代，或是核心应用替代，或是核心能力补充”，他说，实践表明完全能够帮助中国企业实现数字化的自主可控和安全可信。

根据国际数据公司(IDC)发布，始创于1993年的金蝶国际在中国大、中、小型企业SaaS ERM(企业资源管理云服务)市场均排名第一。金蝶国际近日公布2021年度业绩，报告期内，集团云业务实现收入同比增长44.2%。其中，云订阅服务年经常性收入约为15.7亿元人民币，同比增长58.5%。

其公布的业绩还显示，自2014年实现云转型以来，金蝶凭借技术优势，在新品研发和技术创新方面持续加码，抓住国产化替代机遇并获得了认可。例如，“星瀚”实现了千亿行交易数据的高性能、高一致性处理，帮助不少企业突破系统性能“卡脖子”问题；“苍穹”累计申请专利213项，应用市场生态伙伴数量累计超过1200家。

有分析认为，“国产化替代”分为“全面替代”和“渐进式替代”两种。前者更关注厂商的基础架构能力和开放性，后者更关注垂直领域的专业性以及与其他厂商系统的兼容性。

还有专家表示，相较于其他国家，中国的消费互联网发展更迅猛、更新频率更快，有着国外没有的场景，部分国外厂商基于此前的管理模式所提供的产品和解决方案，未必适用于中国企业，这在一定程度上也使“国产化替代”加速。

“我们可以看到中国企业在各个领域实现‘国产化替代’，实现技术的赶超甚至引领。在我们这个行业，应该说正在由超越向引领转变。”金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春说，技术上，中国企业与外国厂商完全可以媲美，“国产化替代”给了中国软件厂商超越的机会，“未来两三年，国产软件生态就会建立起来”。

“要求高质量发展，所以我们需要实体和虚拟相融合的经济，要真正用数字技术赋能传统行业。”徐少春说，金蝶将在大型企业市场“全面进攻、重点突破”，在中型企业市场继续引领创新，在小微企业市场继续提升市场占有率和加强生态合作，突破财税与业务一体化升级，“希望到2030年成为世界级的企业SaaS服务商”。