意大利Esautomotion公司加强与中企合作实现双赢-新华丝路

位于意大利卡尔皮市的Esautomotion公司是一家在机床数控系统领域全球领先的企业。2018年，其在中国的营业额实现翻倍，为其发展打开了一条道路，获得了全球最大客户——一家在深圳证交所上市，从事各种特种工业机器（折弯机、激光机和冲床）制造的中国企业。

该公司总裁Franco Fontana先生对《米兰财经报》介绍说，“该公司的名字暂时保密，因为中方想要在其举办的一个大会上公开协议，以达到出其不意的效果”。

Franco Fontana先生也是Esautomotion公司大股东，拥有39%的股份，和现任首席执行官Gianni Senzolo先生（拥有30%股份）一起成立了公司。

该中国企业是一家2000台机器生产商（1200台折弯机、400台激光机和400台冲床）并且其产量的30%出口到其他国家和地区。

2018年，Esautomotion公司实现了1800万欧元营业额。对于该公司来说，这个新的中国客户注定要改变其在中国市场的数量，2018年在华售出了大约3百万欧元。该中国客户将在未来的12个月内从Esautomotion公司购买系统，交易额达100万欧元。该协议在成功完成了长期的现场测试后，已经在实施中。

“Esautomotion公司争取这个重要客户的故事始于8年前，当时我们想接近中国市场，从那些最早出现在西方出口市场的建设者们开始，”Senzolo先生解释说。

“我们继续常规性地与中国大客户们接触，我们确信这些努力迟早会既提升出口份额也提升技术水平，相信在自动化解决方案的质量、全球资质和竞争力等方面我们的出色表现。去年十月在德国举办的汉诺威钣金加工技术展览会（Fiera Euroblech）上，先是有一个技术代表团来拜访我们，之后是他们企业的总裁，他只是简单地说了句：是时候一起工作了”，Senzolo先生说。

在意大利，Esautomotion公司为各个行业的全球领先企业提供他们的系统，其中有Scm集团（木材加工机械）和Prima集团（激光机械）。

Fontana先生表示，他非常了解中国市场，因为他曾长期作为中国机床企业MTG的意大利贸易商。

Fontana先生曾意识到欧洲处于领导地位的机床生产正朝亚洲市场转移，尤其是中国市场，因此他沿着这个方向采取措施，成立了一家公司并在中国设立了一个生产基地。

Senzolo先生解释说：“尽管全球市场出现了衰退现象，但我们预计2019年仍会实现增长”。Esautomotion公司2018年的收入增长了18.5%，达1847.6万欧元，调整后EBITDA为530.5万欧元（+15.3%），调整后净利润达319.4万欧元（+30%）。

Senzolo说：“创新、增长、国际发展、新应用领域和扩大产品范围是我们集团的领导方针。意欲加强Esautomotion在我们的参考市场中的领导地位”，他表示公司的投资利润率每年仍保持在50％以上，是股本回报率最高的企业之一。

公司业绩

Esautomotion，机床数控系统生产商

2018年营业额：1850万欧元

管理层

Franco Fontana，总裁

Gianni Senzolo，首席执行官

联系方式