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​持续打造破圈爆款,从618成交额破9亿看添可如何3年领跑行业

来源:新华丝路 责任编辑:黄新培 2021-06-23 15:36:36

“蹲到零点,终于抢到了”“早就想买,趁着这次多囤点”, 6月20日24点钟声响起,意味着今年618大促也正式落下帷幕。在这场对各大商家来说形同“期中考试”的战役中,高端智能生活电器品牌添可再次交出令人惊喜的成绩单。

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电商平台数据统计显示,本次618添可全渠道总成交额突破9亿,成交量超25万台,同比增长1136%,在天猫、京东苏宁三大平台洗地机品类再夺第一。除明星产品智能洗地机芙万系列外,智能料理机食万2.0、智能美发梳秀万等创新新品,也圈粉无数。

其实,随着消费升级的不断刺激,今天的品牌正在面对区别于传统方式的竞争模式:从重价格转变为重产品、重体验。在这样的背景下,有许多新兴品牌崭露头角,并以惊人的速度一路疾驰。无论是晋升国产饮料界黑马的元气森林,还是“挤掉”一众内衣品牌的蕉内,这些和添可一样年轻的品牌在短时间内走红,屡屡打造爆款的同时,到底拥有什么样的成功密码?

产品为王 烙印在品牌最深处的基因

任何产品的流行必然是基于“人”的需要,新品牌的背后是新用户的新需求。其实,清洁需求在中国家庭中是普遍存在的,但不同于欧美家庭,其硬质地面的特性往往需要在吸尘后再拖洗一遍。对于追求洁净的消费者而言,一方面是为了干净,传统方式要付出很大精力的苦恼;另一方面是在后疫情时代,传统方式不再能满足深层清洁的担忧,这促使他们越来越渴求新方式的出现。

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添可会思考的智能洗地机提供的就是这样的新方式。这款集吸拖地洗于一体,还能自清洁的产品一经上市,打破清洁领域扫地机器人和吸尘器平分秋色的局面,让洗地机这一品类正式进入大众视野,成功开拓新蓝海;今年4月推出的芙万2.0系列,更是再次引爆洗地机市场,上市至今累计成交量已突破14万台。

据奥维云网数据显示,“预计到今年年底,洗地机品牌个数有望达到35家,其中不乏一些专业从事清洁电器的综合性家电品牌海尔、美的等,但从竞争格局看,目前是‘1+N’的竞争态势,头部品牌添可在开拓了国内清洁电器的新赛道的同时,其市场份额遥遥领先。截至5月,其线上监测市占已经达到72.8%。”

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2020-2021YTD线上洗地机分品牌零售额占比

数据来源:奥维云网(AVC)线上渠道监测数据

放眼望去,整个清洁小家电市场的竞争压力很大,不必说国外品牌在清洁领域优势,国产品牌根基深厚的也不少。不论是如今风靡的洗地机系列,还是早前的智能吸尘器,从用户出发,通过产品与用户对话,创造出超出用户预期的产品,或许是添可脱颖而出的关键之一。

技术扎根 科技构建发展新链路

4月23日,科沃斯集团曾发布2020年年度报告。从报告中可见,2020年集团研发支出达3.38亿,较上年同期增长了21.88%。作为专注科技创新的品牌,从发明第一台卧式中心过滤吸尘器到发明会思考的智能吸尘器飘万、从功能到智能、从国家级实验室到艾普兰、红点等国际荣誉加身,添可与集团一脉相承,带着对温暖人心的技术的苛求,数年间坚持在研发技术上的潜心努力和持续投入。

“我们从技术层面上来说都是自研的,或者说本土化的全部是自研的,连每一个字的代码都是自己敲出来的”,添可品牌创始人钱东奇说道。技术的创新和耕耘让添可走到了今天。以爆款产品芙万洗地机为例,从无到有、从有到精,添可研发工程师团队投入了5年的时间。现在,整个芙万家族国内外专利近60项,其中发明专利超30项。同样,添可智能料理机、智能吹风机、智能美发梳等产品无一不是提前把握住了智能新技术。

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添可新品会思考的智能料理机食万2.0

品类开拓 创新突破行业边界

在很多人看来,洗地机是添可的代名词。但其实,从智能家居清洁到智能烹饪料理、智能个人护理、智能健康生活,添可已在发展过程中不断突破自我,开拓了一个又一个新品类。

添可智能总经理冷泠明确表示,“添可从创立之初,就不是局限于地面清洁”。无论是会思考的智能洗地机芙万,还是会思考的智能料理机食万,添可都在建立闭环的智能生态,一种能够延伸至千家万户的新的生活方式平台。正如创始人钱东奇所说,这种生活方式是如何用新技术、新方法,有效的触达用户的痛点,让用户去体验添可产品所带来的价值,为用户带来生活里日藏的小确幸。

尽管花无百日红,但即将迎来3周年的添可,似乎已在打造“爆款”方面成为日常。客观来说,添可的成长与崛起既受益于时代的助力与市场的发展,但更多还是源于自身在产品、技术等创新领域的“厚积薄发”。

随着技术与市场的不断成熟,如何在飞速发展的智能化时代领跑行业,让更多用户选择添可,或许让我们看到了一种品牌出圈的新思维。

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