“走出去”是大庆油田当前重要的经济增长极，构建“做大中东、深耕非洲、发展中亚、拓展亚太、介入美洲、巩固国内”的市场格局，需要大踏步、快节奏地实施“走出去”战略。

回顾2018年，大庆油田始终坚持稳健发展，发挥整体优势，强化统筹协同，实现了市场开发的拔节生长。

国际市场——收入首次破百亿元新纪录，国际业务总量实现历史性新跨越，实现零事故、零伤亡、零污染运行，并创造海外业务安全运行连续天数新纪录。

国内市场——首次大规模推进战略联盟合作，与塔里木油田、长庆油田、西南油气田等十几家单位签署战略合作协议，并创新跨行业对话华为，构建了有效共赢模式。

着眼国际，新市场、新业务不断涌现。2018年，大庆油田中标阿穆尔天然气处理厂营地钢结构房屋合同，使油田海外业务首次拓展到俄罗斯市场；成功开发科威特石化工程电仪安装项目，实现了电力施工队伍首次走出国门。同时，通过代理营销获取秘鲁、缅甸抽油机产品订单，中标乌干达翠鸟油田原油乳化试验项目，新签尼日尔五金工具产品出口合同，实现了石油装备、化工产品、工业产品和民用产品在国际市场上多点耕耘全面收获。

聚焦国内，新区域、新领域接踵而至。2018年，大庆油田实现了钻井业务重返新疆市场，成功进入大港油田并实施钻井一体化项目，开启了致密气、煤层气开发领域合作，修井业务也迈出了进军国内市场第一步。同时，中标的西藏销售加油站改造EPC项目，成功开拓西藏市场；通过获取中国地质调查局页岩油录井和地质科学院科探井录井项目，积累了科考经验；中标的海南福山油气处理中心采出水处理EPC项目，迈出水务业务规模走向国内市场重要一步。

去年，在国内页岩气开发迎来爆发期形势下，大庆油田还积极推进西南页岩气市场钻井压裂一体化，投身川渝页岩气大会战，千里跃进浙江油田开发浅层页岩气，标志着油田一体化进入非常规油气开发领域。

百舸争流，奋楫者先。面对国际油价的震荡运行，行业竞争的日趋激烈和主要资源国社会政治形势持续变化，大庆油田积极应对市场变化，全力推动营销提速、运行提质、工作提效，从根本上保持市场开发的动力与活力，才真正实现了拔节生长。

市场是“走出去”的根基和依托，抓住市场才能稳步拓展发展空间，实现突破一点、全盘皆活。

去年，油田主要领导、各路主管领导亲自带队分别赴伊拉克、阿联酋、沙特等26个国家进行高层访问，接待了库尔德能源部、南苏丹石油部、哈德石油公司等17个代表团。同时，制作完成油田英文版对外宣传画册及宣传片，参加资源国油气展会，组派专家组赴外进行技术交流推介，促成了南北苏丹钻修井、哈法亚气举系统扩建EPCC、米桑油田注水管线等多个重点项目成功签约。

有的放矢地制定市场营销策略源于对市场的深度了解。去年，大庆油田先后针对缅甸、乍得、哈萨克等多个国家和油气公司进行市场调研，通过油田上下“一盘棋”推动“走出去”，形成了油田领导亲推、专业公司主战、海外公司和项目部合攻的市场营销推广格局。2018年，海外营销推广能力逐步增强，组织研究新项目标书208个，参与投标179个，新签续签合同166个，国际油服业务新签合同额63.37亿元。

效益是“走出去”的目标，围绕效益才能快速提升发展能力，实现科学运营、做大做强。

对内，大庆油田注重优化运行，规范现场作业管理，梳理简化工作流程和控制环节，促进生产建设任务、设备队伍能力和季节影响因素的匹配统一，继续推广标准作业程序，提升设备使用率和日费率。同时，强化海外物资管理，打破专业公司间利益格局，根据项目间不同库存情况统筹调剂物资，实现了物资共享和集中利用。

对外，大庆油田不断推广成熟技术，以特色技术加重合作砝码，先后在土库曼斯坦东部气田集气管线项目首次采用RMD焊接技术，塔木察格压裂项目采用暂堵裂缝转向、选择性压裂等工艺技术，乍得潜油电泵项目试用井下多参数传感器，均取得了优异成果。

同时，转型发展效果明显。去年，大庆油田首次以BOO模式运营的哈法亚电站项目，实现了从技术服务到资本运营的发展模式转变；通信服务成功中标了乍得油田信息技术服务、软件开发等系列项目，并全过程参与乍得油田数字化建设，标志着信息技术首次真正意义走向国际市场，形成了生产服务业务在海外市场又一增长点。

企业蓄力鸿鹄志，拔节生长向晴空。如今，大庆油田把“走出去”提到前所未有的高度，目标剑指到2050年形成油田本土业务和海外业务各占半壁江山的发展格局，建成具有强劲竞争力的国际化资源创新型企业。市场开发系统将继续发扬大庆精神铁人精神，以经济效益为中心，注重发挥一体化优势，重点培育规模市场，在稳健发展中力争早日实现市场开发的大格局。

来源：大庆油田报2019年1月