全球领先的乳品加工及出口企业新西兰恒天然集团第三次出席进博会。本届进博会上，以创新深耕中国市场的恒天然旗下各品牌再度为消费者和合作伙伴带来多款创新产品和乳品原料，并与新希望、豆果、良品铺子等多领域头部企业签署战略合作协议，进一步扩大朋友圈。
“进博会对于恒天然来说不仅是全面展示自身实力的珍贵机会，更是公司扎根中国，践行对中国长期承诺及对中国市场信心的一个见证，”恒天然大中华区首席执行官周德汉表示。“我们希望能借助这一国家级的盛会，把更多来自新西兰的乳品菁华带给更多中国消费者和客户，深耕中国这样一个拥有无限潜力的市 ！
实现与本土企业深度融合
去年恒天然与厦门建发股份在进博会上签下总金额为170亿人民币的深化合作备忘录，通过建发股份完善的供应链全程运营服务，帮助恒天然实现从进口端到消费端高效、安全的产品交付。经历一年多时间的合作，履约金额已破百亿。本届进博会上，恒天然与厦门建发股份共同举办了履约超百亿鉴证仪式，在诸多合作伙伴的见证下庆祝双方合作项目的顺利推进。同时恒天然还将与巧厨签订价值1亿人民币的产品采购协议，并与良品铺子、广州酒家、尊宝、牛氏运昌等本土零食及餐饮头部企业签署战略合作协议，持续加强与本土企业的深度融合。
过去一年来，恒天然在渠道和营销上也展现了一家跨国企业的创新基因和与时俱进的市场思维，本届进博会，恒天然延续了新零售模式下渠道创新和营销创新的战略，与多家行业头部企业签署战略合作协议，包括与小米营销合作设立小米OTT电视安佳烘焙频道，与豆果美食携手组建家庭烘焙联盟，与每日优鲜共同发力创新零售渠道。恒天然通过缩短流通链条和电商化、智能化的运营模式，将最大化价值直接回馈给消费者。
在原料端，恒天然旗下原料业务品牌NZMP与新希望集团达成重磅合作，签订价值6000万美金的采购订单。
值得一提的是，恒天然还将携手多位合作伙伴举办直播，通过创新的营销方式推广乳品创新应用。在恒天然展台上，观众们还将看到来自广州酒家、尊宝、牛氏运昌、瑞华、良品铺子、古茗、高培、吉士 吧钲诰准健康(Wonderlab)的品牌快闪店，以新颖的形式展现乳品的广泛应用。
今年恒天然的大厨团队也将再次坐镇展台，为大家带来众多新西兰乳品与中式餐点结合的好看、好吃、好玩的全新创新应用。其中像奶盖茶、栗子蛋糕、青花瓷枸杞茶慕斯蛋糕等应用，都将为恒天然的展台带来全新的美味体验。
新产品升级亮相
此次恒天然的进博会之旅以“创新和健康”为主题，带来诸多升级创新产品，进一步满足中国市场的需求。
在消费品牌端，恒天然面向不同年龄层消费者的营养需求推出四款全新产品：安佳益生菌奶粉助力提升全年龄消费者身体屏障、安满倍御孕产妇奶粉用益生菌守护母婴健康、安佳高钙低脂纯牛奶为健身人群提供优质蛋白，安怡金装中老年罐装奶粉为中老年补充钙质等营养元素。四款新产品凭借优质乳品富含的营养元素为消费者健康赋能。
在餐饮服务领域，恒天然推出安佳芝士稀奶油和安佳醇易雪顶稀奶油两款新产品，进一步助力餐饮客户开拓下沉市场并降低业务成本。恒天然安佳餐饮服务团队在2020财年累计向市场推出270余款创新应用，产品销量实现双位数增长。截至2020财年末，餐饮服务业务的产品和服务已触达超过350个中国城市。其中安芯福团大福系列、冰面包系列、芝士月饼、奶盖啤酒及芝士虾滑等颇受市场好评。
在原料业务方面，恒天然旗下乳原料品牌NMZP将带来四款全新原料，包括可以为酸奶产品提供高蛋白解决方案的浓缩乳清蛋白Flow WPC510和WPC 550；适用于再制干酪应用的奶油干酪凝乳块；适用于即饮型饮料、营养补充剂、蛋白营养棒等广泛应用的乳磷脂；源自于新西兰奶酪和酸奶提取物研发而成的HN019乳双歧杆菌及HN001鼠李糖乳杆菌这两款益生菌菌种。在疫情期间，提升免疫力和对健康的关注被提升至前所未有高度，NZMP的乳原料产品凭借其出色的功能性，更多地受到婴配、保健品、酸奶及零食等领域客户的欢迎。
深耕中国各级市场
恒天然大中华区目前是恒天然在全球范围内最大、最重要,同时也是发展最快的市场，占整个恒天然全球销量约四分之一左右。在2020财年，恒天然大中华区团队始终坚持以市场为导向、客户需求为中心，及时抓住疫情期间市场出现的新机遇，通过产品推陈出新及在应用方式上的创新，更好地满足客户和消费者的需求，实现业绩在新冠疫情期间逆势上涨。
恒天然旗下乳原料品牌NZMP重磅出击的益生菌业务及干酪类和乳蛋白类产品的迅猛增长为业务发展提供了强大动力。另外，奶酪零食市场的蓬勃发展也迅速推动了对奶酪产品原料的需求。在运动营养业务条线上，NZMP的乳蛋白原料也出现在了更多代餐和健康食品中。
而在餐饮领域，自四年前通路变革战略落地以来，餐饮服务的物流网络所覆盖城市数量已翻了7番。截至2020财年末，餐饮服务业务的产品和服务已触达超过350个中国城市。在产品创新方面，餐饮服务团队在上一财年共推出超过270款创新应用，同时在诸如月饼等中点西芯的产品应用上也取得重大突破。
在消费端，团队借助100多个分销商线下网络渠道，已经进入近300个地级城市和超万家门店。遍布全国的销售网络助力安佳品牌旗下产品在进口常温液态奶、进口成人奶粉、孕妇奶粉、黄油等多个品类继续保持市场领先地位。在2020财年，消费品牌部团队完成战略升级并推出了多个新品和升级款产品包装，同时团队积极拥抱数字化、电商与新零售，不断深化与合作伙伴的战略合作。
