随着白酒消费场景逐渐恢复、白酒消费旺季到来，如何补救疫情影响下“遗失的上半年”，大好旺季动销战，抢抓市场业绩，以保证年度目标的实现，成为酒企和酒商们的一场大考。
进入下半年，从头部酒企到区域酒企纷纷使出浑身解数，围绕“提价、促销”动作不断。尤其是即将到来的中秋、国庆双节，作为后疫情期的首个白酒销售旺季，双节同庆利好酒类消费，诸多酒企正加强备战，战况激烈。
“淡季做市场、旺季做销量”。上半年，国台以“线上春交会+区域落地招商”的组合拳，进一步巩固了全国化的市场基础，延续了 “酱酒持续热，国台会更火”的行业级现象。
自8月15日以来，国台强势开启“大国酱香 家国共享”主题品销推广活动，截至9月15日，已经举行了184场国台健康饮酒中国行规模品鉴会，各区域市场再次掀起国台爆热氛围。到9月底，还有233场陆续密集式开展。
强体验、大联动，旺季品销造势能
大国酱香、家国共享，全国大联动
万家团圆度中秋，普天同庆迎国庆。国台酒业围绕双节同至，家国同庆，以“大国酱香 家国共享”为主开展厂商全国大联动系列品销活动，持续推动国台酒走进消费者，拉动旺季销售助力国台下半年全力奔跑。
8月中旬以来，国台健康饮酒中国行先后走遍广东、福建、河南、山东、贵州、四川等重点市场，场场爆满、人气十足。其中不乏诸如在厦门站、东莞站等800余人以上的规模品销会。
频次高、范围广、人气旺，短时间内组织全国市场大联动，集中式引爆、主推旺季销售氛围。“大国酱香 家国共享”的主题与节庆气质高度契合，为旺季动销开了好局，可以预见此轮通过国台品销会大联动，国台与消费者实现品牌共鸣，建立品牌粘性，必将为经销商带来实实在在的新赋能。
重体验、强互动，品销会形式多样
旺季伊始，除了活动频次高、联动性强，国台的品销会在体验内容和活动形式上更敢于推陈出新，强化与消费者的互动体验。
据介绍，国台今年一直在大力实施“知识科普品质、文化培育消费”的品牌推广工程，将产品品质推广、消费者培育、消费场景构建与市场动销相结合。
此外，除了常规的订货会、品鉴会外，国台还跨界联合高尔夫俱乐部、车友会等，对品鉴会形式进行升级，通过生活新理念与高端消费人群进行对接。
主题性、深度化，酒旅融合助突破
除了品销会之外，国台动销还有一大抓手——“大国酱香 醉美国台”，走进国台酒厂的体验之旅。
据统计，2020年初至8月底，国台酒业接待回厂游团队1645批次，共计3万余人。如何“体验游”，才能不流于形式，在酒旅融合的过程中让消费者获得独一无二的国台体验？在这点上，国台一直在探索酒旅融合的新形式，丰富酒旅路线、深化互动体验、创意活动亮点，积极开展定制化、主题化的酒厂游。
此外，国台今年还推出了“大国酱香·名企共享”，让国台好酒走进名企活动，以及“大国酱香·盛世封藏”等活动，以定制化赋予尊享感，以主题行转化品牌力。据了解，围绕旺季动销和封藏大典的重要节点，国台还将持续策划和组织主题化的醉美国台定制之旅。
通过逛产区、看实力、见工艺、喝老酒，让消费者近距离感受国台：位于茅台镇核心产区，具有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大酿酒基地；在万吨酒库品尝真实年份的陈年老酒；在酿造车间见证酱酒传统酿制技艺以及国台创新的行业首条机械化生产线；在国台体验馆亲手调制酱香白酒······
始于体验，叹于规模，陷于匠心，终于品质，层层递进。。
做好优扶商，组合拳爆发助动销
做好旺季市场，一方面需要关键期的集中爆破，另一方面则功夫在平时。
2017年国台就已完成全国化布局，经过近两年的持续加密和拓展，连点成片、深挖市场、扎根消费，国台的市场氛围越活跃，国台全国化布局以后的发展空间越发显现。
今年，国台将“扶新商立稳、助中商做大、帮大商做优”作为市场工作的重要内容。在品鉴会和回厂游两大核心动作之外，国台还“一商一策一方案”的执行，自创了一套动销组合拳，厂商一起精耕细作，力争区域是的放量增长。
其一，创新健康产品组合营销，配齐大健康礼包。国台发挥大健康产品矩阵优势，整合天士力大健康资源，提供大健康一站式服务，为企业客户提供大健康礼包，国台酒+C胞活力水、帝泊洱茶、马瑟兰葡萄酒等大健康产品，向消费者传达“买国台酒就为您配齐‘健康之饮’”的消费心理，并构建出“2211一桌红”组合体验营销模式，帮助经销商动销。
其二、针对企业消费，加大定制与团购，推出“好酒进名企”千商万企行动。通过开展“千商万企”工程及“亿元餐券补贴”行动，助力企业开展商务宴请，打造企业营销新模式，增强企业复购粘性，积极驱动宴席营销，在后疫情时代迅速盘活市场，助力抢占旺季销售期的市场高点。
其三、借力电商、商超平台、直播带货，开展常规优惠活动，如每月的逢9必摇活动、618上国台直播间，囤端午好礼等，陆续推出买赠、促销活动，形成良好的终端动销态势，为中秋国庆营销全面营造氛围。
其四、盘活国台消费者自组织，通过社群营销，以国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部等自组织进行消费者培育和裂变，持续分销动销。
酱酒持续热，国台会更火。国台以“大国酱香 家国共享”全国品销大联动，拉开了旺季动销的大幕，为经销商带来实实在在的新赋能，也必将以更强势能，乘势而上，推动国台高起点高质量高速度发展。
