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借进博会助力“澳大利亚制造”品牌开拓中国市场——访Oz-Town公司创始股东刘晓燕

来源:新华丝路 责任编辑:黄新培 2024-03-29 16:07:26

新华丝路悉尼3月29日电(记者李晓渝)在悉尼举办的第七届中国国际进口博览会推介会刚结束,一群澳大利亚企业代表马上围住了Oz-Town公司创始股东刘晓燕,或是咨询,或是直接报名,希望通过加入“澳大利亚制造”/Oz-Town展团参加今年的进博会,借机在中国市场一展拳脚。

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图片说明:Oz-Town公司协助澳大利亚保健品品牌澳健莱在进博会上设立展位。(Oz-Town公司供图)

刘晓燕近日接受记者采访时表示,今年将是Oz-Town公司第6次组织展团参加进博会,她对今年的进博会之行抱有很大期待。

她告诉记者,自贸协定改变了澳大利亚与中国之间的贸易关系。当时她判断,澳大利亚的产品会因此大批涌入中国市场,而中国也正需要大批的高质量的产品。为了抓住这一机遇,刘晓燕与合作伙伴共同创立了Oz-Town公司,希望一站式地把各品类澳大利亚产品都放在同一个平台上出口到中国,这些产品包括奶制品、保健品、牛肉、葡萄酒等。

为了实现这一愿景,Oz-Town公司选择与澳大利亚制造运动有限公司( Australian Made Campaign Ltd,AMCL )合作,作为其在中国唯一的授权合作伙伴。澳大利亚制造运动有限公司是负责管理著名的“澳大利亚制造”黄绿色袋鼠标识的非营利性公众公司,其核心业务是授权企业使用该标识并在澳大利亚和海外推广澳大利亚产品。

刘晓燕说,拥有“澳大利亚制造”标识的都是澳大利亚制造的品牌商品,目前有约4300家澳大利亚企业生产获得这一标识的各类产品。

第二届进博会举办时,Oz-Town公司组织了14家澳大利亚企业参会,签署协议涉及金额接近2亿美元,相关商品以葡萄酒、牛肉等大宗商品为主。她说,当时参加进博会的企业中有澳大利亚排名前三的牛肉加工企业,排名前五的奶制品企业,最大的蜂蜜企业和最大的麦片企业。

澳大利亚制造运动有限公司负责人在参加过这届进博会后,回到澳大利亚大力宣讲参会经验,进一步增加了澳大利亚企业对中国市场的兴趣。因此,2020年Oz-Town公司将24家澳大利亚企业带到进博会。2021年和2022年,尽管有疫情影响,但Oz-Town公司仍组织澳大利亚企业成团参加进博会。2023年,随Oz-Town公司参展进博会的澳大利亚企业相比2022年又有所增加。刘晓燕说,Oz-Town公司的服务能让澳大利亚中小企业更容易落地中国,更容易在中国找到合作伙伴。

目前,Oz-Town公司正在积极组织筹备第6次组团参展进博会,并且正在考虑设立长期线下国家体验馆,一站式引入澳大利亚品牌,并以此对接线上的跨境业务,以网络销售、自媒体电商、“新零售”等形式促进澳大利亚品牌在中国市场的发展。

以葡萄酒为例,刘晓燕认为,奔富等澳大利亚葡萄酒品牌的性价比更高。同时,考虑到健康、年龄等方面,中国酒类消费者的偏好也有从白酒转向红酒的趋势。Oz-Town公司也因此将计划中的新的线下国家体验馆的推介重点之一放在葡萄酒产品上。

刘晓燕说,澳大利亚品牌通过进博会涉足中国市场,第一,可以引起市场对品牌的兴趣;第二,能够了解到中国市场的需求;第三,可以在几天时间内以最小的成本调研中国市场。加之澳大利亚政府为符合条件的企业提供差旅等费用补贴,以此帮助企业“走出去”。她认为,会有更多澳大利亚企业愿意去尝试进入中国市场和参加进博会。

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