在张巨慧的企业，工人正在包装即将出口越南的胡萝卜。 受访者供图

张巨慧（左）与越南合作伙伴。受访者供图

从美国到越南，从服装到胡萝卜，外贸人张巨慧的生意经历了一次“转身”。

2016年，甘肃人张巨慧来云南读大学，毕业后留滇创业、成家。最初，他和大多数外贸人一样，把目标放在美国市场，做起了服装出口。

张巨慧说，美国市场规模虽大，但关税政策和合规门槛带来的不确定性，促使他重新思考自己的市场布局。2024年，他选择了在越南落子。

“越南承接了大批量加工制造产业，需要进口很多原材料。”张巨慧分析。此外，RCEP框架下的关税减让安排、年轻人口带来的内需市场，以及胡志明港的转口贸易能力，都让越南具备了独特的吸引力。

企业转型了，但面向越南市场，卖什么？

依托云南高原特色农产品的优势，张巨慧研究了越南人的消费习惯，开始出口农产品。“越南人爱吃胡萝卜和土豆，就卖这些，有市场。”他说，去年开始，公司把土豆卖到越南，此后陆续开拓大蒜、洋葱、胡萝卜等品类。单胡萝卜一个品类，一个月就出口40多条柜1200多吨，货值约200万元。

云品的品质，成了张巨慧的底气。但要让生意真正跑起来，还要研究如何在海外获客。

这条路并不轻松。“海外电商平台政策变化频繁，佣金和结算方式不断调整，如果评分不达标就会被封店。”张巨慧说。

国际市场瞬息万变，平台规则的变化，也让他意识到不能一直依附于第三方平台。企业在自己努力求变、应变的摸索中，也迎来了政策的加力支持。

2026年，云南省商务厅启动“跨境电商雏鹰培育行动计划”。该计划是2026年云南“1+N+1”外贸政策体系的一部分。2026年云南第一批外贸政策中专门新增了人才培育、生态体系建设及“跨境电商+产业带”三条政策，优化了支持条件、比例与梯度。

具体到“雏鹰计划”，它面向全省遴选优势产业企业，提供免费独立站建设、AI数字营销和投流扶持。对于长期被平台“锁喉”的企业来说，这意味着拿回了自主定价权和客户沉淀能力。

张巨慧的公司入选了该计划。在他看来，这项计划“不仅是给钱、给工具，还给了交流的机会”。

免费搭建跨境独立站，帮助企业摆脱对第三方平台的依赖；提供AI数字营销和投流帮扶，降低数字化运营成本；配套资源对接，让企业少走弯路……“几乎一周一次的分享会，还会请来宁波、上海等沿海地区的企业、专家分享经验。开一次会，能接收到政策信息，能有成果展示、资源对接的机会，还能实现企业互助和‘抱团取暖’。”张巨慧说，无论再忙都会尽量挤时间去参会。

有了“雏鹰计划”的帮扶，张巨慧和企业也在努力“振翅”。他和团队不依赖亚马逊等第三方平台，而是通过脸书、Zalo等当地社交媒体开始拍视频、投放广告，让客户主动找上门。“拿到线索后，我们先做企业税务风险等调查，筛选后再谈判交易。如今，已经积累近2000个客户信息。”

从一开始的跌跌撞撞、摸索前行，到2025年利润率逐渐稳定在8％至9％，企业逐渐找到了一条适合自己的路。

张巨慧和企业的“转身”，是云南跨境电商企业借助政策支持、立足区位优势寻求破局的一个注脚。在张巨慧的观察和思考中，他的跨境电商企业，不仅是单纯在跨境，在线上买卖，更是要做供应链，做整合者。“未来，打算继续深耕农业。同时希望和行业龙头企业多交流，继续拓展横向市场、完善供应链。”（记者 韩成圆 实习生 王淇）

（原标题：云南跨境电商“雏鹰计划”扶持企业开拓越南市场——一家云南外贸企业的转身）