“2019年的‘专项整治’取得了显著的阶段性成果，让茅台初步形成了‘错位发展、互为补充’的市场营销新体系，为公司持续稳定健康发展提供了有力保障”。12月27日，茅台集团党委书记、董事长李保芳在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上表示，2020年，茅台将把完善机制作为重点任务，努力打造一套更加规范、科学、高效的市场体系。

茅台集团党委书记、董事长李保芳致辞（图片来源：茅台集团）

2019年，茅台清理了“三违”经销商，成立集团营销公司，加大直销和扁平化力度，力求营销体系更加公开、公正、透明。“砍掉经销权，全部收归集团的说法，纯属谣传。”李保芳强调，“只要是守法、合规、诚信经营的经销商，都不会受到伤害。”

李保芳表示，2020年，茅台将在三方面发力，力推茅台酒市场体系不断完善：一是从围绕健全制度机制，以集团营销公司为切入点，基本建立营销新体制，推进营销扁平化，增强市场调控能力，提高综合发展效益，更好兼顾好各方利益，真正做到集团、股份两套体系并行发展、相得益彰，释放改革红利，激发新动能。二是优化管理专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局，加强引导、管理和服务，增强渠道工作合力，提高市场工作水平。内部健全制度体系，优化业务流程，分级分类实施对口管理，精准指导、精心服务；外部要突出重点，建立完善电商、商超管理制度，持续规范售酒行为，指导督促做文化、做服务，共同夯实市场基础，同时健全评价体系，完善激励机制，真正让各个渠道联动起来。三是强化窗口建设，确保至少80%的茅台酒放在前台销售，让所有专卖店真正成为方便消费者、宣传茅台、展示形象的重要窗口。

贵州茅台2019年度全国经销商联谊会现场（图片来源：茅台集团）

李保芳强调，要加快推进“茅台电商”重新上线，持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，统筹实施非均衡精准投放，增强市场调控能力。要坚持“管好存量、用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场，减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。（李安然、熊俊、高敏）