嘻哈潮流单品、智能交互垃圾桶、创意数字营销……4月11日，由广州市商务局主办的跨境电商品牌出海活动启动，活动先后走访利他科技、亿科集团、网易有道等广州市跨境电商代表性企业，探寻新技术赋能下广州跨境电商发展迸发的“新活力”。

品牌落地文化先行 原创产品“杀出血路”

广州市利他信息科技有限公司是一家以街头潮流为主，为相关用户群体提供优质、独特、原创的设计师品牌的时尚电商公司。旗下品牌APORRO的主理人陈群成介绍，利他科技的定位不只是将产品卖出去，更多的是对当地文化的认可，形成长久的品牌特色。

陈群成说：“产品的销售、品牌的本土化落地，需要文化先行。我们的产品如何触达消费者？靠的是下沉到当地市场，尊重本土文化，做到品牌比消费者自己更懂自己，这也是未来中国企业走出去的趋势之一。”

APORRO品牌嘻哈潮流单品。新华网 伍嘉炜 摄

成立于2017年的主打品牌APORRO如何快速打入欧美市场，在众多嘻哈时尚潮品中脱颖而出？陈群成介绍，利他科技用原创产品突出重围，“我们挖掘市场需求特点，了解产品穿戴场景，有针对性地创新产品和设计。同时通过社交平台和名人效应的方式，扩大品牌影响力。”

在陈群成看来，广州具有相当多的发展跨境电商的优势，但品质创新离不开人才队伍的搭建，他希望未来政府部门能多出台海外人才引进、海外人才交流等政策措施，助力中小微企业专业人才队伍建设，用更本土的方式使中国品牌全球化。

创新提升产品体验感 让“客户来了就走不了”

广州市亿科贸易发展有限公司是一家从事高端家居用品研发、生产和贸易的企业。其自主品牌EKO从事智能垃圾桶品类生产26年，产品销往全球100多个国和地区。

广州市亿科贸易发展有限公司董事长陈亿志介绍，亿科集团是广交会的“老朋友”，已经参加了20年，在即将举行的第133届广交会上，亿科集团将携一批新产品亮相。“我们的产品一次比一次优化，抓住用户痛点，想到用户需求之前，助力消费升级，产品的创新是企业发展的核心。”

EKO智能垃圾桶。新华网 伍嘉炜 摄

“传统垃圾桶脏，打开的声音大，垃圾桶不同的使用场景也有不同的问题，我们就开发出缓冲静音垃圾桶、智能交互垃圾桶，在垃圾桶外观上更好看，创新出更多功能。”目前，EKO垃圾桶广泛应用于酒店、家居、餐厅、工厂、车站等场景。

二十多年前，EKO垃圾桶的出海之路“全凭实力”。“没有什么突然火起来的机会，完全是靠研发创新产品一路走来的，让客户看了我们的产品就走不了了。”陈亿志说，多年来，EKO垃圾桶不断参加大型展览展会，借助这些展会平台获得欧洲、北美等地区的大量客源。

创新数字营销新模式 品牌出海亦有道

Youdao Ads是网易有道面向出海合作伙伴推出的，以品牌力与技术驱动商业增长的全球化数字营销提供商。品牌出海不是唯一目的，让品牌落地生根，形成可复制可推广的商业模式同样重要。

网易有道 Youdao Ads总经理冯庆强介绍，Youdao Ads依托“自研平台产品+全链条服务”模式，通过自研的数字营销平台，提取和利用全球资源，在数字营销关键的策略输出、方案制定、追踪复盘等流程中，以海量数据为营销决策提供依据，保障项目高质量落地，科学有效地赋能海外业务增长。

Youdao Ads官网截图。新华网发

Youdao Ads的营销策划助力广汽集团、比亚迪等汽车品牌，以及游戏、电商品牌在海外市场的纷纷“出圈”。广州是千年商都，是改革开放的前沿城市，冯庆强认为在跨境电商的方面，广州涌现了很多优秀的出海服务商，希望广州能对出海服务商有更多更好的政策和资金支持，共同探索跨境出海优势新路径。

近年来，广州积极推动跨境电商高质量发展，形成了可复制、可推广的跨境电商“广州模式”。下一步，广州市将以建设跨境电商国际枢纽城市为契机，出政策、办大会，落地出台广州市跨境电商高质量发展政策，建设好全球跨境电商卖家服务中心等，为来自全球的商家提供一流的营商环境。（李幸子）