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长安汽车:巴基斯坦有望成为新的五万台级核心市场

责任编辑:邵非 2021-09-27 10:14:00

新华丝路重庆9月27日电(记者陈奥、王松涛)记者日前从重庆长安汽车股份有限公司了解到,长安巴基斯坦合资公司——马斯特长安2021年1-8月完成汽车销量12700台,同比增长459%,再创新高。预计2021年全年巴基斯坦销量将突破两万台大关,未来有望成为长安海外新的五万台级核心市场。

据了解,通过长达六年的实地调研,长安汽车于2018年最终确定通过CKD合资合作方式进入巴基斯坦。从在一片荒芜的空地上打下第一桩,到合资公司首台车下线,仅仅用了10个月时间,打破了巴基斯坦汽车OEM主机厂的投产速度,也是中巴团队互信以及紧密合作的体现。

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图为长安巴基斯坦合资公司生产基地

随着2018年10月巴基斯坦当地意向经销商和媒体组成的15人来访团组到达长安汽车,长安巴基斯坦合资公司拉开了渠道建设的大幕。该批共9家意向经销商,在参观完长安鱼嘴工厂、研究总院、垫江试车场后,9家经销商在现场提交了入网申请,并于2019年完成验收入网。截至2021年9月,长安汽车在巴基斯坦已有4S销售渠道21家,覆盖卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔等10个重点城市。长安汽车致力为终端用户提供便利的销售及服务体验,未来还将继续拓展销售网络布局,预计到2025年销售网点将达到40家。

在沙希瓦尔市从事汽车经销四十余年的沙希德先生,新建起一家展厅面积达到500平米的长安汽车4S店(同中国国内A级店相当)。木尔坦的哈商先生,是个每天只休息4个小时的工作狂,每次听到沙特的亲人聊起长安在沙特的突飞猛进,会眉飞色舞地与大家分享,毅然于2019年在木尔坦购地新建起一家长安汽车4S店。卡拉奇市留日归国的雅兹丹尼先生介绍,他的日本朋友普遍认为,中国汽车品牌的崛起不可避免,头部的中国车企在巴基斯坦一定会掀起一场新的革命,雅兹丹尼在卡拉奇市建起当地的第一家长安汽车4S店。大家都坚信,长安汽车携全新产品以及全新的客户经营理念,通过合资合作的方式进入巴基斯坦,在持续为用户提供更多优秀产品的同时,有望打破巴基斯坦日系三强长达三十多年的垄断,为当地重塑健康可持续发展的汽车产业做出贡献。

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图为长安巴基斯坦木尔坦4S店

2019年6月开始投产后,当地市场上长安微客持续供不应求,但是微卡产品实销进度滞后。后来发现,长安微客在当地更多是作为一款MPV产品在使用,客户愿意为了长安的配置、空间和造型来买单;而微卡产品更多是一款生产工具,客户在意的是购买门槛、保值率以及超载能力。在双方团队共同努力下,长安微客在当地细分市场已经占到50%的市场份额;在长安巴基斯坦合资公司采取引入当地二手车评估公司、战略合作银行,以及车辆底盘强化等一系列举措后,微卡产品开始稳步提升。

在渠道、产品以及工厂生产准备到位之后,终端单月实销持续提升,工厂的产能提升迫在眉睫,但一场突如其来的新冠肺炎疫情,打破了原有的生产以及销售节奏。2020年3月开始,巴基斯坦进入为期两个月的全国封锁,长安巴基斯坦开始启动居家办公模式。为了维持市场热度以及客户粘性,长安巴基斯坦合资公司在当地推出CHANGAN CARE(长安关怀)系列活动,对所有老客户以及意向客户赠送抗疫礼包,对所有的老客户以及潜客进行回访,同时启动线上订车等一系列活动。为了最大化锁定意向客户订单,长安销售团队以及当地4S店团队对于登记在册的潜客进行轮番梳理,封城期间新增订单突破千台,为后来工厂正常运转打下了坚实的基础。

疫情期间,为了体现社会责任,长安巴基斯坦合资公司将微客改装成救护车,在当地市场进行捐赠。与此同时,中方团队一行六人于2020年10月飞赴巴基斯坦,支持长安汽车第三代悦翔产品的巴基斯坦投产,并于同年12月完成首批样车生产下线,为长安汽车首款乘用车产品如期上市,并实现上市即上量打下了坚实的基础。

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图为长安巴基斯坦首台乘用车下线仪式

对于未来,长安汽车表示,将紧跟“一带一路”发展步伐,持续深耕巴基斯坦市场,加大在产品研发、本地化、营销体系及品牌建设等方面的投入,包括导入多款右舵乘用车品牌的轿车、SUV及电动车新能源产品等,来满足当地消费者对美好用车体验的追求。同时,不断提升销售及售后服务满意度,从硬件、软件等全方位提升营销服务能力。预计到2025年,长安品牌汽车产品销量将达到五万台规模,稳居巴基斯坦第一汽车阵营。

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