战略客户管理在“走出去”中的作用及运用

根据帕雷托法则，20%的高端战略客户可以贡献企业80%的营收利润和现金流。这个统计不一定适用于每家企业，但也充分说明了战略大客户对一个企业生存发展的极端重要性。