YinoLink易诺：与跨境电商卖家同频共振-新华丝路

新华丝路杭州1月12日电（记者刘桃熊）作为Facebook官方认可代理商，YinoLink易诺（以下简称“易诺”）专注于中国品牌海外推广。疫情期间，跨境电商逆势增长，作为跨境电商服务企业的易诺，与跨境电商的中国卖家们同频共振，共享新形势下的机遇和挑战。

为跨境电商卖家提供全方位服务

据介绍，易诺为跨境电商独立站卖家、APP出海卖家提供海外网络推广、广告营销课程及独立站建设的一站式海外推广解决方案。目前，已服务超5000家中国品牌企业，培训覆盖超20000人次。“易诺致力于为跨境卖家提供全方位一站式的服务，帮助企业‘从零到一’发展。”易诺负责人贾亚飞说。

多年来，易诺始终专注服务中小企业，从网站搭建、检测、上线，再到广告流量部署、引流、获客，为中小企业商家量身定制了一套切实可行的方案。易诺对电商企业的服务可以总结为“三步走”：对于独立站零基础商家，帮助商家3天上线独立站，降低独立站准入门槛，减少搭建时间，快速入局独立站；在独立站建成后，通过网站优化和广告数据分析，帮助商家打造高转化的独立站，让独立站快速起步、迅速出单；当网站成长到一定阶段后，提供相应的媒介策略、广告优化、创意设计等配套服务，帮助商家成功打造品牌。

同时，易诺向跨境电商企业提供了大量的实用课程资源，并同步更新。“周5出海”作为易诺的知识输出平台，为跨境电商免费提供账户常见问题解答、Facebook政策培训、Shopify（加拿大电子商务软件开发商）后台实操、独立站营销干货等原创内容和官方资讯。输出形式包括线上直播、视频系列课程、干货文章等，为商家搭建自己的出海营销逻辑体系，填补知识空白，第一时间获取行业信息。

“我们从2018年开始就在做免费的培训，去传播海外营销思路，这将是会一直持续下去的事情。”贾亚飞说。

探索D2C模式下更精细化的运营

从C2C到B2C再到D2C（Direct to Customer）。在贾亚飞看来，D2C时代已经到来，营销需要精细化。

据介绍，D2C品牌重视消费者反馈，品牌价值正是在这种“你说我听”的模式中得以深入人心。通过Facebook、Instagram等多个渠道与用户互动，助力品牌忠诚度与产品生命周期提升。对于新手卖家来说，DTC是一个很有吸引力的商业模式，其入门门槛低，销售过程中参与者少，利润率更高，能真正实现高品质低价策略。

例如，易诺近年服务了多家来自眼镜产业集群江苏丹阳的企业出海。由于处方眼镜这类产品购买时需要消费者提供处方信息，无法通过亚马逊、速卖通等B2C平台销售。而使用D2C品牌的运营模式，助力了丹阳眼镜企业在美国的在线配镜品牌中排名前列。

“D2C品牌的成功不是单靠营销取胜，除了选择优质的营销渠道，也要重视消费者体验。”贾亚飞说，诺已经在多个行业打造出月销超百万美金的独立站30余个。

据了解，易诺2020年还与Shopify签订了官方战略合作协议，双方将强强联手致力于为跨境商家提供建站、海外网络推广、广告优化、广告营销课程等零基础入门品牌网站的一站式解决方案，帮助商家提高效率和产能。

直面挑战，抢抓机遇

谈及未来行业及企业可能面临的新挑战，贾亚飞认为有三。首先，疫情期间公司营收有所增加，但是随着业务增长，对公司在突发环境下应对危机和对客户的风控能力提出了更高要求。

其次，跨境电商行业发展势头较猛，比较多的新商家涌入行业赛道，也包括资本的进入。更多的人把转型做跨境电商当作一个机会，同时也对行业带来很大的挑战。

其三，Facebook对广告主的要求日趋严格，一些质量不过关、商业模式不合规的电商企业比较难继续享受Facebook的流量红利。这会倒逼跨境电商行业的优胜劣汰，但也会影响到之前比较稳定的一些客户。

在贾亚飞看来，新形势下易诺也面临新机遇。部分外贸企业可能会转向内贸，但一批已经成熟的国内品牌会选择做跨境电商，扩展品牌的国际知名度和影响力。越来越多的发展成熟、产品质量有保障的企业在新形势下有机会找到海外客户。想要“走出去”的中国品牌首先面临的就是海外营销的挑战，那么对易诺而言，帮助这些想要“出海”的企业和品牌开展海外营销是新的增长点。

“未来一年，我们计划帮助10个国内电商品牌转型出海，100个跨境电商平台卖家转型。”贾亚飞说。