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中国石油黑龙江销售公司多维发力精准营销 实现非油品量效双提升

来源:新华丝路 责任编辑:博玉 2019-10-29 15:34:39

新华丝路网哈尔滨10月29日电(张中闻)今年以来,中国石油黑龙江销售公司坚持以市场为引领,以效益为中心,强化店销,拓展项目,实现了非油品业务的稳健高效发展。截至9月份,公司实现昆仑好客便利店店销收入4.71亿元,为年度预算4.9亿元的96%,超预算进度21%,同比增加1.27亿元,增幅37%;实现毛利8449万元,为年度预算1.03亿元的82%,超预算进度7%,同比增加2452万元,增幅41%。具体举措如下:

——主题促销,提升营销效果。

把握节假日和重要时点统筹开展促销,着力加强店面陈列,营造浓厚的销售氛围。统一开展了“启福迎祥,惠钜新年”“后备箱计划”“好客邀明月,团圆共此时”等主题促销活动,实现收入3455万元,毛利718万元。每月推出一款爆款商品,包括凯洋海鲜、老鼎丰月饼、光明乳品等,实现收入1561万元,毛利373万元。每月开展“十惠”主题促销,借助电子券营销平台线上线下同步推广,实现收入4469万元,毛利980万元。

——强化服务,加强机构客户开发。

组织成品油客户、外部供应商以及系统内单位,以客户座谈会、产品推介会、系统内购会等多种形式开发客户。将公司优惠政策及时宣传给客户,向客户积极推荐便利店商品。

——创新模式,积极开发自有商品。

依托龙江特色商品,开发了秋林格瓦斯、冰峰亚麻和九鑫山特三个品牌自有商品。与哈尔滨秋林、伊春鑫旺山特、黑龙江省冰峰亚麻等3家公司开展合作,共建合作平台,共同开发格瓦斯饮料、山特产品、亚麻、酸菜等三大类三十余种商品,突出龙江商品绿色、无污染、健康、有机的特点,将龙江特色商品推广到北京、上海、内蒙古、宁夏、四川等十多个省份,在全国树立了黑龙江产品保质保量保服务良好的营商形象。截止9月末,黑龙江地方商品销售实现1186万元,其中省外销售333万元。

——紧盯农村,做好化肥销售。

发挥黑龙江地域优势,全力做好化肥销售,结合化肥市场销售特点,淡储旺销,发力终端,力争实现效益最大化。1-9月份,累计销售化肥5.4万吨,实现收入1.25亿元,毛利772万元,毛利率6.15%。

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