国台前11个月销售超20亿!

来源:国台酒微信公众号 2019-12-11 17:11:08

截至2019年11月30日,提前一月完成年度销售目标,实现销售额超20亿元,4亿净利润目标将提前完成,为全年“酱酒热 国台火”划上完美句号。

2019年即将收尾,贵州国台酒业股份有限公司传来喜讯:经统计,截至2019年11月30日,提前一月完成年度销售目标,实现销售额超20亿元,4亿净利润目标将提前完成,为全年“酱酒热 国台火”划上完美句号。

在品牌势能持续提升,市场发展全面跨越和冲刺主板上市的关键之年,国台酒业销售业绩再创历史新高,充分诠释了国台以品质为基础的品牌化发展之路正越走越宽。

提前实现20亿,国台凭什么?

一方面是天士力集团历经20年累计投资40亿,用实力和耐力奠定了国台酒业发展基础。另一方面是2019年国台对标上市全面冲刺的一系列动作加持:品质战略推进、以央视“品牌强国”和新华社“民族品牌工程”引领的品牌强势传播、招商赋能大会、“8240”市场深耕工程、“411金网工程”、“动销、分销与招商三大行动”、大健康体验馆落地执行等等。国台酒业团队围绕目标,快马加鞭、日夜兼程,与经销商合作伙伴紧密配合,共同实现了国台持续稳定的跨越式发展。

20年前的“前瞻性战略布局”

20亿,放到国台酒业战略发展规划中,也许只是一个节点。但就白酒行业而言,短短数年能冲刺到20亿规模,成为酱酒行业影响力品牌,并且赢得了业界的广泛认可和发自内心的尊重,根本上源于天士力控股集团董事局主席闫希军先生20年前的高瞻远瞩和健康酱酒情怀。

正所谓“今天的成绩由‘昨天、前天乃至大前天’的前瞻性布局和艰辛付出所决定”。因为酱酒的典型特点是前期投入高,回报周期长,对此国台深谙其中之理。

20年前,天士力集团把酱酒产业深深扎根于正宗酱酒产区茅台镇,对标茅台酒为榜样,持续加大投入,全身心用于对国台酒品质的研究和创新。建厂以来,国台酒业努力扩大基酒储备,用天士力做药的理念、技术和标准,给传统酱香白酒带来了基于正宗口感和品质的更健康的全新体验,并从顶层设计为酱酒产业进行了科学规划。

正宗大曲酱香白酒是稀缺资源,需要用实力和耐力及对质量的信仰精神去用心耕耘。20年来,天士力集团累计投资40亿,先后建设了国台酒业、国台酒庄及更多规划中项目,储藏了30000吨年份大曲酱香基酒,打造了一个具有一定影响力的酱香新领袖品牌“国台”,这种精准性的战略前瞻布局,正好契合了当前健康消费与酱酒扩容的行业特征。

而实际上,在茅台镇投资的企业很多,但真正成长起来的屈指可数。国台股份总经理张春新认为,做酱酒没有实力不行,但实力通过耐力体现,酱酒考量的是资本的耐力和企业家的情怀,国台之所以能有今天的成绩,很大程度上在于企业家的战略定力和长期坚守。

20亿背后的“付出和努力”

如果说20年的匠心坚守是国台酒业今天靓丽业绩的背后主动力,那么,具体到每个时间段的行动,则是阶段性成绩的保障。

2019年,酱酒行业持续火热,这是酱酒品类大环境的利好因素。在这种环境下,国台酒业自身的积极作为,努力付出,促成了“酱酒热 国台火”这一现象的形成,确保了提前完成年度任务目标。

第一,品质战略恒定如一。国台酒业发展的基本纲领就是品质,视品质如生命般珍贵,这一点在今年10月份国台酒业2020年度质量誓师大会上被再次强调。国台从自有原粮基地开始,在源头保障国台品质,严格遵循“12987”工艺流程,并以天士力的科技实力,给每一瓶国台酒注入健康基因。

第二,8240工程持续推进。这项工程是国台酒业对重点市场深耕布局的总战略。从上半年来看,国台酒业8个重点市场销售额占到总盘的63.7%,超过一半的新招商来自于这8个重点市场。

第三,主力产品量价齐升。国台酱酒今年成都春糖上市,标志着国台酒业产品线的充实和完善。其他核心大单品今年则出现了量价齐升的喜人局面,比如上半年国台国标酒销售额翻了1.5倍,国台十五年销售翻番,国台龙酒稳步增长。下半年,这种局面依然得以保持,国台的大单品战略成效显著。

第四,品牌势能持续拉高。今年,国台品牌价值突破300亿元,位列中国白酒第17名,贵州省白酒第3名,标志着“酱香新领袖”的认可度再次升高。连续三次入选“央视品牌强国工程”,通过央视国家级平台传播国台的品质使命和品牌理想,主力市场高铁站和机场广告亮相,为国台品牌势能提升营造了良好氛围。

第五,高频赋能大会。让很多人印象深刻的是,国台酒业从成都春糖会开始仅用两个多月时间就完成了13省13场的招商赋能大会,场场爆满,行业少见,充分印证了“酱酒热与国台火”。其背后是国台为经销商提供了一个品类好、品牌好、产品好、质量好、能赚钱的平台和机会,而且是一个“准上市”企业,所以更值期待。

第六,“三大行动”加速扩量。下半年国台酒业认真落实年度总任务,尤其是积极开展市场层面的营销行动,确保了企业有序高质量发展。具体是指动销行动、分销行动、招商行动。三大行动结合,清扫空白网点,鼓励和引导经销商扩大分销网络,延伸销售系统,有效协助经销商促进终端良性动销。

第七,创新平台,国台大健康产品体验馆吸睛。国台酒业酝酿已久的“大健康产品体验馆”从下半年开始正式面向市场招商。通过“酒、茶、水”联动创新模式,满足消费者健康生活需求,帮助经销商解决白酒传统零售困境,实现创新运营驱动发展。好模式+好产品+好企业=财富机遇,国台大健康产品体验馆为市场再次赋能。

基于高质量的高速度发展

虽然国台连续多年的高速增长令业界侧目,但国台的追求并非仅是如此,张春新表示,国台真正追求的是“基于高质量的高速度发展。”

业绩增长是单维度的经营指标,在张春新看来,业绩增长快固然是衡量企业发展状况的重要指标,但更应看重企业发展的质量。没有高质量的高速发展不可持续,高质量发展则是基于可持续发展的厚积薄发,才有持续强劲的生命力。

“乘势而上、系统提升,推动国台高起点、高速度、高质量发展”——张春新为国台未来提出了更具战略高度的经营要求。

越是在快跑的时候,越要看清方向,看准道路,稳健前行。在张春新看来,国台的高质量发展包括以下几个方面:

一是产品质量的持续稳定,要真正把“视质量为生命”的信仰深入骨髓,内化于心,外化于形。二是市场建设质量要做到“行稳致远”,注重开发与培育同步进行。三是要以消费者导向组织生产,开展营销,保证资源投入有效性。四是创新驱动高质量发展,让创新为发展赋能。五是注重产业协同、组织协同、管理升级、品牌升级。六是强调文化积淀,对国台“通”文化内涵的持续传播和升华,做到品牌物质属性和精神属性的双提升。

立足当前业绩,放眼未来发展,理性思考,审慎行事,国台的根基会越扎越牢。

有关专家认为,在酱酒行业被持续看好的背景下,国台提前完成20亿销售规模,完美开启了国台酒业2020年基于高起点、高质量、高速度的发展之旅,也奠定了国台酒业百年发展的厚实基础。

责任编辑:韦郁莹

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