“在新加坡，很多折叠家具产品非常受欢迎，我们面向那边市场做了很多节省空间的产品，从2023年开始一直稳居新加坡钢制家具电商前三名。”江西百钢金属制品有限公司总经理徐杰向记者介绍。

白露节气，中新社记者走进位于“中国药都”樟树的多家金属家具企业车间，钢制文件柜、更衣柜、烧烤架、汽车检测台等海外热销产品生产正忙。

20世纪80年代前后，樟树观上镇村民们办起了手工作坊，在敲敲打打中开启金属家具产业创业之路。几十年来，这一草根产业实现从无到有、从小到大、从弱到强的跨越，成为当地继药、酒、盐之后的第四大特色产业。

江西远洋保险设备实业集团董事长助理彭小清回忆起几十年前当地村民办手工作坊时的场景仍历历在目。“技术上传，亲戚传亲戚；资金上帮，朋友帮朋友；销售上带，父亲带儿子……都是这样带起来的，这一产业就如鲜花般逐渐盛开。”

在老一批行业开拓者建立的先发优势基础上，樟树市加大政策扶持引导，金属家具行业不断转型升级，保险柜、密集架等细分市场产品在国内市场占有率达45%左右，先后荣获“中国金属家具产业基地”及“国家外贸转型升级基地（金属家具）”等荣誉称号。

因金属家具大都是政府采购且具有使用周期长等特点，近年来，该市场逐渐趋于饱和，且行业面临产品同质化、产能过剩等现状。“我们通过组织行业企业参加大型交易会、论坛等，引导大家走出去，并转向民用、海外市场。”樟树市机关事务管理中心三级调研员黄干生说。

据当地商务部门统计，樟树市目前已有40家企业办理对外贸易经营者备案登记，多家企业实现贸易出口。2025年上半年，樟树市金属家具出口额1341万美元，同比增长32.2%。

江西百钢金属制品有限公司是当地较早转向民用及海外市场的企业之一，如今通过个性化定制匹配海外客户需求，产品俏销美国、新加坡、沙特阿拉伯等国家。

徐杰表示，为了用新产品抓住客户，他们把公司的重心都投入到研发上，针对不同地区市场，做差异化开发。“和新加坡市场不同，沙特阿拉伯客户喜欢大气厚重的风格，欧美则视钢制家具为快消品，注重安装简便。”

老一辈筚路蓝缕“背包销售”，新一代敢闯敢试“创新出海”。车间里的焊花闪烁、屏幕前的跨境订单，作为这座“中国药都”新名片，一批批金属家具正从这里远销全球各地。（记者 姜涛）

（原标题：从草根经济到特色产业 江西樟树金属家具俏销海外）