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永恒力叉车白大平:借力进博会打开企业知名度 扩展亚洲及中国市场

责任编辑:黄秀环 2019-11-09 15:06:06

新华丝路网上海11月9日电(吴双、张歌)第二届中国国际进口博览会期间,永恒力叉车(上海)有限公司中国区总经理白大平在新华丝路会客厅接受记者专访时表示,站在进博会这个“巨人”的肩膀上,永恒力这样的隐形冠军企业可以打开知名度,进一步扩展亚洲及中国市场。

图为永恒力叉车(上海)有限公司中国区总经理白大平做客新华丝路会客厅(衣睿童 摄)

据白大平介绍,作为一家德国企业,永恒力已经是第二次参加进博会了。本次展位面积比去年增加了50%,从288平方米增至432平方米,自动化程度也更高。本次参展,永恒力模拟了内部物流的自动化、智能化场景需求,展出了更多的无人驾驶智能拣选叉车。此外,永恒力还展出了专门针对亚洲市场的电动平衡重叉车,以及新能源锂电池的解决方案。

继去年的三向窄巷道叉车成功亮相进博会后,永恒力今年带来的“明星产品”是最高可达25米的Miniload料箱型堆垛机。白大平认为,华东地区、珠三角地区土地资源有限,未来仓库将会向高位发展,线边物流也将向自动化、智能化发展。在此趋势下,永恒力在中国有针对性地推出了料箱型堆垛机,此款产品不仅稳定性高,而且可以极大地提高拣选、堆高效率。

“现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代了”,白大平指出,永恒力及其“明星产品”在欧洲很受欢迎,但仍有很多中国消费者并不熟悉这个品牌。

白大平表示,就像其他隐形冠军企业一样,永恒力专注于自己的技术和解决方案,知名度相对较低,而进博会则为永恒力从幕后走向台前提供了展示和宣传的机会。前来进博会观展的人群中有相当一部分为企业决策层,对产品及服务的感知力强、敏感度高,决策速度也非常快。接触这些来自不同领域、拥有不同背景的专业观众,有利于永恒力拓宽行业边界,深化对市场的理解。

白大平说,“中国制造业以往相对重视规模,追求低价,但在进博会上与中国客户交流时发现,现在他们对生命周期的成本优势也看得非常重。”

“制造业是‘煲汤’,不是‘爆炒’。”白大平说,要有十年磨一剑的精力和意志。1997年进入中国市场时,中国燃油叉车占主要的市场份额,作为专注电动叉车制造及内部物流的系统集成解决方案提供商,永恒力坚信随着中国经济不断发展,对环保的重视程度越来越高将成为必然。近五年来,中国环保力度明显加强,叉车行业、工业车辆、物流装备的电动时代来临了。

专注于坚守的方向,永恒力对技术追求永无止境。据白大平介绍,永恒力是世界上第一个将三相交流电机和锂电池应用到叉车行业的企业。“实际上我们对于新技术并不排斥,在坚守的同时,我们也在努力突破。”

展望未来,白大平表示,永恒力仍将专注于坚守叉车领域,不断拓宽销售渠道,并抓住中国油改电及自动化等市场机遇,研发出更多适合于中国市场的产品和解决方案。此外,永恒力还将进一步布局中国市场,优化供应链,使成本、质量、响应速度和服务水平具备更高的竞争力,改变中国乃至亚洲市场对德国产品质量好但价格昂贵的固有印象。

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