在2018中国（杭州）国际电子商务博览会——跨境电商论坛上，Indiegogo亚洲高级战略总监Barron Zuo发表了主题为《众筹助力中国品牌征战国外市场蓝海》的主旨演讲。他指出，在中国人口红利逐渐消失，但是海外市场存量巨大，尤其欧美市场占了整个世界电商市场超过70%的价值的情况下，如何让自己的品牌出海，让产品和销售直达消费者的手中，变成了商家需要思考的问题。

据悉，本次会议以“新服务 新机遇 新挑战”为主题，围绕“新服务”赋能跨境贸易，跨境金融、国际物流新模式，数字化营销，合规化运营时代机遇、挑战及应对策略。进一步优化跨境电商生态链，带动传统优势产业国际化转型，提升跨境卖家效率。UMKA、PingPong、连连支付等企业参加会议。

Indiegogo亚洲高级战略总监Barron Zuo

附录——演讲全文：

Barron Zuo：各位女士们先生们大家早上好，我是Barron Zuo。非常感谢大会的主办方，感谢各位领导今天能够有这个机会跟大家进行分享和探讨，如何赋能中国的产业和品牌征战海外的蓝海市场。

在从旧金山过来的飞机上，我的隔坐有一个在深圳做了十多年跨境电商的老者，一路上他跟我抱怨说这两年做跨境电商越来越难，不仅产品的利润越做越薄，同行的竞争尤其是品牌难以直达消费者的眼睛里，产品难以直达消费者的手里。到底如何去面对这些挑战，今天希望通过我们对于相关市场的解读，以及对于我们平台的介绍给大家一个更好的解决方案。

可以看到之前跨境电商十多年的发展里面，非常多中国本土的巨型品牌已经在国外占位一个非常好的位置，帮助中国的品牌打开了一片天，让消费者具有品牌的认知能力。这时恰恰是对于中小型卖家以及各种有特色的产品制造方和卖家一个非常好的一个战略空间，帮助大家和巨型品牌共同成长。

我们来看一组数据：在北美各国的海淘目录里面，中国产品始终受到各国消费者亲睐，这意味着大家已经坐在一个巨大的金矿上，如何把这些金子挖掘出来，我们会发现非常多的产品品类具有非常大的潜力。

亚洲是世界的消费生产品的一个中心，深圳是消费电子之都，杭州则是时尚和轻工之都。在这种全球代工角色里，我们积累了巨大的生产、研发能力以及产品迭代能力，恰恰为了生产和价值链打好了基础。同时我们发现时代在变，在中国人口红利消失，但是海外市场存量巨大，尤其欧美市场占了整个世界电商市场超过70%的价值的情况下，如何让自己的品牌出海，如何让产品和销售直达消费者的手中，这变成了每一位需要思考的问题。

面对这些挑战该如何解决？我们看看这组数据，大家很明显能够看到机会在哪里。如此多的品类，消费电子是里面的老大，下面就是时尚电商包括智能用品，生产制造价值链里面最为有优势的也是中国的国家品牌，也是大家日后能够进行突飞猛进业务增长的一个源动力。

在这里面，希望能够跟大家去介绍Indiegogo在做些什么。Indiegogo现在是美国、欧洲以及全世界世界上最大的产品跨境发行和预售平台，帮助无数的卖家创业者和大品牌走出了海外的第一步。

一些简单的数据，每月独立浏览量达到了1600万，混合的其他渠道综合将近大几千万甚至上亿，已经完成了将近百亿级的预售能力，同时能够覆盖全球220多个国家和地区，并且已经帮助70多万的产品和品牌完成了相关的预售和产品发布布局。中国已经有非常多的商家进行了产品发布。其中包括G，一个深圳非常著名的智能硬件厂商在上面初次就完成了500多万的业绩。

那么我们的一个战略优势是什么？我们通常将自己比喻成品牌的T台秀场，就是通过对于市场需求严谨的把握，内部巨量数据的支持和解读，同时整合好我们在海外诸多的销售渠道，帮助商家建立海外品牌。品牌是最难建立的，通常需要数年甚至数十年的情况，但是在我们的平台上通过直接与消费者的对话，与消费者在预售过程当中的不断的预热和烘托，最终帮助品牌实现在预热前进行品牌树立，预热中进行销售触及，预热之后实现预售和招商。

我们是世界上唯一一个相关的预售发行平台，拥有完整的中国服务团队和产品服务矩阵目前在深圳设有大中华区的总部，预计下一步就是在长三角，希望能够跟杭州市共同合作，建立我们区域的出海港。

在出海当里面，像预收资金、消费者调研和市场验证这些都无法获取的数据直接提供给商家，同时帮助大家能够建立品牌和知名度，并且最终进入销售渠道。

举个例子，电动自行车MATE，这家企业在第一次平台预售里面取得了400多万美金的交易业绩，在今年刚刚过去的一个月之内完成了1300万美金的业绩并且还在增长。这里面我把它归类为四大法宝，这是我们平台的独有的资源，能够帮助大家去解决你最容易头痛的问题，如何让自己的产品脱颖而出，如何让自己的销售节节攀升。

第一，我们帮助大家做预售和产品销售，我们的绝活是你即使没有产品，仅仅有一个想法都能做到很好的结果。比如说猫耳机，在座的很多帅哥美女对这种潮牌品牌会非常向往，这就是一个小微企业创业团队仅仅有设计的情况下，通过我们平台的数据支持、服务支持、平台支持、销售支持，最终获得了340万美金，并且成功通过我们的销售渠道进入美国的销售渠道Brookstone，成为美国最为火爆的一款耳机消费产品。

第二，中小企业在我们平台上活的如火如荼，但是大企业依然需要我们的服务和支持。因为他们要跟我们一起合作去进行客户的挖掘和市场测试，因为我们平台内部巨量的数据可以帮助他们能够达到这些结果。通用电气，美国白色家电NO.1，也要跟我们合作，在上面推出我们的新品智能制冰机，并且达到了将近300万美元的测试业绩，他们是通过我们平台的数据反馈来去验证自己的产品能不能符合消费者的品位。

并且在过程当中，我们会用数据进行相应的支持，比如消费者的性别，如何定价，找到真正的消费者的最好的一个定位，同时将产品的特点进行更多的延伸。

第三，我们真正能够到T台效应，你的品牌的营销和传播。我们是最能够帮助初创品牌树立品牌信任感的一个品牌。大家都知道风投，Crazybaby这是现在家喻户晓的一个耳机品牌，两年前仅仅是一个创新型的团队，如何打造它的品牌？我们运用品牌营销矩阵多件实际的法宝和工具，帮助它在数次的市场营销里面成功的和美国的各大媒体，线上线下、渠道上和渠道下的各个方面去进行相应的媒体传播和营销，并且通过公关关系帮助他们彻底打通从产品到品牌，凑预售到最终的直销，从线上渠道到线下渠道一系列的转化。

那么作为一个美国十多年一个成功平台的中国团队的领导，我一直觉得，我们平台最大的己任，尤其对于中国团队，还是有很强的中国梦的，我们希望把更多的亚洲品牌带入到美国，带入欧美市场。

极米投影仪，也是家喻户晓的品牌，也是通过Indiegogo挥出了一开始的三板斧，破除了上线过程的很多艰难困惑，并且达到了如今市场的成功。市场的成功是如何验证的？我们帮他建立了市场品牌的基础上，在亚马逊上大卖特卖。大家视力比较好，发现很多亚马逊里面客户的回答反馈，他们都提到了Indiegogo平台，那是因为很多的客户都是从我们的平台上面通过病毒效应传播出去，并且最终实现传播转化的。

总结起来，我们帮助大家在上平台之后，海外媒体的报道以及我们后续开拓的销售渠道都会对接给你。也就是说你们在这边能够获得一站式的服务而不需要再经历传播型的贸易商跟渠道商层层的盘剥。

在最后我希望在本次大会通过对于大家的支持能够让大家获得更好的出海体验，所以我们在明年1月份会和CES有官方的一个“出海之行”的活动，活动上平台会把诸多的独家资源超额推送给大家，这也是对于这次主办方亿邦和组委会最好的感谢。对于比较感兴趣的同志，和出海跨境的同仁，希望会后有一个更为加密的交流。