从手机微信界面切换到手机图片库，刘志豪仔细筛选美观、清晰的水果图片，眉头时而紧锁时而舒展……他刚刚发布了一条廉江龙眼的推介信息到朋友圈，现在正打算再发一条廉江红杨桃的团购消息。
廉江市北部湾大道旁，上午10时许的电商直播基地里静悄悄，只有会议室里时不时传出一阵讨论声——黄小龙正在与员工布置当月的电商直播培训工作。从去年12月起，这里每月都会举办两期电商直播培训班，每期培训30人，为廉江电商行业发展培养专业人才……
刘志豪、黄小龙等人，都是土生土长的廉江青年，曾经走出去的他们如今又回到了家乡创业，纷纷扎入廉江乡村开拓涉农事业。十多年来的成长磨砺后，如今他们已逐渐成为廉江乡村振兴的“领路人”。
廉江创新直播带货形式，开展线上直播带岗。
创业青年刘志豪直播推介廉江农产品。
廉江青年力量劳丽诗直播带货卖荔枝。
廉江红橙抢眼街头。
毕业回乡创业开拓涉农事业 补物流短板助农增收
夕阳西下，躲在云层里的夕阳露出一抹淡黄色霞光。刘志豪从廉江市区赶到了河唇镇风梢村的村民吴润泉家，借他家的凉亭高位，拍摄推销黄皮果的短视频。
调整好角度、亮度后，刘志豪靠着凉亭栏杆慢慢踱步，手中的手机镜头扫过连绵树丛，他同时为视频配音旁白：“这里是风梢村，家家户户都种植黄皮，果大香甜的‘贵妃’就是从这里摘下的……”
在刘志豪的话语间，凉亭对面铁路高架桥上，一列货运火车呼啸而过。清风徐来，炊烟在村庄里淡淡升起，水墨画般柔和的云霞映衬下，一幅静谧恬淡山乡图景跃然眼前。
今年，刘志豪第一次尝试引入电商帮助果农销售黄皮。这名土生土长的河唇青年，6年前大学毕业后即从东莞回乡创业。几年间，他创办的农业公司主要从事种植、销售廉江水果，如今年销售额近千万元。
“今年‘贵妃’黄皮果开市价约15元一斤，现在已跌到每斤不到10元。”风梢村盛产“贵妃”黄皮，种植大户吴世杏告诉笔者，今年黄皮果普遍丰产，再加上受疫情影响，风梢村的“贵妃”黄皮价格比去年降了不少。
“近期卖出的黄皮果，走电商渠道售价每斤能有10元左右，如果直接卖给收购商，就只能卖到每斤七、八元。”吴润泉直言，刘志豪引入的电商销售，缓解了风梢村果农的部分价格压力。
“今年黄皮果的产量预计增加20％到30％。”刘志豪说，尽管价格较往年有明显下跌，不过加上电商介入，“果农今年的收入应该能基本保持去年的水平。”
除了种植黄皮，风梢村还培育起果苗产业，最受欢迎的“贵妃”苗往年能卖到15元至18元一株。刘志豪还打算下一步涉足果苗销售，将果苗“友情售卖”给更多村，把产业振兴的经验推广到更多地方，帮助更多村民致富。
和刘志豪一样，李尚余也选择从深圳回到了廉江创业，助力当地农产品销售和品牌，并打造成立了一家物流公司，专责收购、销售果蔬产品。
“我们还与拼多多、美团等大型电商平台合作，目前为湛江地区覆盖到各乡镇的2800多个团购提货点（实体门店）提供分拣、配送服务。”李尚余告诉笔者，他们的公司集仓储、分拣、冷链物流配送为一体，首期5000平方米仓储配送中心现已正常投入运营。
每天后半夜，设在湛江廉江高新技术产业开发区龙华五路2号园区内的仓库常常灯火通明，一箱箱蔬菜、水果被工作人员搬到各分拣线上，再经过附近村民组成的分拣小组优选分类后，它们将在天亮前被送往廉江市内各门店、机关学校食堂等处。
据悉，该物流公司还拥有先进的果蔬清洗消毒生产线、检测实验中心、自动化分拣系统、农产品溯源系统等，水果分选能力50吨/天，蔬菜分选能力15吨/天，配送能力100吨/天。2020年，该公司荣获“湛江市重点农业龙头企业”。
带“电”回乡拓销路树品牌 电子商务擦亮廉江红橙名片
每个月初，廉江市电商直播基地的掌舵人黄小龙都会例行布置电商直播培训工作。去年12月，这家位于廉江市区北部湾大道旁的基地挂牌运营，每个月举办两期培训班，每期培训30人，为廉江培养电商专业人才。
围绕主导产业发展需要，廉江市以专业大户、家庭农场主、农民合作社带头人等为重点培育对象，推动农村电子商务培训与新型职业农民培育相结合。2019年以来，廉江市举办农村电商培训班35期，共有3291人参加培训，其中培训脱贫劳动力1806人。
黄小龙2014年底从外地回家乡创业，是较早“触电”的廉江人之一。
然而电商创业之路也并不是一帆风顺。黄小龙是廉江同城配送“第一个吃螃蟹的人”，开始时虽然订单应接不暇，但由于经验不足，产品服务供应不上，创业初期相当一段时间内，利润几乎为零。“但我积累了很多经验，为创业打下基础，依然非常值得。”回忆起创业的酸甜苦辣，黄小龙说“丝毫不后悔当初的选择”。
2015年，黄小龙在京东商城创立中国特产馆廉江馆。他运用大数据，与京东联合举办2015年中国廉江（京东）红橙旅游文化节，并在天猫、京东、苏宁、网易等平台同步销售，让廉江红橙搭上互联网快车。
根据大数据体系的信息，2016年，黄小龙调整产品路线，聘请上海一跨国公司的设计师对公司品牌、包装、定位等VI（视觉识别系统）进行重新设计，将品牌和产品进行优化；同时首次将树顶、树身、树荫果三种红橙进行分级销售，并在树顶果中再精挑细选出优质红橙，通过仪器检测甜度在13~16度的红橙作为品牌果向市场推广。
通过层层把关摒弃暗曝果和溃疡果的基础上，并通过机器把关杜绝农残超标，廉江红橙品牌越来越受消费者欢迎，品牌“精品果”在电商平台最高可卖到39.8元一斤，廉江红橙也首次排在京东商城柑橘类目第一名。
从2018年开始，黄小龙收集各大城市对廉江红橙的认可度和接受度的数据，每年到认可度高的大城市举办红橙专场展销会。这些年，上海、广州、北京、重庆等地都留下了廉江红橙的展销足迹。特别是在上海，廉江红橙首次走进高端超市，飘香黄浦江畔。
“每年都卖几十万斤红橙，虽然数量不是特别多，但我们卖的是精品红橙，都是良心果。”去年红橙节前，黄小龙还创办了直播基地，让年轻人加入创业团队大展身手，为当地农产品直播带货。黄小龙告诉笔者，他目前正准备在自己的“湛江好物”平台上向各地推广湛江特产，下一步还打算通过电商出口产品，做跨国电商。
“电商哥”黄小龙的不懈努力擦亮了红橙品牌，2017年他被评为广东农产品电商创业带头人；2018年他的电商公司又荣获了湛江市首届电商十强企业和广东省农村电商企业标杆奖。
实际上，黄小龙的创业之路也是廉江市推动电子商务进农村的一个缩影。近年来，廉江积极利用网络平台开拓涉农市场的企业逐渐增多，并致力构建市、镇、村三级物流全覆盖体系。廉江市科工贸和信息化局统计数据显示，目前廉江市网络销售交易额达1000万元以上企业有9家、网络销售交易额500万元以上企业近20家。
