图为福建安溪县县长刘林霜正在接受专访（来源：中国图片集团）

10月30日，在“安溪铁观音”入选新华社民族品牌工程•服务产业新锐行动签约仪式现场，福建省安溪县县长刘林霜接受采访时表示，针对国内市场，“安溪铁观音”以“四个一”巩固传统市场并大力拓展新兴市场；针对国际市场，安溪主要围绕“入册子”“搭台子”“进圈子”三件事推动中国茶产业“走出去”。

近年来，“安溪铁观音”通过不断扩大营销队伍，举办茶文化推介活动，建设品牌体验中心，发展线上经济等方式，大力拓展新兴市场，国内市场影响力稳步提升。与此同时，“安溪铁观音”积极响应“一带一路”倡议，着力推进品牌国际化进程，不断提升品牌国际知名度和影响力，向世界推广中国茶文化。

打通线上线下营销边界 加速开拓国内市场

刘林霜表示，“安溪铁观音”在开拓国内市场方面的措施可以总结为“四个一”，即用好一支队伍，办好一场活动，建好一个平台，做好一类经济。在深耕传统销区、巩固市场优势的同时，大力拓展新兴市场、提升销售份额。

目前，安溪有十多万营销大军遍布在全国各个省份、多个城市，仅安溪县茶叶促进会省外分会就多达35个，这支营销队伍是“安溪铁观音”开拓国内市场最有力的武器。

深入茶叶销区举办“安溪铁观音”茶文化宣传推介活动，是安溪拓展茶叶市场的另一个有力举措。刘林霜介绍，从“安溪铁观音神州行”活动开始，每年安溪都会在全国各地举办茶事活动数十场，并定期不定期举办具有轰动效应的“大事件”，如去年与故宫共同举办的“香茗共享 匠心传承”中国茶文化传承传播活动，取得了良好的传播效果。

安溪通过在全国率先发展建设茶庄园，以及到国内主销区建设一批品牌展示体验中心，搭建消费者深入认识和信赖“安溪铁观音”的体验平台。刘林霜表示，“安溪铁观音”目前还存在公共品牌价值与消费者认知度“强与弱”的关系。他希望更多茶友可以走进安溪茶庄园、茶企、名茶山，现场体验制茶技艺，亲身感受茶文化的深厚底蕴。据了解，安溪目前已经建成以云岭茶庄园为代表的各类茶庄园22座。

在做好线下体验的同时，安溪同时着手大力发展线上经济。依托天猫、京东商城安溪会馆等平台大力发展茶叶电商市场。2018年安溪县茶叶电商交易额达34.26亿元；同时积极抢占移动端，通过开发安溪铁观音官方APP平台打通消费者购买正宗安溪铁观音的绿色通道，并借助抖音等移动端平台形成覆盖范围更广的宣传网络。

此外，为了在国内市场保障消费者购买到正宗的安溪铁观音，刘林霜说，安溪实行严格的“地理标志证明商标”管理体系，消费者需认准商标，除了线下店面和APP平台外，还可以通过安溪数字茶业云平台、国有茶企——云岭茶业微信公众号等渠道购买。

响应“一带一路”倡议 大力开拓国外“新蓝海”

为了响应“一带一路”倡议，推动茶产业供给侧结构性改革，“安溪铁观音”不断加快“走出去”的步伐。刘林霜表示，国际和国内市场是“安溪铁观音”并重的两个渠道。

刘林霜认为，对于中国茶产业而言，国际市场还是一片蓝海，安溪当前主要围绕“入册子”“搭台子”“进圈子”三件事开拓国际市场。

一是“入册子”，接轨国际标准。刘林霜说，我们持续推进“安溪铁观音”品牌国际化进程，目前“安溪铁观音”已在欧盟、俄罗斯、日本等46个国家和地区完成商标注册；“安溪铁观音”成功入选“中欧100+100”地理标志产品互认互保产品清单。同时，安溪不断推动产品质量对标国际一流，先后组织全县近千家企业，培训美国USDA、欧盟BCS等最新认证知识，强化产品质量。

二是“搭台子”，加大文化宣传。安溪茶文化国际宣传推介力度近年来不断加大，在积极借助中法文化论坛、“闽茶海丝行”等活动平台的基础上，引导鼓励支持龙头企业抱团到“一带一路”沿线国家等开展茶事宣传推介活动，安溪品牌茶企2018年在国外开展各类茶事宣传活动超百场；安溪还在欧洲设立安溪铁观音营销中心、在欧洲高校组建茶学社，将“安溪铁观音”推广到国际茶人朋友家门口、学校内。

三是“进圈子”，提升品牌影响。刘林霜说，我们致力于推动“安溪铁观音”进入国际高端社交圈，不断提升品牌国际知名度和影响力。“安溪铁观音”先后成为中法建交50周年、中意建交45周年、中希建交45周年等活动外方的纪念茶；安溪茶企先后与英国、墨西哥等国官方机构达成合作。近年来，“安溪铁观音”频频亮相国际舞台，多次服务厦门金砖会晤及中英、中印、中朝领导人会晤等茶叙活动。（叶琼）