跨境电商在杭州到底有多“火”？新鲜出炉的外贸数据显示，今年1-2月浙江省跨境电商出口值同比增长1.4倍、进口值增长92.2%。自杭州综试区成立三年多来，累计已有1454家跨境电商产业链企业落户，从事跨境电商的企业超过了8000家，形成了服装、休闲用品、家居照明等跨境产业集群。

“2017年，浙江省跨境零售出口电商销售总额持续攀高，已经成为仅次于广东省的中国跨境电商零售出口产业新灯塔。”日前，eBay跨境贸易事业部中国区总经理郑长青带着团队与杭州跨境电子商务综合试验区（下称“杭州综试区”）签署战略合作协议，双方今后将开展全方位合作，共同打造跨境电商人才培养体系，建设跨境电子商务智能物流中心，发掘区域优势产业带，助力更多浙江企业和浙江品牌通过eBay平台走向国际市场。

eBay是继亚马逊、Paytm Mall、谷歌和Wish之后，又一家全球一流跨境电商平台将杭州作为国内跨境电商的战略高地。

A.每2秒售出一件时尚饰品，浙江成跨境电商第二大省

作为最早一批“试水”亚马逊、ebay、速卖通等第三方跨境电商平台的代表企业，杭州巨星科技股份有限公司早早地就改变传统的“商超外销之路”，主动选择“拥抱”跨境电商平台实现新发展。

“在这些跨境电商平台上销售产品，一方面有利于提高企业自主的品牌占有率，另一方面也降低了企业的销售成本，提高了企业的利润。”在巨星科技董事会办公室主任盛蕾佳看来，巨星选择这条路相当明智，“从2015年第四季度12万美元的销售量，到2017年1083万美元的销售量，我们看到了企业在跨境电商平台发展的巨大潜能。”

在杭州，像巨星这样借助跨境电商平台实现“弯道超车”的企业越来越多，这些企业也已经或正在成长为年销售额过亿甚至几十亿元的行业大卖家。

据eBay平台数据统计，浙江企业平均每2秒能卖出一件时尚饰品，每10秒能卖出一件女装，每15秒能卖出一件多用工具……在郑长青看来，浙江是跨境电商第二大省，而杭州作为浙江网络贸易中心、网上丝绸之路战略枢纽城市，也是eBay跨境电商出口业务发展的重点区域。“虽然这些年在对外贸易过程中遭遇了一些阻力，但浙江的跨境电商企业都对今年的业务发展持乐观态度。”据eBay的调查结果显示，有94%的浙江卖家在未来一年有加大投资拓展业务规模的打算，61%计划扩充经营品类，超过半数有研发自有品牌和产品的计划。

随着行业大卖家不断增多以及市场预期愈发良好，浙江已经跃居跨境电商全国第二大省。据最新发布的《浙江省跨境电商零售出口产业报告》显示，2017年浙江省跨境电商零售出口产业销售总额持续攀高，跃居中国第二大跨境电商零售出口中心。其中，家居装修、服装鞋帽与配饰、汽车和卡车零件分列浙江卖家销售额前三位。汽车和卡车零件更以接近100%的同比年增速成为最具发展潜力的品类，船舶航空配件和玩具分列浙江跨境电商零售电商出口类销售额增速榜二、三位。

B.跨境电商平台助力，实现“浙江制造”品牌和数字化升级

“跨境电商的重要特点就是从最简单的卖货，升级成为让企业直接面向国外消费者。”在杭州综试办副主任施黄凯看来，这对企业根据海外消费者实际需求、及时调整自身产品和品牌有利。“就拿杭州鸿迪卫浴来说，他们在涉足跨境电商后，特地对品牌形象进行重新打造，英文名‘HomeDee’让鸿迪在国外的辨识度更高，更能被客户记住。”

事实上过去三年，杭州已经先后与多个国际跨境电商巨头开展深度合作：亚马逊与杭州综试区深化战略合作，“落户”全球开店杭州跨境电商园；谷歌与杭州综试区签订合作备忘录，运用数字营销经验与平台，帮助杭州“出海”企业打造品牌；跻身全球跨境电商“四大天王”之列的Wish中国也“落户”杭州，解决跨境电商人才紧缺问题；全球第三大电子钱包、印度最大的移动支付和商务平台Paytm将其Paytm Mall中国总部落户杭州，帮助中国外贸和制造企业运用电商平台开拓印度出口市场……包括金融支付、物流仓储、人才培训及第三方服务等在内，累计已有1421家跨境电商生态圈企业“落户”杭州。

此次选择“牵手”eBay，杭州综试区是希望通过借助eBay、亚马逊、Paytm Mall和谷歌这类跨境电商巨头平台，帮助“浙江制造”实现品牌和数字化升级。

“让杭州、浙江乃至整个中国的企业从中国制造向中国品牌转变，是我们一直在努力的方向。”施黄凯表示，为此，杭州综试区积极启动跨境“三新”计划，将更多资源向“新外贸、新服务和新制造”倾斜。“2018年，综试区将推动1万家企业运用跨境电子商务加快数字化转型、智能化发展，培育300家新外贸新服务新制造标杆企业；年跨境电商销售额超过1000万美元的大卖家近100家，跨境电商新品牌50个以上。”