吴斌通过抖音直播售卖二手车。 记者 张锋锋 摄

       “发动机没动过，轮胎是原装的，车漆是原装的，行程才两万多公里……”日前，打开抖音，一则二手车现场检测的视频扑面而来，专业的检测、生动的讲解，给人印象深刻。

        这个抖音号为“湛江老吴二手车”的博主名叫吴斌，为一名“80后”，遂溪人。他返乡创业一年多，依托数字科技平台，打破传统的营运模式，让二手车销售开上数字化快车道，不仅成为网红博主，也闯出一条致富新路。

闯入汹涌的电商大潮

       记者面前的老吴，说话不紧不慢，思路清晰，颇有网红博主的风范。作为一名“80后”，他曾像很多年轻人一样，非常向往大城市的生活，更渴望通过创业实现自己的人生价值，所以高中毕业后，他毫不犹豫选择到珠三角发展。

       “一开始在一家日用品公司当业务员，后来跟几个伙计合伙开办工厂，本来想在创业路上有所作为，没想到一不小心却闯入汹涌的电商大潮中不能自拔。”老吴说，为了拓展产品的销路，2014年他们开了一家网店。当时网络市场卖得好的是一些易流通的小物件，像机械设备这些“大块头”鲜有客户问津。但老吴不墨守成规，认为“大块头”同样有大市场。

       为了“大块头”能像其他商品一样走俏，他主要在两方面做文章：一方面是加强团队培训，包括产品包装、页面美工制作、营销技巧等，力求从细节上取得客户的信任；另一方面，畅通产品流通渠道，让设备准时送达目的地，不断提高信誉度。因为前期做了不少工作，“大块头”的销售也得到客户的认可，销售额也是突飞猛进。

       2018年，积蓄了一定经验和资金后，老吴开始涉足网络众筹，一开始还顺风顺水，后来由于一些原因，亏得一塌糊涂，还欠下一屁股债。2020年初，老吴收拾行李，选择返回老家湛江二次创业。

二手车直播拓开销售路

       没资金，没技术，创业谈何容易？为了养家糊口，他只好到大哥经营的汽车修理厂当工人，由于之前有一定的基础，所以干起来还是轻车熟路，同时也帮忙打理二手车交易一些事务。

       期间，由于受疫情影响，客户不方便现场看车，二手车交易非常低迷，急需寻找一个突破口。善于动脑又擅长网络平台的他发现了一个商机——网络直播卖车。

       想到就干！2020年9月，在朋友的大力支持下，他筹到一笔资金开办车行，开始通过抖音直播销售二手车，成为湛江第一批通过直播卖车的一员。随着互联网的发展和信息技术的进步，直播卖货已不是新鲜事物，衣帽鞋袜、蛋奶粮油、日常用品，动动手指即送货上门。但动辄几万元、几十万元，甚至上百万元的汽车能在直播中成交吗？

       老吴坦言，起初做直播，也和很多人一样抱着“数十万元的车会有人在线上买吗”的将信将疑心态，但一路艰辛、苦乐作伴下来，不到一年时间就成就了5万多粉丝和月销30多辆车的奇迹。

       老吴透露，二手车直播的“密码”是创新和诚信经营，“我们每辆车都要经过第三方验车。同时，我们有维修厂，抖音客户买完车后，可享受我们赠送的免费质保、免费保养等。诚信度高了、服务好了，生意自然就不错了。”

       “湛江地理位置独特，盛产荔枝、龙眼、红橙、红薯、海鲜等农渔产品，资源非常丰富。在互联网高度发达的今天，利用网络最大限度开辟市场，已成为大势所趋，也是广大农户致富奔康的新途径。”老吴说，下一步将完善直播间平台，在做好二手车营销的同时，并带货推销家乡的特色农海产品，助力家乡电商崛起，推动乡村振兴。