1.企业概况

上海电力建设有限责任公司（上海电建）是世界500强中国电力建设集团有限公司成员企业，创建于1953年，是从事大型电站工程和输配电工程建设的大型电力工程企业。上海电建积极拓展海外市场，努力拓展EPC总承包和电厂运维等领域。先后承建了包括越南山峒2×110MW电站EPC工程，印尼棉兰2×165MW投资加25年运维电站项目，以及菲律宾首个660MW级电站EPC项目等数十个海外项目；涵盖投资，EPC（加融资），运营加维护，项目管理和施工等业务类型。 2018年，在商务部发布的“2018年全国对外承包工程业务完成营业额前100家企业”和“2018年全国对外承包工程业务新签合同额前100家企业”中，上海电建双榜提名，是上海企业“走出去”企业的成功代表。

2.工程承包基本模式

2.1项目投资及选择

2.1.1小比例对外投资，带动工程承包

上海电建主要通过小比例（一般低于20％）股权投资的方式，与海外当地拥有特许权的开发商进行合作绑定。若海外当地开发商还未取得购电协议（PPA），上海电建会同海外合作方一起进行方案设计、投标，以及申请PPA；若合作方已经取得PPA，上海电建则会协助寻找其他投资方，以推动项目实施。

2.1.2全程参与项目，推动项目进展

确定合作关系后，上海电建将从开发评估阶段开始，全程参与到项目的开拓、设计、采购、施工，以及后期的运维中。工程建设完成后，上海电建会设计退出方案，进行股权的退出，并以远程控制的方式持续参与到后续的运维过程中。作为经验丰富的国际承包商，上海电建能够大力推动项目进展，推动业主利益最大化。

2.1.3项目选择重点考虑可行性及收益率

在项目的选择方面，上海电建主要考虑项目本身的可行性。比如，建造发电厂会对发电厂所在国的市场容量、供应缺口、用电需求等进行综合考量，并从融资角度考虑项目的可融资性、可担保性等。此外，项目收益率也是项目选择的重要因素。针对收益率，上海电建有一套自己的评估指标。对于重点市场及重点项目（如新能源项目、垃圾发电项目等）会有更为全面深入的考虑。

2.2项目运维模式及特点

2.2.1属地化

目前对外承包项目的属地化趋势愈发明显，海外投资队伍对带动国内的工程项目作用有减小的趋势。越来越多的国家为确保外来投资能够带动当地的就业及经济发展，对项目的属地化进行了要求。上海电建通过与当地的设备企业建立合作，更多地使用当地的品牌。当地设备在价格、运输成本，以及投运后续服务等方面具有更大的优势。

2.2.2智能化

上海电建拥有成熟的运维团队，能够对国外运行人员提供全面完整的培训、指导。运维主要通过培养当地的运行人员来实现项目运维需求。此外，运维还体现出智能化的特点。上海电建对于运行人员的培训及指导主要采用远程控制的方式，安排督导提供在线咨询及技术支持。这种智能化的远程后台支持能够降低运维成本，促进业主利益的最大化。

2.2.3一体化

上海电建对项目的设计、采购、施工，及后续的运维实行一体化的考量。对于EPC相关配置，运维方式设计等，会从业主整体利益最大化的角度进行选择。这种一体化的考量同时有利于项目融资。若EPC团队同时负责项目的后续运维，使项目的运维得到保障，则能够体现出项目的可持续性，增强项目的可融资性。

3.成功因素

3.1国际化经营能力

上海电建拥有一支完整和成熟的国际业务团队，涵盖了市场营销、全球派驻、投标、设备采购、项目管理、投融资等各个环节。截至2018年底，上海电建国际业务新签合同额占比达69.42％，国际业务营业收入额占比达46.25％，国际化程度极高。

上海电建在海外的资源丰富，主要归功于两个项目开拓平台。一个是中国电建的全球营销平台。截至2018年底，中国电建在全球116个国家设有373个驻外机构，进行属地化经营及开拓市场。另一个平台则是依靠上海电建自己的品牌。上海电建与一些合作方在重点国别有过合作，通过以往的项目建立了自己的品牌度和认可度，能够吸引各合作方进行进一步的合作与市场开拓。

3.2充分的市场调研

项目的可行性是项目落地及成功的关键。上海电建会对项目进行深入的市场调研。充分考察当地的市场容量、供应缺口、用电需求等；充分分析融资方案可行性；充分认识相关风险，从而合理评估项目的可行性，进行科学决策，提高项目的成功率。

3.3创新商业模式及业务领域

在国际基建投资增长放缓以及新能源革命和的大背景下，上海电建积极拓展和创新商业模式和业务领域。在商业模式上，上海电建尝试在前期以特许权和开发商协同战略投资方开发国际项目，在业务领域方面，上海电建在开拓LNG发电船、WTE发电工程，和新能源及蓄能项目上均取得了一定的成效。