“来，先给你们看下我们最新研发的技术！”杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方拿出3条印花鲜艳的丝绸丝巾，兴奋地展示给记者看。他介绍，这是万事利耗时多年、自主研发的双面数码印花工艺，成功填补了国内双面数码喷印领域的技术空白，已有多家国际一线奢侈品公司对这项工艺表示出了浓厚的兴趣，向万事利递来合作的橄榄枝。

长期为国外品牌“做嫁衣”自己却缺乏在海外叫得响的品牌；代加工毛利低只能靠走量获取微薄利润……这是杭州传统丝绸产业当前发展面临的瓶颈。而在G20杭州峰会上以精湛技艺的丝绸国礼而声名大噪的万事利，在以智能制造提升品牌实力的同时，正在尝试借助跨境电商这一新经济方式，加快品牌国际化的步伐，突破行业发展天花板，为杭州传统丝绸企业转型升级探索实施路径。仅今年上半年，万事利的跨境电商销售额就超过了700万美元。

随着国际经济形态以及消费习惯变化，以款式需求多样且小单化、交货期缩短等为特征的新的生产方式日益兴起，这要求生产企业能整合产业链上下游资源，形成能够针对市场需求变化做出快速反应的柔性供应链。万事利很早就捕捉到了这样的风向，并着手对企业研发、生产、营销等各环节进行梳理、整合，并做出适应性调整。“我们企业内部建立起了上百个小团队，不同团队对应不同品类、客群、区域，形成对市场快速反应的机制。”马廷方介绍说。而这套模式，如今也被他用在了跨境电商的运营上。

目前，万事利主要通过阿里巴巴国际站和亚马逊开展跨境电商B2B和B2C业务，销售围巾、丝绸面料和家纺等产品。针对不同站点的不同账号，他们建立起了不同的团队，每个团队2-3个人，负责运营、询盘、接单等事宜，并正在探索借助互联网各种便利化和智能技术实现“一对五十”的路径，让线上对接更有效率。此外，万事利的设计团队还针对区域市场消费者的审美差异开发新产品，以便更符合海外市场的需求。

为了加快推进品牌进入海外市场，万事利还采用与本土电商平台或企业合作的方式。“了解当地市场是个长期的过程，而与本地企业合作则可以缩短这个过程，让我们的商业行为更直接有效、有的放矢。”马廷方解释。目前，万事利已跟美国一家企业合作，在美推广其蚕丝被等产品，与意大利的一家电商平台也正在接洽中。此外，万事利还将与以色列一家平台开发企业合作，由对方开发APP，万事利提供设计和生产，共同探索C2B、C2F模式。

不论是B2B、B2C还是C2B，万事利并不只着眼于眼下跨境电商销售额的增长，他们更意在通过跨境电商这个方式，卡位未来市场。“做跨境电商不能再走以前传统外贸打价格战的老路，而是通过获得这个渠道去实现品牌出海，形成属于自己的品牌实力。”马廷方说。

在杭州，像万事利这样的传统老牌，借助跨境电商赋能企业国际品牌打造的案例越来越多。“面对国际贸易网络化发展的机遇，杭州要充分发挥大平台集聚的优势，通过深入开展‘E揽全球’跨境电商百万创新服务行动网罗全球优势资源，加快推进跨境电商与实体经济融合发展，助推更多的中国品牌扬帆出海。”市跨境电商综试办相关负责人表示。