日前，满载着苹果、猕猴桃、玉露香梨、红香酥梨的低温冷藏车从山西省运城市平陆县金童果业专业合作社（以下简称“金童合作社”）发车，首批280箱合计4.2吨的运城水果启程运往香港市场。订单买方是香港零售业龙头企业大昌贸易行有限公司（以下简称“大昌贸易行”），其食品、生鲜跨境直采供应链遍布粤港澳及东南亚地区。

这是建行山西省分行依托“建行全球撮合家”跨境撮合平台，结合山西省“南果”产业布局，与建行亚洲经过半年紧密联动，牵线落地的首笔农产品跨境撮合订单，也是建行山西省分行以新金融行动支持乡村振兴的又一成果。

近年来，山西省大力发展特色产业，积极构建“南果、中粮、北肉、东药材、西干果”五大平台，不断推进乡村产业高质量发展。今年6月，建行山西省分行国际业务部员工到运城果园实地调研后，决定以“南果”平台建设为切入点，以“建行全球撮合家”平台为抓手，赋能乡村振兴。

运城市地处世界公认的温带水果生产黄金地带，享有“中国北方百果园”的美誉。当地水果品种多、品质好、产量大，但因品牌意识不强，市场认知度有限，附加值不高，同时境外对水果进口要求严，高端市场准入难，供需信息难匹配。好产品如何卖到好价钱，并开拓更大的市场和更高端的销售渠道是当地果农、果商和生产合作社一直想要突破解决的难题。

为此，6月下旬，建行山西省分行联合建行亚洲举办了为运城果品产业量身定制的首场“运城-香港果品出口跨境撮合云端沟通会”，邀请运城市果业发展中心和多家水果企业的负责人介绍运城各类果品。会上，大昌贸易行代表与运城果企代表进行专场交流，对当地水果市场、水果销售运作模式、跨区域果品市场发展痛点进行介绍和分析，并就产品特点、果品检测、物流运输、价格、起订量、果品售后服务等细节进行沟通。会后，经过多轮考察与谈判，大昌贸易行最终确定从金童合作社进行果品采购。这是其首次从境内采购水果，也是金童合作社首单果品供港交易。

在对接过程中，建行山西省分行综合运用了线上视频营销、线下跟踪谈判、田间实地陪同考察等多种方式，全面参与水果选品、品控、定价、起订量、物流、通关、储藏等诸多交易细节的谈判，最终促成交易。（董慧欣 张慧娟）