新华丝路网法兰克福4月17日电（记者邵莉）中国工程机构龙头企业中联重科很早就开启了并购欧洲企业的历程，十余年来先后收购了英国保路捷公司、意大利生产混凝土机械的CIFA公司、意大利LADURNER公司、德国干混砂浆设备制造商M-TEC、荷兰RAXTAR等公司，2018年11月又宣布收购了全球塔式起重机领先制造商德国威尔伯特。

“我们从26年前初创时只有几个人和几十万人民币的资本金，发展到今天的营收超过200亿人民币的上市公司，要想继续壮大就必须要走国际化的道路，要实现跨文化融合发展的双赢。我很欣慰我们有了好的开始。”中联重科董事长詹纯新在接受记者专访时坦言。

记者调研了两起并购项目案例后发现，中联重科在欧洲的并购过程中，着眼于优势互补和资源的有效整合，在包容互信的基础上实现了共享共创。

收购意大利CIFA公司：优势互补，整合资源

2008年9月，中联重科收购了世界混凝土设备龙头——意大利CIFA公司100%的股权，双方通过优势互补，资源共享，使意大利CIFA和中联重科双双成为全球混凝土机械行业领导者。同时，中联重科和CIFA的融合，产生了混凝土机械行业独特的双品牌运作，“中联-CIFA”复合品牌最大化地覆盖了不同层次的市场和客户，在国际市场取得了良好的市场效应。

通过合作，双方在开拓第三方市场上取得了成功：首先，CIFA作为中联重科在欧洲的桥头堡，利用自身的生产、技术、销售网络优势，协助更多的中联重科产品打入欧洲；同时，中联重科的海外销售团队与CIFA一起开拓了东南亚、中亚、非洲、中东等新兴市场。并购以来，双方共同的国际经销渠道数量增长了32%。经过双方的合力，2018年CIFA公司除意大利之外的第三方市场的销售收入由收购前46.3%上升至79.2%，双方合作开拓第三方市场持续取得进展。

其次，借助意大利的高端制造及供应链优势，导入中联的强势产品（汽车起重机、履带吊、塔机等），在意大利进行本地化生产，高位进入欧洲市场，双方合作对产品、品牌均有良好的互补效应。目前，意大利CIFA的本地化制造塔机已实现销售，本地化制造汽车起重机样机已完成样机设计和生产，并在此间举行的全球工程机械最大展会——德国慕尼黑国际工程机械展(BAUMA 2019)上展出。

第三，双方通过采购资源整合，实施了以意大利为欧洲采购中心的发展战略。通过扩大在意大利的本地化生产,有效提高了本地化零部件的采购数量。同时,意大利CIFA作为中联集团在欧洲的采购核心平台，减少中间环节、有效实现协同效应，缩短了关键部件交货期的同时，还降低了整体采购成本。

图为意大利塞纳戈CIFA公司生产车间

收购德国m-tec公司：包容互信，共享共创

德国m-tec公司成立于1978年，已经发展成全球干混砂浆设备领域的第一品牌，在这里诞生了世界第一台拌合机、搅拌泵以及第一个干混砂浆移动筒仓等世界首创产品。

2014年m-tec正式加入中联重科后，双方共同遵循“包容、规则、责任、共创、共享”五项原则，积极推进技术融合、达成管理契合，实现了很好的协同发展。

并购后，中联重科完全保留了m-tec德方经营团队，并在2014年的并购首年实现盈利，2018年，m-tec营业收入同比增长约40%。m-tec总经理麦克尔·梅丁深度融入中国和中联重科，几乎每月都会来到中国来了解市场，指导m-tec中国分公司工作。

四年间，二者的相互融合帮助中联重科一大批干混关键件实现自制，在掌握核心技术的同时降低成本40%以上。双方融合不断深化，新品涌现。2016年8月，中联重科研制运营了新一代机制砂干混两位一体绿色砂浆生产线，至此，我国干混砂浆行业迎来了“干混砂浆绿色生产线+配方技术”的系统解决方案时代，中联重科也成为行业唯一一家可提供“干混砂浆绿色生产成套设备+配方技术”的系统解决方案供应商。双方还成功研制了适合中国市场的高性价比RMAS3000干混机制砂两位一体生产线。

“与中联重科一道，m-tec过去三年中全球范围内的业绩增长了30%以上。（并购后）m-tec获得了最大程度的自由决策权，可以在欧洲和其他全球关键市场制定自己的商业战略。这极大地鼓励了我们的团队，因为我们觉得自己受到中联重科的高度尊重和认可。”迈克尔·梅丁4月9日在2019德国慕尼黑工程机械展上接受采访时说。

詹纯新说，“我们从未向并购企业派出过中方管理团队，而是依靠企业当地的团队来管理、经营。在我来看，我们就像一个重组的大家庭，建立了很好的信任基础。”