共雅美妆运营进口彩妆品牌“专而美”-新华丝路

新华丝路杭州1月12日电（余力）近年来，中国连续降低消费品进口关税，越来越多的进口商品涌入中国市场。据统计，2019年我国美容化妆品及护肤品进口额为942亿元，同比增长36.02%。如此庞大的市场规模反映了消费者的需求不断提升，这也为共雅（杭州）品牌管理有限公司（以下简称“共雅美妆”）运营进口彩妆品牌带来了市场机遇。2020年，共雅美妆运营的ARTDECO品牌在淘宝、天猫等淘系平台的搜索热度迅速增长，10月的搜索人气值达到37699，较9月增长了72.52%。

高效完善中国市场布局

2018年，成功运营韩国VOV和CLIO等进口彩妆品牌的广州莉都化妆品有限公司（简称“广州莉都”）与德国ARTDECO集团达成合作，获得ARTDECO品牌大中华区的全渠道代理权。彼时的ARTDECO已连续18年位居德国彩妆市场占有率榜首，是有影响力的国际化品牌，但在中国市场并不知名，仅有少数消费者愿意尝试这一尚显陌生的品牌。

定位为“中国进口彩妆的专业运营商”的广州莉都，在进口彩妆运营上有着10年的沉淀，积累了不少进口商品本土化的经验。在获得ARTDECO品牌代理权后的几个月里，广州莉都深入调研中国消费者的彩妆消费习惯，对ARTDECO的产品线和价格进行了全面调整，并于2019年4月上线天猫旗舰店，致力于线上线下多渠道发力。

2019年12月，广州莉都成立共雅美妆，入驻杭州跨境电商综合试验区。成立新的公司落户于此，一方面促进了ARTDECO品牌运营专业化、本土化，另一方面也是用好用足综试区的政策利好，为品牌的长远发展奠定基础。

谈及选择杭州并在综试区入驻的原因时，共雅美妆总经理魏延表示，一是公司的主创人员均常驻杭州，而杭州又是电商的天堂，产业链完备，各类需求都能一站式快速满足，有利于项目高效推进；二是综试区企业扶持和利好政策较多，企业能够在合规运营的情况下享受到政府的额外帮扶，有助于企业走的更高、走的更远；三是综试区的地理位置优越，为企业在招人环节提供了非常好的背书和竞争力。

团队造就品牌核心能力

近年来，有不少彩妆品牌实现从0到1，利用线上渠道脱颖而出，成为市场上的佼佼者。这些品牌的成功离不开市场环境的整体升温，更是背后的电商团队洞悉市场机遇，协调产业链供给，满足消费者多样化需求的结果。

共雅美妆虽是初创的小型企业，但在业务模型、人员架构、规章制度等方面都渐显成熟。“我们最大的优势就是核心团队。”魏延表示，共雅美妆的电商团队核心成员均已扎根电商领域10年以上，在摸爬滚打中形成了成熟的市场认知能力、严谨的品牌运作能力、整合多渠道的营销能力。这个“人才”团队和“实操”能力，是常规电商团队在短时间内难以实现的。

“实操”能力来源于不断的实践经验积累。据了解，共雅美妆的电商团队曾协助超过50个品牌的操盘运营，涵盖从市场调研、品牌立项、产品研发，再到落地销售、推向市场的全环节，并指导品牌根据自身情况确立品牌战略和运营节奏，监督战略实施落地。其中，运营的某个国产品牌，仅用了短短10个月就实现了月销额近千万元。

“战略眼光都是在市场的厮杀中培养出来的，不是花钱学出来和模仿出来的。‘有道无术术尚可求也，有术无道止于术’，这里的道就是战略，术就是战术，也就是‘实操’能力。”魏延表示。

此外，共雅美妆深度融入杭州的电商环境，与类目运营商、传媒机构、MCN、经纪公司等外部渠道展开合作，充分利用外部资源，降低渠道费用，以高品质、高性价比的方式助力旗下品牌运营。

深耕电商应对“三新”形势

2020年初疫情发生，共雅美妆在团队构建、商品库存等方面均受到不同程度的影响，以产品销售为例，原计划2个月的库存周转被迫提高到3.5个月，资金压力骤赠。

“上半年，共雅美妆积极调整运营策略，运行数据整体都在可控范围内，各类指标基本都处于行业平均水平线之上。”魏延表示，主要是因为原规划相对完善和清晰，执行过程没有脱节和偏离，对新情况及时处理调整。以直播为例，2020年以来“宅经济”蓬勃发展，直播电商成为炙手可热的赛道。共雅美妆在单链接直播、多连接混播、专场直播、连麦砍价、签约保量等方面均做出尝试，如何在获取流量的同时，找到直播的盈利方式是未来的探索方向。

在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，共雅美妆认为自身发展将面临“三新”：一是新形势。随着线上购物深入至乡镇地区，流量红利逐渐消失，国货品牌也从卖货思维升级为品牌思维。这两者最大的区别是是否能坚守住恶性竞争、底价竞争、以次充好的底线。国货品牌的转变拉近了与进口产品的品质、价格差距，间接倒逼产品升级，提升市场活力，劣币驱逐良币的现象逐渐降低甚至消失。

二是新机遇。随着供给侧改革和消费升级，消费者将更愿意为品质买单，底价低值低质产品的生存空间进一步受限。

三是新风险。受产品生产、运输等因素影响，进口品牌常常存在产业链不完善、反应速度慢等问题。新发展格局下加强“双循环”或将放大这一劣势，给进口品牌带来不小的冲击。

魏延表示，共雅美妆将继续深耕电商领域，再深入、细分、强化，深入去做精做优；在细分能力板块，给公司注入更多盈利资本；强化优势资源，共享优势资源，与伙伴企业共同成长。