新华丝路里约热内卢12月1日电（记者陈威华、赵焱）从上半年至今，新冠肺炎疫情在巴西逐步蔓延，影响到许多电器企业的经营业绩，但是由中国和巴西两家知名电器企业联合成立的SEMP TCL公司却实现了销量逆势增长，2020年1-8月同比增长超过50%，市场份额持续上升。
“未来的合作伙伴一定是中国公司”
5年前，当菲利普·法伊和他的同事们乘坐20多个小时的飞机前往中国时，他们还不确定将会与哪家中国公司确立合作关系。“但是我们当时已经确定，我们正在寻找的外国合作伙伴一定会是一家中国公司。”出任SEMP TCL合资公司副总裁的法伊回忆道。
SEMP是巴西鼎鼎有名的电器企业，1942年在巴西圣保罗成立。一台老式电视机敦实地放在公司历史展示厅内，这是巴西第一台电视机，是SEMP公司1951年的产品。
2015年，走过了半个多世纪的SEMP公司面临发展的十字路口。一方面，巴西电器行业的竞争日趋激烈，SEMP公司面临严重生存压力；另一方面，他们与日本东芝公司长达30多年的合作关系岌岌可危。由于东芝公司发展策略改变，曾经领先于市场的家电产品渐渐变得跟不上时代潮流，严重拖累了双方联合成立的合资公司。
法伊回忆说：“当时我们面临严重困境，公司业绩急剧萎缩，只能在很低的水平上维持运营，公司裁掉了大批员工。我们必须尽快找到一家优秀的外国合作伙伴，带领企业走出困境。SEMP主要股东、我的外祖父阿丰索·亨内尔博士认为，日本和欧美厂家在电器行业称王称霸的时候已经过去，未来一定是中国企业的，所以我们必须与中国企业建立合作关系。”
当时，正是中国家电企业快速发展的黄金时期，TCL也不例外。TCL掌门人李东生提出“智能家电”概念，不断进行产业结构调整。同时，也积极在新兴市场国家投资建厂，提升工业能力。2019年底，TCL品牌电视机的全球市场占有率升至第二位。
一次偶然的机会，SEMP公司的高管们得知TCL计划在巴西开展经营活动。于是，他们与TCL巴西业务负责人岳海平取得了联系，双方一见如故，经过充分的分析和讨论，决定利用两方各自优势，取长补短，建立全新的合作关系。
2016年8月，SEMP与TCL正式在巴西成立合资公司，双方股权比例分别是60%和40%。合资双方约定把TCL品牌作为一个中高端的品牌快速引入巴西市场，而中低端产品线继续沿用SEMP品牌。
强强联手 精准营销
在认真分析巴西市场和用户使用习惯后，TCL以高端品牌和顶尖技术形象出现在巴西市场，在巴西销售的电视机产品尺寸涉及32吋到85吋，其中大尺寸、带有4K及量子点等高端技术的智能电视销售比例占20%以上。与此同时，SEMP品牌有了TCL技术力量的加持之后，在中低端产品线方面也重新收复失地。双方合资成立的SEMP TCL公司，当年就实现了盈利。第三方统计数字显示，SEMP TCL在巴西电视市占率逐年上升，截止2019年底已经升至8.5%。
TCL在当地进一步引入符合当地消费者的热门电视机型，并把UHD、AI等主流功能引入当地市场。同时，在品牌建设方面，TCL在巴西一直致力于与年轻消费群体互动，巴西籍球星内马尔作为TCL的全球品牌大使让更多当地消费者得以深入了解TCL品牌，同时通过赞助巴西足协裁判服装、巴西国家队、美洲杯等当地热点赛事，TCL进一步提升了在当地的品牌影响力。
SEMP TCL的成功得益于中国先进制造经验分享，同时快速提升了巴西当地的工业水平。从2016年TCL与SEMP合成立合资公司起，为保护当地环境，双方不断对合资公司在马瑙斯的工厂进行技术改进和创新，从中国国内进口及当地采购主要部件都符合国际标准的环保要求。同时，双方对产品质量检测进行了创新，提升了产品质量把控效率，并引入了自动化装配及包装机等国内创新手段，将中国的工业制造能力和当地实际情况进行本地化结合，提高当地工业水平。
“合资公司设在巴西玛瑙斯的工厂，有员工近700多人，TCL虽只派来一名技术工程师，就在流程改善、技术革新和生产效率提升方面起到重要作用。这是中国先进生产力和制造经验的输出。”法伊介绍道。
经过3年多的共同努力，合资后所取得的业绩让巴方股东心悦诚服。年届9旬的著名企业家亨内尔博士在与东芝公司合作时，坚持要求双方各占50%的股权，但是这次他却主动提出让TCL实现控股，以帮助合资公司尽快实现进一步发展。2020年伊始，全球疫情肆虐，TCL电子排除各种困难如期完成股权交割，这是TCL电子实力的体现，更是作为中国优秀企业代表之一对巴西市场负责的态度。上半年，当巴西疫情爆发时，SEMP巴西方面的高层都担忧股权交割能否如期完成。当时，巴西市场绝大多数企业都采取谨慎态度，暂停一切合作扩张行为。然而TCL电子在巴西反其道而行之。5月，在巴西疫情非常严峻的情况下，TCL电子仍将巴西合资公司SEMP TCL股权交易继续进行，并在7月按期顺利完成股权交割。资产交割顺利进行，TCL占合资公司股份的80%，亨内尔家族仅占20%，SEMP TCL正式成为TCL主导的最大的海外分公司之一。
对于合资企业来说，这无疑是一步好棋。TCL占据合资公司主导权之后，在技术支持、资金投入等各方面持续投入，加强对合资公司助力推动。尽管目前巴西疫情仍在肆虐，影响许多电器企业的经营业绩，但是SEMP TCL公司的销量逆势增长，2020年1-8月同比增长超过50%，市场份额上升到11%，其中TCL份额为8.5%，SEMP份额为2.5%。
合资以来，SEMP TCL合资公司及工厂拥有当地员工1000多人，来自中国的员工只有4名，这在很大程度上带动了当地人群就业，并提高了本地员工的整体发展水平。而随着销售业绩的上升，合资公司每年在当地缴纳的税收都在增加，为巴西经济和社会发展做出了积极贡献。
“归功于和TCL建立的良好合作关系，SEMP 成为行业中为数不多的几家还在运营的本土企业之一，同时也是运营时间最长的公司。展望未来，SEMP TCL公司的发展大有可为，”法伊说道。
