十大理由解读“酱酒持续热、国台会更火”的深层逻辑-新华丝路

如果问当下哪个白酒品类最火？无疑是酱酒。2019年度，中国酱酒市场销售收入增速超20%，达到约1350亿，同时酱酒以占白酒业7%的产能，实现了39%的销售利润。酱酒热度不减，继续高歌猛进。

对经销商而言，抢占酱酒风口，布局财富未来，在事业上可以达到事半功倍的效果。而品牌选择上，选对比努力更重要。与潜力大、实力强、品牌响、质量优、服务好的企业合作，后期销售才能安心与放心。

这几年，国台酒在市场上风生水起，势能满满，销售规模实现超20亿，成为酱酒产业中一颗闪耀的新星。最近，国台线上直播数十万人次观看，各地酒商争先合作，“酱酒持续热国台会更火”已经成为业内普遍共识。

在专家看来，正宗大曲酱香品类是基础，而品牌的综合势能与规模化的企业及过硬的品质实力，则是经销商看好国台的重要因素。从市场层面看，国台的超前理念、核心大单品的成功培育、厂商合作新生态以及不断推陈出新的盈利模式等，让国台时刻保持着活跃且日渐强大的竞争力。国台酒业总经理张春新表示，国台酒给经销商带来的不仅仅是丰厚的物质财富，而是一份有尊严、有前景、可传承的事业。

所以，做酱酒，选国台，看懂国台优势，认清产业趋势，以下十大理由为你深度解读。

稀缺品类+优秀品质　国台领先占位

经过这些年的消费者培育及茅台的强力拉动，酱酒发展空间被进一步打开。

其中，以茅台为典型代表的来自茅台镇核心产区的正宗大曲酱香白酒，由于品质更好，产能较少（行业占比还不到3%），更加弥足珍贵。中国酒业协会副秘书长刘振国判断指出，正宗酱酒的稀缺性是长期的，随着消费者越来越多，供求矛盾更加明显。因此，好的酱酒既有饮用价值，又有收藏价值与金融属性。

国台酒之所以被消费者和经销商认可，根本就在于其坚持只做正宗大曲酱香白酒，坚持高品质引领。并且，做酱酒需要相对较长的时间周期，而国台在茅台镇布局酱酒产业已经长达20年，其用耐力所形成的实力，积累了足够产能和综合基础，打造出一瓶更健康的正宗大曲酱香白酒，领先优势明显。

国台酒的正宗基因体现在“产地正宗、原粮正宗、工艺正宗、品质正宗”。

产地正宗，是由于国台酒来自中国酱酒核心产区茅台镇，与茅台同享水源、土壤、空气、气候、微生物环境，所谓离开茅台镇造不出茅台酒，同样也酿不出国台酒。原粮正宗，国台酒酿造原料只选择贵州本地地道的糯红高粱、优质的小麦。工艺正宗，在于国台坚持全方位认真务实地学习茅台，严格遵循正宗酱酒的“12987”生产工艺，历经30道工序165个环节、做到满五年存储。基于上述因素，国台做到了品质口感正宗，是真正的正宗大曲酱香白酒。

国台的健康基因，在于其相对更健康的有机原粮、更健康的制曲工艺、更健康的酿造工艺、更健康的窖藏储存、更健康的产品品质，这其中很多创新流程做到了行业领先。比如在酿造工艺上，从润粮、蒸馏、接酒、分流，以及错层的堆积发酵和窖池发酵等各环节创造性地采用自动化、智能化、封闭式，把酿造环节可能对酒质和风味影响的每个细节都做到提升；在储存上采用智能化酒库、保姆式养护，让酒在良好的自然环境下自由老化和陈熟。

规模企业+优秀品牌　国台志存高远

与大企业合作意味着更有保障，更加规范。国台酒是天士力累计斥资50亿元历经20年潜心打造的茅台镇第二大酿酒企业，拥有“国台酒业、国台酒庄、国台怀酒”三大酿酒基地，年产正宗大曲酱香白酒近万吨，储存年份酱香老酒达3.5万吨。

秉承传统不泥古，系统创新不离宗。国台坚持由传统的食品酿造产业走向现代生物产业，由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型传统工业，走向以人为本、资源集约、环境友好的高质量发展新型工业。2019年，国台实现销售规模超20亿，今年，国台坚持疫情特殊年份战略目标不会改变，有序推进上市工作，力争成为贵州白酒第二家上市公司，有望成为中国资本市场又一支酱香型白酒股票。

不仅有产业规模，品牌也是国台的梦想。“贵州国台酒、酱香新领袖”。细心的人会发现，在央视平台上国台的曝光率越来越高，声量越来越大。今年，在全国各大机场、高铁站等核心位置国台的广告也越来越多。

目前，国台已经连续三年入选“央视品牌强国工程”，品牌价值突破300亿元，位列中国白酒第17名，贵州省白酒第3名，三获“布鲁塞尔国际金奖”，获得“贵州省省长质量奖提名奖”等，国台品牌获誉无数。

志存高远的国台通过自身实践树立了酱酒发展新样本，给“酱香新领袖”产业地位目标赋予了实质内容。国台是高端酱酒的又一选择，正宗大曲酱酒高性价比品牌。

卓越文化+完美产品　国台创新实干

“产业保障、文化铸魂”。文化是白酒绵延数千年的血脉和灵魂，天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军将中国白酒文化的核心内涵确立为“通”，酒通身心、通友情、通政和、通自然。同时，国台创新现代饮酒文化，倡导三级九等的饮酒九重境界观，提倡文明饮酒、健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康，回答了人们怎么健康饮酒的问题。

因此，创新性的卓越文化，给国台酒增加了相对更文明、更健康的内涵，符合消费心理和社会主流价值观，打通了消费者营销的关键“一公里”，形成了国台独有的竞争实力。

基于好品质与卓越的文化特征，国台已经形成完美的产品矩阵，在不同价格带实现强势占位。

一是国台核心大单品国标酒。其在行业开创了明码标注真实年份的先河，是双标确证（酿造年份+出厂年份）的真实年份酒。今年3月15日，第二代国标酒上市，在酒质、防伪、包装、体验四方面进行了全新升级。二是国台十五年，其以“年份更长、老酒更多、窖藏更久、酒老更香”的品质优势和超高性价比，成为年份酱酒的卓越代表。三是国台顶级高端产品国台龙酒，以稀缺和尊享的特点，成为国台高端杰作。四是国台酱酒，是国台普适性产品，让更多人享受到国台好酒。其次，国台还有为消费需求和消费场景开发出多款选销产品，比如国台国礼、国台好礼、大国之礼，是经销商产品架构的有益补充。

国台酒的产品之好，核心因素是基因好、口感好、体感好、健康感好。每一瓶国台酒都是纯粮酿造，固态发酵，口感闻香舒适入口绵柔，体感做到了饮后不上头、不口干、不难受，并且长期饮用对身体健康的损害较小。

超前理念+创新模式　国台引领前行

如果说品质、品牌、企业规模是国台的基础优势，那么，理念与模式的创新，则是国台发展的巨大驱动力。

在厂商合作理念方面，国台倡导喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的厂商合作新常态；提倡战略合作、持续合作、安全合作，注重让厂商关系简单化、顺畅化，让经销商拥有卖国台酒的尊享感和愉悦感。为此张春新特别强调：经销商是国台的第一客户，是国台的衣食父母，要把经销商捧在手上，记在心里，当宝贝对待，要一门心思地把商服务好、指导好、培训好、管理好。

近期，“扶（服）商”成为国台销售团队的重要工作，以达成真正的厂商合作共赢关系。疫情期间，国台也推出多项实际有效的扶（服）商举措，得到广泛好评。

在保障市场动销上，国台提出双稀缺的价值保障：年度投放限量、经销商限额，以量定商、依商配量，严抓动销，确保厂商合作产生真正的商业价值，达到双方共赢。

模式创新方面，国台在业内开创了营销3.0模式：以用户为中心，以厂商联盟、共创共享为基础，以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒“一体两翼”的产品形态+C胞活力水、帝泊洱茶、马瑟兰葡萄酒等大健康产品，构建的“2211一桌红”组合体验营销模式，为消费者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式；以国台大健康产品体验馆、专卖店（旗舰店）等专卖系统为主导销售渠道，以国台形象店、专柜、酒类连锁和高端商超为核心终端，以国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部等自组织进行消费者培育和裂变，持续分销动销，创造线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受的数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态。

创新驱动，模式引领，国台为经销商迎接新一轮酱酒财富浪潮提供了思想保障和经验分享。

强力支持+系统服务　国台诚心可鉴

国台给经销商带来的支持有哪些？

首先体现在具有足够竞争力的价格空间和高性价比的价格定位。

其次，国台在广告上的精准投入、高度聚焦，营造了良好的品牌热度。今年，除了央视品牌强国工程、新华社民族品牌工程、央广战略合作高端占位支持，国台还加大了落地机场、高铁站、高速口等要塞广告，城市LED大屏、高端写字楼、小区广告牌、国台形象门头和体验店聚焦点广宣支持。第三，综合动销上，国台为经销提供了充裕的同批品鉴酒、可观的返利及较大的综合支持比例。另外携手经销商开展酒旅融合、品销会体验、众奖活动，深度服务目标客户。在大健康产品组合支持及建店（专卖店、旗舰店、体验馆）方面，国台给予经销商一系列务实有效的支持方案。

系统服务方面，国台努力实现“一商一策一方案”，切实指导市场有序开展。创新建立线上数字化扶商平台，达到厂商信息共享、资源共享，加强厂商线上线下结合的无障碍沟通机制建立；创新建立线上数字化消费者教育平台，不断壮大“国粉群”，促进销售。

数字化产品服务上，国台酒NFC芯片加腾讯安心码的五码合一的双重防伪溯源系统，严苛的价格体系管控和市场秩序维护，保障价格不乱、不串、持续正价销售，保障经销商的持续利益。