新华社经济分析师  有之炘

今年，突如其来的新冠肺炎疫情让出口纺织企业遭遇大考，先是国内生产一度停滞，之后海外订单严重承压，不少外贸界人士感慨这是从业以来最为艰难的一年。分析师在上海调研了解到，为了保住市场份额、稳住生存“基本盘”，有的纺织企业不断拓展新的产生经营路径，有的纺织企业寻找新机遇，做出新变革。

荣恒全面防“疫”确保生产

上海荣恒国际贸易有限公司（简称“荣恒”）是一家以进出口贸易为主的企业，主要进出口商品为内衣、服装、箱包、鞋帽等。其内衣产品出口欧洲市场的规模在全国名列前茅，一年出口额近5000万美元。2013年，荣恒在孟加拉国首都达卡设立了内衣厂和针织厂。

2020年3月，疫情开始在孟加拉国蔓延，为防止疫情波及工厂，荣恒借鉴国内的防疫经验，加强和落实日常消毒、测温等防疫措施。荣恒副总经理李浩然表示，由于当地的口罩被抢购一空，国内口罩又一时难以运到孟加拉国，荣恒在孟加拉国的团队决定利用做内衣的原辅料自制口罩，以解燃眉之急。有了自制口罩的供应，工厂有效抵御疫情的波及，使生产经营工作继续运行。

随着当地疫情愈发严重，荣恒在孟加拉国的工厂又遇到了被强制停工、治安状况恶化等挑战，“一手抓防疫、一手抓生产”成为工作重点。中方管理团队的钱嘉菲表示，为了力争在手订单尽早出运，管理团队尽全力安排好工厂的生产线，抓好工厂的现场管理，调整每日的工作时长，及时协调各部门增加产能。经过连续追赶，荣恒在孟加拉国的工厂弥补了3至4月份无法正常生产所造成的损失，并使今年4至8月份的出货量与去年同期基本持平。在当地许多工厂停工甚至倒闭的情况下，荣恒完成了一个“不可能完成的任务”，在危机中保住了市场份额，稳住生存“基本盘”。

上海纺织在非洲市场拓新机

成立于1957年的上海市纺织品进出口有限公司（简称“上海纺织”）在20世纪80年代就开始开拓非洲市场，主营产品是棉涤纶布、涤粘布和蜡染花布。目前上海纺织产品已遍布非洲、亚洲、中南美洲等新兴市场。但在疫情冲击之下，市场竞争变得更加激烈，上海纺织调整策略，在变化的市场需求中不断寻找新的机遇，并加强技术攻关，在产品“内核”上下功夫。

“在疫情冲击下，非洲消费者的购买力不可避免地下降，他们更注重性价比，这既是挑战也意味着新机遇。”上海纺织执行董事朱毅表示，“新的市场需求驱动我们继续创新，我们从原来相对高端的真蜡染印花和全棉印花转向主攻售价更低的仿蜡印花和涤纶印花，通过技术和工艺的不断改良，让其更接近于全棉质感，又将产品价格降低到只有原来的八分之一，由此我们在非洲的消费群体显著扩大，消费规模随之增长。”

为了实现更低的成本和更好的印制效果，上海纺织的研发团队反复打磨，解决了印花渗透效果等多项技术难题，保证质量稳定性。制作工艺聚焦三个方面：一是让仿蜡染花布工艺的印制效果更接近真蜡染花布；二是压低成本，将化纤取代全棉来制作提花布；三是创新工艺，将床单印花工艺移植到仿蜡染花布。

除了在技术上加强攻关，上海纺织内降成本，并制定了深耕非洲市场的战略。“之前我们在非洲市场通过经销商模式使产品在35个国家销售，今年，我们制定了实现非洲市场全覆盖的目标，直接和非洲当地的中小批发商进行交易，将产品深入到非洲的终端市场、内陆市场、细分市场。”朱毅说。

朱毅预计，通过持续创新和开拓市场，公司全年出口非洲地区纺织品面料总额达到0.8亿-1亿美元，或与去年基本持平。

三枪变革生产线开辟新业务

日前在上海举办的上海国际应急防疫物资展上，上海三枪（集团）有限公司（简称“三枪”）展示了各类口罩、防护服、隔离衣等高品质的防疫产品，引来国内外众多采购商驻足洽谈。

变革生产线，转型新产品，是三枪的应对之策。疫情发生后，三枪集团第一时间将原来的内衣生产线转变为口罩以及防护服的生产线。对于口罩生产线的设计和要求，三枪集团和上海纺织建筑设计研究院一起制定方案，满足无菌生产环境工艺要求；协调各类资源，组织专业技术骨干商讨设计方案，并成立了临时项目突击队。

目前，三枪口罩的日生产能力已达百万只，跻身国内一次性民用平面防护口罩的第一梯队。据介绍，三枪生产的口罩外层棉面料混合弹性纤维，柔软舒适，能很好贴合脸型。里层升级天然全棉面料，健康透气，比一般布口罩多一道过滤，比一次性口罩更时尚耐用。

如今，国际市场对口罩的需求量依然很大，但国外有着不同的口罩文化，特别是年轻人希望口罩能注入更多的时尚潮流。三枪结合企业在纺织面料、时尚设计等领域的优势，积极涉足时尚口罩，并与国外代理商合作，在亚马逊等平台开辟了逆向定制业务，这一定制业务深受国外客商的喜爱。