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稳供保销扩产扩容 汾酒一季度营收破百亿

来源:中国新闻网 责任编辑:黄秀环 2022-04-28 10:33:03

4月27日晚间,山西汾酒发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度经营情况报告。数据显示,汾酒2021年实现营收199.71亿元,同比增长42.75%;实现净利53.14亿元,同比增长72.56%。基本每股收益4.37元/股,同比增长72.51%,拟向全体股东每10股派发18元现金股利(含税)。

比过去一年近二百亿的营收更为瞩目的是,经公司初步核算,汾酒2022年第一季度预计实现营收105.3亿元左右,同比增长约43.62%;预计实现净利润37.10亿元左右,同比增长约70.03%。也就是说,仅2022年一季度的营收,就已经赶上2021年营收的一半。

汾酒表示,2022年以来,公司全面提升运营效率,精准把控市场节奏,持续培育市场对汾酒中高端产品的认知,顺利实现了“开门红”。具体来看,一方面公司带领各销售区域克服疫情影响,提前布局春节旺季,整体市场动销良好;另一方面,公司积极推动青花汾酒系列等中高端产品,中高端产品线实现大幅增长。

稳供保销、扩产扩容:守护生产线,汾酒打好“产能提前量”

复盘汾酒一季度的成绩,离不开稳产稳供。在疫情反复、物流行业运输受阻等因素交织背景下,做好市场供应,稳住汾酒营销向好发展态势,对于汾酒的高质量发展至关重要。

面对疫情的反复,汾酒一直都应对及时,严防死守。近几个月,汾酒党委书记、董事长袁清茂数次前往公司各防控卡点检查疫情防控工作并强调,做好当前的疫情防控工作是头等大事。具体工作中,要严格进、销、储、运等全流程防控和信息监管,最大程度降低风险,筑牢汾酒集团疫情防控安全线。

2022年3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)”公告,宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。据公告,该项目占地1932亩,建设工期计划为三年。项目建成后,汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。

在当下,优质产能不足、二三线产能过剩已是白酒行业的主要矛盾之一。对角逐中高端战场的汾酒来说,产能无疑是其在未来高端战役中脱颖而出、提升品牌竞争力的底气。因此,这次扩建不仅是对规模的追求,也是对品质的加码、对品牌的加持。

同时,项目投产后,在公司正常经营的情况下,预计可以满足生产年份要求的汾酒,其销售收入为81.18亿元,年利润总额28.58亿元,年投资利润率20.4%。这无疑是汾酒临近二百亿大关后,在未来3-5年继续保持高速增长的坚实基础。

扩大销售半径,开疆拓土:汾酒决胜中高端和省外市场

袁清茂曾表示,中高端价位带的占位,是汾酒必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线。年报显示,汾酒紧紧围绕年度工作计划,统筹改革发展,持续落实产品结构优化:推进产品高端化策略实施,提高高价位段占位能力,推进圈层拓展及市场推广,青花系列中高端产品占比进一步提升。

而在销售上,如何扩大中高端销售半径是赢得市场的关键。在当下,主打中高端的头部酒企进一步全国化已是大势所趋,谁能在全国市场沙盘上插上更多旗帜,谁就能在下一轮竞争中脱颖而出。

在市场规划上,袁清茂表示,山西是汾酒的大本营,但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场:“长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域,也是汾酒全国化战略必须抢占的高地,要及时根据国家发展战略布局,优化市场布局,从中心市场突破,以点带面,形成星火燎原之势。”

过去一年,汾酒“1357+10”全国市场布局深化,取得了良好的成绩:2021年,汾酒长江以南市场销售平均增幅达60%以上,长三角、珠三角市场保持强劲发展势头;汾酒亿元市场已增加至22家;竹叶青酒南方核心市场销售同比增长超120%。

渠道上,汾酒省外经销商数量同比增长30.5%,可控终端数量提升至105万家。同时,汾酒推动经销商结构优化与分级,增强优质经销商培育工作,渠道和终端掌控能力进一步加强,全面提升线上营销能力,稳步推进线上品牌运营,公司产品在各大电商平台运营水平稳居行业前列,销量稳步攀升,与实体渠道实现有效融合。

面向未来,汾酒表示,2022年公司将聚焦党建领航、价值创造、结构优化、管理优化、深化改革及品牌提升,同时持续扩大汾酒销售版图。

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