近日，安徽蚌埠市蚌山区政府与浙江省宁波必创网络科技有限公司签订合作协议，在蚌山跨境电商产业园的基础上打造升级版的必创跨境电商数字贸易产业园。而在半个多月前，蚌埠（深圳）显示产业园重点项目集中签约，奥源电子、富创通科技、海勤科技、高美福电子、惠隆鑫电子5家企业同时落户蚌山区，投资总额达22亿元。

客商为什么不约而同看上了蚌埠市蚌山区这块风水宝地？要说条件，蚌山区自蚌埠开埠就是“盐粮起家，以商兴市”的商贸中心城区。淮河路商圈、东海大道商圈，更是让其成为皖北商贸的关键所在。然而，工业用地受限、工业基础较为薄弱也是不争的事实。

如何在双招双引中脱颖而出，抢得先机？蚌山区的答案是扬长避短，有的放矢。谈及与蚌山区合作初衷，宁波必创网络科技有限公司总裁朱成认为，蚌山跨境电商产业园一、二期约7万平方米，三期新建4.7万平方米厂房，为今后发展打下了良好的硬件基础。加上浓厚的商贸氛围，此前已有不少实力电商入驻，集群优势明显。而宁波必创是一家重度垂直跨境电商出口领域的产业服务平台企业，旗下涵盖产业园、产业孵化、全球开店、卖家社群、综合服务五大业务模块，也是浙江省首批重点跨境电子商务服务企业。两者携手，可谓天作之合。

“我们有多年市场运营特别是海外市场运营的经验，结合原有优势，一定能在市场大潮中乘风破浪。”朱成对此信心满满。要将产业园打造成集跨境电商进出口贸易、产品展示、企业孵化、物流服务、人才培养等为一体的电子商务全产业链综合服务园区。项目落地后，计划每年举办一次省级以上影响力的跨境电商行业峰会。按照协议，2022年园区注册落户跨境电商及配套企业不少于50家，当年实现跨境电商进出口超1亿美元，税收不低于1.2亿元人民币。到2026年底，5年累计实现跨境电商进出口超15亿美元，力争成为国家级电子商务示范基地，长三角地区跨境电子商务引领示范园区，引领全市、带动皖北、辐射淮河流域、承接长三角跨境电子商务创新高地、服务高地。

同样的，纷至沓来的客商看中的都是蚌山区优势。“园区建好了标准化厂房，我们可以说是拎包入住。”安徽富创通科技有限公司副总经理付丽萍至今记得清清楚楚，从年初项目签约到第一片产品下线，只用了105天的时间，让她在深圳的同事羡慕不已。在蚌一年不到，富创通就已确定追加投资的意向。

而2020年初投产的安徽海勤科技有限公司，也是被蚌山区优质的投资环境和良好的硬件配套所吸引。投产一年多来，企业更加坚定了追加投资、“蚌埠住了”的信心。公司总经理刘新透露，将在蚌山投资6亿元建设占地90亩的研发、生产和销售中心，打造华东地区最大的显示器内驱动板卡的方案提供商。

“在客观衡量了自身软硬件条件后，我们将新型显示电子信息和高端装备制造两大产业确定为主攻方向，以承接珠三角、长三角产业转移的蚌埠（深圳）新型显示产业园、蚌埠（苏州）低碳智能产业园，以及跨境电商产业园为主战场，努力找到精准招商的最优解。”蚌山区投资促进局局长李全杰说，吸引客商的法宝之一，是放弃大而全，转而追求“适合的才是最好的”。一方面，瞄准细分行业的龙头，围绕已落地的海勤电子、高美福电子、德泰科技等企业面向高端市场持续发力，通过延伸拉长产业链条，补强产业链短板，带动产业集聚发展，以“亩产论英雄”。另一方面，发挥现有的大企业和优势项目，以及存量资本和生产要素，吸引客商与之进行嫁接改造、兼并重组或强强联合。

基础好就做加法，基础薄弱就补短板——针对工业用地少的瓶颈，蚌山区选择建设功能齐备的标准化厂房，“筑巢引凤”为承接长三角、珠三角产业转移早做打算。“具体说来，瞄准一个产业、一个园区进行招商，推动一个园区、一个产业，一个链条进行整体转移，把优势发挥到最大化。”李全杰总结说。(靳瑾 余晓海 和鹏飞)