跨境电商给传统制造企业带来品牌出海的机会、产品定价权的机会、自由选择市场的机会、新兴企业变道超车的机会、中国匠人做自己想做产品的机会。杭州企业正密集地以跨境电商出口模式拓展海外市场，并取得了不错的成绩。

01制造巨头入场  加速布局跨境电商

2018年，智能安全生活品牌萤石正式入驻亚马逊，发力海外线上市场。其实，萤石开拓海外市场已经有多年历史，截至目前，萤石在全球共有2000余家线下经销门店，800余家形象店，业务范围覆盖全球五大洲，近200个国家。不过，萤石此前在海外市场的布局均为线下商超、经销门店等。基于进一步渠道发展的需求，萤石将目光转移到线上，将跨境电商作为公司未来发展的战略方向之一，以此来完善国际布局。

“依托公司强大的产品研发实力，在产品和服务的深度和广度方面都有着其他小公司所不及的优势。”萤石总经理薄法强解释，正是因为原先线下零售与服务体系的搭建，萤石在安装、售后、维修等方面都能得到保障，这样的优势，让萤石足以比肩当地一些智能家居企业，甚至优于某些竞品。

对于萤石未来跨境电商的发展，薄法强有着自己的想法，希望未来三年到五年，在全渠道、线上线下一起协同下，在北美、欧洲、亚太等区域做大品牌影响力，在智能家居或者智能摄像头类目，将萤石做成具有绝对竞争力的行业头部品牌。

萤石产品

多年的制造沉淀，与数字贸易变革的高度契合下，制造巨头们借助跨境电商品牌出海将迎来“厚积薄发”。

萤石登陆亚马逊第一年，年内出货量破万台，2019年上线欧洲五国，年增长10倍以上；大华旗下民用智慧物联品牌乐橙今年9月上线速卖通，面向俄罗斯市场，目标上线一年跨境电商销售1亿元；五金工具领域领军企业巨星科技，2015年7月始组建电商运营和售后服务团队，其在亚马逊平台上线的以Goldblatt、WORKPRO自有品牌产品不逊于北美大牌产品，受到了美国、加拿大消费者的欢迎。

02中小企业掘金跨境  借船出海品牌远航

和不少“杭州制造”一样，贴牌生产、OEM订单曾是杭州镇涵运动器材有限公司的主阵地。而在跨境电商平台上，镇涵出货价10元的产品，被贴牌后“摇身一变”成为单价10美元的产品。这让镇涵打开了跨境出海、品牌赋能的新思路。

2017年11月镇涵上线亚马逊，从传统的贴牌生产，转型到有自己的品牌，有自己研发专利的产品，其产品在亚马逊上的排名已经达到前五名，月销突破20万美金。

与此同时，镇涵的订单由大批量转变成个性化、定制化，由此镇涵进行了柔性化的供应链改造，借助机器换人、智能制造，企业得以更快地转型和升级。

过去，一个中国品牌要进入国际市场，孵化过程复杂且漫长。现在，借助跨境电商平台进行新品牌孵化，大大缩短和简化了市场调研、产品定位、市场推广、商品销售、售后服务等环节。

执御在杭州总部的展厅

“去年执御引进两家女装类孵化供应商，合作前期成交量呈快速增长态势。”执御副总裁杜明皓介绍，“执御有规则清晰和完善的供应商筛选和管理体系，通过线下样品核查和商务交流等方式确定供应商合作意愿和潜力，通过线上营销活动扶持和专项拓展等安排，制定长期有效的运营策略，专人跟进专项培养。”

在今年9月的执御平台卖家出海发布会上，执御发布了“100品牌计划”，围绕时尚服饰、消费电子、互联网服务等中国优势产业，将重点打造100个年销售额1亿元-2亿元的本土品牌。

得益于平台触达、及时的数据反馈等优势，“借船出海”的中小企业打入国际市场、流转、反馈的周期大大缩短，提高了品牌投放的精准度、便捷度，极大降低试错成本。像镇涵一样，一大批传统制造企业搭上了跨境电商“快船”，实现品牌的“远航”。

03先行者经验输出  从做产品到做服务

出口电商正加速升温，平台逐步的规范性，经营的合规化，简单的卖货模式竞争力将受到冲击。依托于优势产能，拥有全球化视野，以技术为驱动，聚焦品质品牌，才能提升企业走出去的竞争力。

安致股份在跨境电商品牌出海模式上探索了5年时间，旗下的户外服饰品牌“WantDo”一直以品质、专业的品牌形象呈现在海外市场，产品覆盖了滑雪、骑行、野营、沙滩、瑜伽等多品类，在海外消费市场拥有较高的口碑和品牌知名度，自开展跨境电商业务以来，销售额每年以200%-300%的速度增长。

安致CEO谭铁分享运营心得

在大胆迈步品牌出海的同时，安致也致力于输出自己的经验。“我们目前已形成集智能化产品开发、柔性供应链、出口保税仓储管理、海外物流实时配送、数据运营五位一体的跨境品牌新零售模式。未来，公司将继续加强跨境供应链探索，整合本土优质品牌商，努力推动产业链上下游在跨境出海之路上共同发展。”

同样致力于中国制造品牌出海的翔天供应链，从B2B转向B2C、从线下转向线上、从客户品牌到打造自营品牌，翔天花了6年时间。

“做跨境电商，翔天最大的自信还是来源于强大的供应链实力。10多年的供应链积累、100多家合作工厂作为坚实的后盾，翔天才有底气在国际市场大展身手。”翔天跨境电商总经理吴兴华表示，翔天通过与生产厂商深度合作，一厂一品类，为厂商提供品牌运营、互联网数字化营销等服务，规避海外法律法规，版权专利等风险。作为服务型企业，未来将带领更多中国制造出海。