新华丝路网济南9月5日电（成琳瑜、报道员乔连同）为打造世界一流的全系列商用车集团，中国重型汽车集团有限公司（以下简称 “中国重汽”）充分利用全球资源，打造大规模的全球化合作产销体系。

特别是2018年以来，中国重汽狠抓重点产品市场开拓，深挖重点用户，努力让“中国重汽”响彻世界。截至目前，在安哥拉、刚果(金)、刚果(布)、加蓬等国家，中国重汽产品销售总量连续9年稳居国际同行业第一。

中国重汽安哥拉代表处负责安哥拉、刚果(金)、刚果(布)、加蓬等国家的市场开发和销售工作，现有人员10人。

当中国重汽安哥拉代表处首席代表汤海洋、中国重汽安哥拉代表处刚果(金)办事处负责人赵昌杨、服务人员张军明等人陆续被派往上述国家时，他们义无反顾踏上了万里征途。初来乍到，一切都是新鲜的，走走停停，拍拍照照，好不惬意。然而，接下来的战乱、持枪抢劫、疟疾等却让他们尝了个遍：每次罹患疟疾时，那种大太阳底下晒着都冷得发抖的滋味；凌晨遭遇七八个持枪蒙面劫匪的打砸抢时，那种双手抱头、头顶就是枪口的大脑空白；因抗议大选，武力镇压、枪声不断、城市浓烟滚滚时，那种对风波平息、能正常工作的祈盼……

“曾有人说，没有被抢过就不算在安哥拉待过。”汤海洋说，“我们身后有‘中国重汽’强大的后盾，激励着我们不遗余力、不辱使命。”

为开发安哥拉林业市场，十几天的时间里，汤海洋与林业客户沟通几十次。在此基础上，他和张军明先坐飞机到梅陇盖，然后驱车近8个小时深入林区车辆使用现场。林区的环境很差，他们就住在客户的集装箱房子里。这里没有网络信号，客户专业的GPS电话是唯一和外界沟通的工具，做饭依靠火堆。好在重汽在非洲国家有一定的品牌认知和接受度。他们真诚为客户分析车辆配置，向客户详细介绍产品，最终从竞争对手中抢下了2台全驱林业车。但在返途时，因一周只有一班的航班取消，他们只能坐长途客车，一天一夜才赶回去。

2012到2014年，中国重汽连续3年在安哥拉销售车辆突破千台以上。而自从国际原油大跌，高达300多亿美金的外债使得安哥拉经历了经济发展低谷，给中国重汽在当地的销售带来不少难题。但重汽安哥拉代表处人员一如既往坚守在当地深挖市场。这份坚守与执着也为中国重汽赢得了更大的发展。2018年，中国重汽在安哥拉市场的中国品牌出口占有率高达90%，2019年上半年依然遥遥领先。究其原因，是“不争第一就是在混”的企业文化激发了他们的斗志，点燃了他们“精准定位，细分市场，进位增量”的热情。

在刚果(金)，除了“赤贫”“埃博拉”“战争”“乱”“穷”，还有“铜钴”矿山资源。“在400公里颠簸的矿区道路上，为开拓市场，我们开启了暴走模式。走了不知道多少次，披星戴月、早出晚归成了家常便饭。有时候一周时间，我们都奔波在矿区路上。”赵昌杨说。

中国重汽在刚果(金)市场潜心耕耘了7个年头，从最初不起眼的市场销量，到2018年突破千台大关站在“排头兵”的位置。中国重汽“HOWO车”成了当地人心中重型卡车的代名词。

在日益复杂化的国际竞争下，中国重汽安哥拉代表处倾听客户心声，适时做出调整，市场覆盖了运输、工程、矿区、码头、环卫、消防、客运、特种作业等领域。近年来，中国重汽产品销量取得了在安哥拉、刚果(金)、刚果(布)持续稳居第一的骄人业绩。

中国重汽安哥拉代表处的整个团队是一支敢担责、肯付出、有激情、懂业务、能冲锋的钢铁团队、虎狼之师。团队10个人员中平均年龄31岁，其中7个结婚，6个已有小孩。在安哥拉、刚果(金)等动荡的国家，他们经历过很多困难和痛苦。

汤海洋的父亲2015年查出了肾癌，在肾摘除的时候，家人为了让他安心工作，直到马上快回国了才告诉他。父亲手术之后，癌症又转移到了肺部，目前依靠靶向药来治疗。汤海洋说，“父亲的病一直是我最牵挂的，就担心出现意外。孩子会说话之后，电话里最常说的就是，‘爸爸，我想你了’‘爸爸，你别在外国上班了’。”

“‘不争第一，就是在混’的企业文化一直支撑着我们。我们视为一种责任、一种使命。”汤海洋说，走在中国的土地上时，体会到的是那种踏实和想哭的感觉；走在非洲的土地上，体会到的是那种开疆拓土的激情和追求。“我们也早已把安哥拉代表处当作第二个家。因为我们在非洲度过的时间最久，和同事生活的时间最长。我们心无旁骛，一起打拼，一起开发市场。目前，在安哥拉，我们的重卡市场占有量已经做到第一；未来，我们的轻卡也要做第一。”他充满信心地说。