新华丝路北京6月24日电  在“一带一路”倡议背景下，成立于2014年的中煤建工集团有限公司（以下简称“中煤建工”）近年来快速开拓国际市场，在传统房建技术优势的基础上，业务领域逐步向公路、桥梁建设、矿山开发、环境治理、工业园BOT融资项目以及电力基础设施建设等领域扩张，也为基础设施建设类企业“走出去”积累了经验。

项目“矩阵式”管理，市场精准营销

2017年，中煤建工以印度尼西亚10NZ商业房地产开发项目为契机正式进军印尼市场，经过3年发展已在印尼市场逐步形成品牌优势。

中煤建工集团副总经理龚财君介绍说，在开发印尼当地市场初期，中煤建工以专业优势为突破口，针对项目形成“矩阵式”的横跨集团各公司、各职能的项目小组，针对不同客户的项目需求，项目组利用“矩阵式”快速报价、设计及调整方案，缩短了项目前期沟通时间和落地时间。

同时，通过市场精准营销、项目执行与推介等工作的深化，企业在印尼市场逐步形成了品牌影响力，并与当地政府、国有企业及其他跨国企业建立了良好的业务关系和战略发展伙伴关系。

属地化员工管理，多元化企业文化

注重在海外机构、合资公司的属地化企业文化建设是中煤建工走向海外的重要经验。尊重海外当地的民族文化、信仰、风俗习惯的同时，将中国元素不断地进行融合，通过举办各种活动、会议以及团建活动，减轻在工作中由于文化差异带来的负面影响，让中外籍员工相互了解，适应各自不同的工作方式，提升海外公司的运营效率。

在人才培养方面，除在所在国当地按照培训计划组织专业培训之外，集团公司总部还将海外公司员工纳入培训范围内。外籍员工来华参加集团培训时，对中国也有了更加直观的感受和深入了解。

近年来，中煤建工积极国际市场开拓，逐步形成以港澳、印尼为支撑点的东南亚海外市场格局，其中港澳项目主要涉及澳门地区的填海、基础建设，香港地区的港口码头建设、机场跑道建设等多个领域。

2020年，中煤建工还计划完成以中国香港、中国澳门、印度尼西亚、巴基斯坦或塔吉克斯坦为支点的亚洲业务布局，以项目启动为契机进军中亚市场。围绕“一带一路”带来的发展机遇统筹管理海外业务，形成专业化国际运营体系，并稳步向非洲、南美市场推进。（杨东旭）