新华丝路惠灵顿11月3日电（记者卢怀谦  陈正安）中国国际进口博览会（以下简称进博会）开幕在即，新西兰出口企业正在积极准备参展，期待进博会的平台为他们进一步打开中国市场。

利兹·斯考特（Liz Scott）女士是新西兰怀海客酒庄（Waiheke Distilling）的创始人之一。她介绍说，酒庄主要生产的是纯天然植物酿制的高端烈酒，在新西兰本土已经积累了一定的市场基础。今年早些时候，一起合作的生意伙伴邀请她参加了在奥克兰举行的进博会路演研讨会。研讨会回来之后，斯考特就决定带自家的产品参加进博会。

酒庄所在的怀希基岛，是新西兰著名的旅游圣地。参加进博会对该企业来说，不仅能让产品打中国市场的销路，还可以吸引更多的中国游客前往旅游，可以说是一举两得。

斯考特说：“参加进博会并在新西兰国家馆展出我们的产品，是我们进一步了解市场，验证市场对新西兰酒类产品偏好的一个很好的渠道。同时，随着国际旅游的进一步恢复，中国游客访问新西兰的意愿也越来越强烈，这是中国消费者了解我们产品并前往我们酒庄亲自品酒的机会”。

这将是斯考特第一次去上海。对此，她非常期待，准备很充分。不仅带了技术保障人员和市场推广人员一同前往，还一早提前把参会展品运到了上海。这些展品已经在新西兰国家馆等待着中国消费者。斯考特对这些产品如数家珍：“我们的很多产品在新西兰本地也有不少华人喜欢。例如红宝石樱桃杜松子酒，用新西兰本土植物提炼的伏特加，都是新西兰特有的纯天然高端产品。”

新西兰太平洋羊驼的常务董事兼品牌联合创始人耿聪给记者算了一笔账。该公司2021年第一次参加进博会，是跟其他企业拼用的展位，只有9平米的大小，费用大概是几千美金。当时由于疫情，企业传统的商业模式受到很大的挑战。为了寻求发展，他们尝试起不同的商业模式，选择了进博会的大平台进军中国市场。没想到第一次参展就从进博会上得到很大收获，不仅与很多经销商与合作伙伴建立了联系，也大大拓展了其产品在中国的销售渠道和销量。“这个投资非常值得。我们之所以能走到今天，就因为每年在进博会上都有很大收获。”

今年是该企业第三次参加进博会，也是第一次独立参展，展位已经增加到了36平米。耿聪说，现在很多中国消费者对我们的品牌关注度很高，中产阶级对新西兰高质量的产品是很喜爱的，“我们对本届进博会的期待也非常大。”

新西兰口腔护理品牌格润安（Grin）中国区总经理刘藜鹏已经参加了四届进博会。第一次参加进博会时，格润安品牌刚刚进入中国市场。如今，该公司的产品已经在中国市场的1000多家零售商落地销售。

从第一次参加进博会只在新西兰国家馆分享展柜，到如今独立参展并在进博中心 “C”位亮相，可以说，进博会推动并见证了这家新西兰企业在国内的发展和壮大。

刘藜鹏表示，参加进博会对于该企业的品牌建设起到了很大帮助。进博会的大平台让公司能够充分宣传其品牌理念，提高了产品曝光率，更收获了大量的企业采购订单，为该公司在中国的发展打下了良好的基础。

这两天，刘藜鹏正忙着准备进博会期间该企业要举行的可持续发展新闻发布会。届时，他们将推出可回收材质的环保牙刷和牙线新产品。

刘藜鹏说，两国政府对于进博会的重视，也让新西兰企业尝到了进博会的甜头。中国的地方政府帮他们搭台，为企业提供场地和平台；新西兰贸易发展局（NZTE）给他们站台，为企业的产品和服务提供“纯净新西兰”的背书；企业出口中国的市场大戏，才越唱越红火，越唱越持久。