10月31日，“中国环境谷走出去”系列活动第四站来到安徽六安市金寨县，针对六安市生态环境部门和部分企业的“绿色需求”，来自中国环境谷的9家企业带着“量身订制”的技术方案，为企业“把脉开方”，精准解决，各个击破，输出“中国环境谷方案”，收获一致好评。

做好“事前功” 精准对接供需

“蜀山区中国环境谷的企业很专业，提供了解决环境问题的新思路，有产品有技术，我们收获不少，将继续保持联系，推动产品落地试用。”供需会结束后，六安市一家企业代表表示。

由合肥蜀山经济技术开发区管委会、蜀山区节能环保产业专班牵头开展的“中国环境谷走出去”系列活动（以下简称“走出去”系列活动），推动谷内各类企业和地方政府、各地生态环境部门、企业的环保需求精准对接，帮助企业抢订单、拓市场、促生产。今年以来，已组织33家企业先后走进界首、铜陵、淮南、六安助力科技成果与企业问题精准对接。四场对接会，促成项目合同总额近6000万元。

这得益于相关部门下大力气做好“事前功”。

“走出去”系列活动由对接两地的产业专班先进行意向性接洽，“中国环境谷”平台运营公司将征集到的环保需求列出详细清单，加以提炼、分解成若干技术问题，广泛发布、动员谷内企业提供解决思路和订制方案。区节能环保产业专班和技术专家通过“微沙龙”，对企业反馈提供的方案进行遴选，优中选优，精心打磨。最终，形成一个个既高效又经济的方案。这样的方案，一经提出，深受市场欢迎。

“为企业寻找潜在客户，为需求方打造匹配方案，企业有动力，需求方也有积极性，双向赋能更好实现合作共赢。”区节能环保产业专班负责人表示，“走出去”活动让企业与市场连接，将问题与方案对接，并建立起了常态化场景需求与场景能力的双找机制。

上门问需 为产业发展赋能

“此前我们开拓外地市场，多是单打独斗，人生地不熟，成本高，效果也无法预测。政府组织企业集中走出去，是对中小企业的呵护，保护了我们在市场中的竞争力，也打开通往新市场的大门。”中国环境谷企业大地安柯（合肥）科技有限公司方品君介绍。

今年8月，大地安柯（合肥）科技有限公司设计的环保解决方案经过甄选，脱颖而出。企业随“走出去”系列活动前往淮南参加产需对接会。淮南市生态环境保护综合行政执法支队对其方案表示肯定，现场就与其初步达成合作意向。经过两个多月细化方案，日前顺利签下订单。

环境谷企业技术领先，遇到“疑难杂症”，还可向合肥综合性国家科学中心环境研究院寻求技术指导，借助环境谷的“集群效应”破解研发难题，加强协同，强化集群攻坚。今年以来，“走出去”系列活动，解决了涉及智慧环境服务、含氟废水处置等9类典型场景需求，形成50余项环境问题解决方案，成功建立10余个项目的实质合作。

“走出去”＋ “引进来” 打造产业强磁场

优越的区位环境、鲜明的产业布局、优质的空间载体以及完善的政策体系……“中国环境谷”紧抓长三角地区节能环保产业先发机遇，深化企业合作对接深度，帮助企业产品技术方案落地，为全省乃至全国生态环境治理提供“蜀山样板”。

近期，“走出去”系列活动还将走进杭州、江阴、马鞍山等数十个城市。在区节能环保产业专班看来，“走出去”活动越来越受欢迎，“中国环境谷”品牌越来越响，知晓度、美誉度不断攀升，不少企业慕名而来。

“今年以来，有上海水生、艾可蓝研究院、无锡德林海等100余家企业积极入谷。”区节能环保产业专班负责人介绍。

“我们对未来发展充满希望！希望通过中国环境谷平台，融入长三角产业发展集群，走好‘科创+’‘绿色+’发展之路。”从事水环境生态治理技术的上海水生科技股份有限公司相关负责人表示。

借力活动扩大品牌影响，借助品牌吸引优质企业。中国环境谷正以科学发展战略和强大的资源整合能力，吸引广阔市场和优质企业纷至沓来，推动“中国环境谷”的品牌、产品、服务走向全国，成为一张“闪亮名片”。（李尧飞  夏建东  朱琛琛 ）