新华社信息济南7月6日电 (记者孙晓辉) 从事纸箱生产的山东万林包装有限公司在国内市场有汇源、伊利等不少知名客户,但面对利润更高的国外市场,企业却一直心有余而力不足。去年底,公司把全部出口业务都打包给了一家外贸综合服务平台——济南秦工国贸,订单很快就接踵而至。

“公司很早就有做外贸的想法,但由于没有外贸操作经验和出口资质,根本不敢去做。”万林包装有限公司副总经理张义说,将外贸业务托管后,从接订单、起草合同到报关、退税、联系物流,秦工国贸提供了“全流程”的外贸综合服务,使企业外贸业务走上正轨。

万林包装曾面临的难题也是不少中国中小外贸企业面临的困境。目前,中国有大量的企业有出口资质,却没有外贸实绩,一直处在冬眠状态;还有很多企业只有零碎的一点业绩,巨大的潜力尚未释放出来。以外贸出口大省山东为例,该省拥有外贸备案企业近8万家,但其中无出口业绩的有2.4万家。

“究其原因,这些企业普遍缺乏外贸经验,无力打造专业的外贸团队。”商务部国际贸易经济合作研究院原院长霍建国认为,外贸综合服务企业提供的外贸托管模式,使众多中小企业焕发了活力。

霍建国认为,当前中国外贸面临的形势依然复杂严峻,相较于传统外贸的持续低迷,以综合服务企业、跨境电商等为代表的外贸新业态发展迅速,对于促进中小企业进出口业务增长发挥着越来越重要的作用。

青岛顺时光电有限公司是一家从事太阳能发电设备、LED灯出口的外贸公司,2010年至2014年间主要通过阿里巴巴等平台做B2B推广,例如他们把产品卖给美国批发商,再由批发商卖给美国消费者。但这种模式中批发商经常压低价格,使外贸公司承受巨大的经营压力。

2014年8月,该公司总经理马方达果断把目光转向了以服务终端消费者为主的亚马逊、EBAY等电商平台,实现了向跨境电商的转型。“虽然这样做我们的营业额没有大幅增长,但是我们的毛利润率从8%-10%增长到20%-30%,也就是说赚得多了。”

在严峻的外贸形势下,像顺时光电公司这样主动转型应对外贸形势变化的中国企业不在少数。中国国际电子商务中心发布的《中国电子商务报告(2015)》显示,2015年中国跨境电商全年交易总额达4.56万亿元,同比增长21.7%。据商务部预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元。

各种外贸新兴业态、新模式的发展,正在深刻改变着传统外贸模式。但业内人士同时指出,像跨境电商、外贸综合服务企业这样的新业态仍面临着人才、资金、资源、物流、政策等诸多问题。

今年5月,中国出台的《关于促进外贸回稳向好的若干意见》提出,加大对外贸新业态的支持力度,包括开展并扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点;加快建立与外贸综合服务企业发展相适应的管理模式,抓紧完善外贸综合服务企业退(免)税分类管理办法。

“一系列文件的出台体现了中国政府对跨境电商等外贸新业态的重视,有利于新业态的发展。”霍建国说。

在一些业内人士看来,不论是培育壮大外贸综合服务企业,还是促进跨境电商的发展,均属于扩充贸易渠道、转变贸易方式之类的“外力”。

“提升外贸增长,更需要在‘内力’,也就是出口产品上下功夫。”山东社科院国际经济研究所副所长顾春太说。