由河套酒业集团主办的“天赋河套•河套王之夜”韩磊及群星演唱会近日在呼和浩特体育场举办，吸引了近5万多名观众，现场几乎坐无虚席。由河套“导演”的这次演唱会成功搅动了呼市的“神经”，而现场吸睛近5万的票房也保证了河套品牌这次打卡露脸的效果。

在成功品宣的背后，是河套此次营销所释放的信号。 据了解，“河套之夜”演唱会只筹备了一个月的时间，能获取近5万的票房，还得益于河套在市场巧妙的会销策略。据当地经销商介绍，主要是买酒赠票，比如，消费者购买一箱“河套王”或“河套老窖”可免费获赠一张不同坐席的演唱会门票。

“不少消费者表示，本来就会购买河套酒产品，这样还等于免费得到了一张票，感觉很划算。”据知情人士透露，“所以这次参加演唱会的几乎都是河套品牌的消费者。”

对此，一位行业人士分析认为，“在白酒传统淡季通过会销模式拉动，以演唱会为载体，增加了品牌与消费者的黏度；更重要的是，这次会销所释放的信号——河套在市场层面动起来了，厂商的信心和势头都很足，在不断向消费者传递作为内蒙古高端第一品牌的风范。”

在经销商会上，河套酒业一口气发布了两款新品：一款是52°典藏尊享河套王，终端定价为1180元；而另一款为52°河套王喜臻酒，定价300多元。

前者这款千元价位的高端战略产品，酒体采用二十五年的老酒酒体，经中国酿酒大师、中国白酒品评大师携手9名国家级白酒评委历时三年研发，瞄准的是各地商界精英这些中高端群体的个性化消费。

“对于河套而言，这款卡位千元的战略产品一方面能进一步拔高河套王的品牌形象，以高端价格赋能‘王者无疆’的广告诉求；另一方面，这种个性化定制的操作方式还能满足河套品牌高端粉丝的消费诉求；最后，高端价位还能满足经销商的利润需求。”一位行业人士分析指出，“这款产品的推出，在消费者心智中塑造出内蒙古高端第一品牌形象的同时，也表露出河套将捍卫自己的‘王者地位’，冲击泛全国市场的野心和实力。”

后者是河套王针对喜宴市场所打造的冲锋型产品，定位高端宴席市场战略补充产品。一位行业观察人士分析认为，“有两点很重要：一是该产品瞄准了当下主流的宴席市场，而宴席市场的占有率一定程度决定了品牌在市场的地位；二是该产品的价位卡在300元+的次高端门槛上，这是区域龙头品牌对抗全国名酒的发展线，必须要突破。结合起来看，河套王这个宴席市场的‘冲锋兵’就很务实，既是抢夺市场最大蛋糕，同时扎根消费者，还能助力品牌打破名酒的封锁。”

一场演唱会，两款新品布局，可以说，草原雄鹰正蓄势待发。

针对河套酒业未来营销工作方向和目标，河套酒业集团党委书记、副董事长、总经理张卫东指出，河套的战略优势有五点：一是管理和机制优势，民营股份制企业，企业治理结构完善，管理顺畅；二是产能优势，拥有每年5万千升优质纯粮原酒的生产能力和12万千升的储存能力，有着百亿销售额的产能；三是技术优势，作为中国生态淡雅白酒的开创者，河套拥有9名国家级白酒评委和两名国家级白酒大师，技术力量雄踞内蒙古第一，全国白酒前列，在品质上敢于和中国名酒相媲美；四是品牌优势，河套王酒是内蒙古第一白酒品牌，在消费者中具有高端大气上档次的形象和良好的口碑；五是团队优势，河套领导班子和营销团队已更新换代，年轻一代为河套酒业注入了新鲜血液和活力。

在上述五大战略优势的基础之上，张卫东还指出，河套酒业必须坚定“六个坚持”和“六个转变”。

“六个坚持”分别为：一是始终坚持发展生态淡雅型白酒，放大生态淡雅型白酒的市场影响力；二是始终坚持发展提升河套品牌整体竟争力和创新力；三是始终坚持河套王在河套酒业的主体品牌地位，始终坚持向高端聚焦资源；四是始终坚持传承河套酒业企业精神，发展企业文化，打造整体品牌形象；五是始终坚持诚信经管，贡献社会，做内蒙古最具社会影响力的企业公民；六是始终坚持推进“实现百亿梦想、缔造北国酒都”的远景目标的实现。

“六个转变”分别为：一是销售由数量型向高质量效益型转变；二是改变和优化营销模式，实现企业掌控市场的主控模式；三是提高营销决策和运行效率；四是强化品牌建设；五是强化组织和团队建设；六是落实销售的任务目标。

河套酒业集团副总经理、销售总公司总经理吕敬泽在谈到市场营销层面时指出，河套酒业将通过“一个转变”、“两个加强”、“三大调整”、“四个聚焦”，强化执行、抓好落实，让市场实现良性发展。具体而言，一个转变是营销思维要转变。两个加强是加强品牌宣传与消费体验，加强团队建设与管理。三个调整是市场运作模式调整，费用模式调整，团队薪资考核调整；四个聚焦即产品聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、费用聚焦。（李贺）